第430章 成功之道，霸氣（2/2）

孫道臨很感興趣，「嗯，有點兒意思，建川，你繼續說。」

「我們益豐的大師傅紅燒牛肉麵，品質過硬這一點上沒什麼好說的，要說國內也有一些企業能做到這一點，或者說就算是有些差距，但不大，比如華豐，……」

張建川的話很坦率，孫道臨微微點頭。

「符合市場需求是我們當下抓住的最大強項和優勢，因為我們對市場是做了充分調研的，九城十萬人級別的市場調查才得出了這個結果，為此我們在十多種味道裡邊不斷精選淘汰，最終得出了三個口味甚至我們自己都覺得非常好，消費者也各有傾向，但是我們還是堅持先打一個拳頭產品，確保成功，所以我們才傾注了全部資源在大師傅紅燒牛肉麵上，……」

「說實話，這麼大的力度，我們換成香菇燉雞面或者香辣牛肉麵，一樣可以成功，但我們就要確保百分之百的成功，優勢要發揮到極致，所以我們寧肯暫時雪藏這兩種產品，以備後用，……」

張建川的自我剖析讓孫道臨和劉少堂都很感興趣。

一個人成功一次可以說是偶然，但是成功兩次，而且還是在不同行業賽道上，那就絕非偶然了。

他們也想弄明白張建川的成功之道。

「我們抓住了這個產品空白地帶，一方面是低端廉價的產品競爭激烈，但都打不出勝負來，略具優勢的華豐一直沒有找準定位，沉迷於在低價產品中的優勢，其他品牌不值一提，而來自日韓的進口高端方便麵則基本上龜縮於機場和高檔酒店中，價位根本就不是尋常百姓能接受得了的，就算是他們降價一半，普通消費者也消費不起，……」

「我們的產品擊中了這個區域，所以暫時成功了，真正要確定成功，還要等一兩個星期，也就是大批量消費者在食用之後主動復購和認可，那麼我們基本上就可以確定是成功了，就目前來說，我們市場部反饋了一些消息，採樣大概有接近一千個，普遍反映很好，但是一千個採樣基數太小，我們的目標是三萬個，也就是說如果三萬名花錢買了大師傅方便麵，回去吃了之後都覺得不錯，而有繼續購買意願甚至意願比較強烈的比例占到九成以上，那麼就真的說明我們這個產品成功了，……」

孫道臨笑著插話：「建川，你不是說你們之前已經搞了這種十萬人試吃，大家都說好嗎？」

「孫市長，那還是不一樣的，畢竟我們搞試吃都是不花錢免費請大家品嘗，而且就是幾種口味各自品嘗一口，嘗嘗滋味在其中做選擇而已，他們始終都會選擇一種味道更好，而不會說三種口味都不好，也就是說，這十萬人中基本上沒有人會說三種都不好吃，終歸會選其中一種。」

張建川笑著解釋：「但這自個兒掏了一塊多錢買回去的消費者就不一樣，他們就是未來長期的消費者，只有他們吃了之後覺得好，願意繼續花錢主動去買我們的產品而不是其他品牌口味的產品，這才能證明我們走對了路。」

一干人，包括孫道臨和劉少堂二人的秘書，都算是弄明白了這裡邊的道理。

不是你免費請人家試吃人家說好就是好了，沒花錢的都不能說是真正的消費者，只能說是他們在三個產品中做選擇。

只有花錢的才是真正的消費者，甚至復購的才是真正核心消費者，第一次買完全可能是因為GG效應嘗個鮮而已。

「所以我們要做的就是要在這一領域迅速占領市場，我們地處西南腹地，我們的競爭對手大概率應該是日本或者台灣的公司，他們本身歷史更長，資本更雄厚，經驗更豐富，唯一短板就是對國內市場不了解，一旦有了我們這個探路者，我相信他們很快就會跟進和複製我們的打法，……」

張建川與其如此肯定，讓孫道臨和劉少堂都感受到了張建川擔心背後的強大自信。

「那如果日台競爭對手出現，你們益豐可有應對之策？」孫道臨還是問了一句。

「兵來將擋，水來土掩，現在我們要做的就是儘可能先把市場占下來，一步先步步先，只要我們不犯錯誤，我們的產品符合消費者喜好，就算是有日台巨頭入場，無外乎就是我們競爭，結果被剿滅的是地方上如龍華這樣的品牌罷了」張建川笑了笑：「這就是所謂的老大老二打架，死的是老三老四，不過方便麵市場未來足夠大，我相信容納得下三五家，但大師傅必須是市場份額最大的那家！……」

張建川沒講具體的戰略，現在對手還沒入場，說那些都沒用，先占下市場才是正事兒，不過他這番話還是讓孫道臨很滿意。

搞企業就是要有這樣的霸氣和自信。

「好，建川，其他我就不多說了，你們市場情況很好，龍華廠那邊我不能承諾，我盡力去推動，但我個人感覺可能有難度，你不要抱太大希望，但是其他方面如果需要我出面協調的，少堂辦不了的，直接找我，給我打電話，……」

(本章完)