第294章 壯志，宏圖（1/2）

「按照你的要求，跑了一大圈，五月份跑的省里，情況大差不差，和你估計的差不多，我也收羅了一些本省內的規模比較大的私人經銷商聯繫方式，有些也接觸了一下，看看他們的反映，—」

楊德功接過茶，放下，徑直往下說：「普遍反應要麼價格貴，要麼味道一般而且還分量少，另外就是食用還是不太方便，但是我感覺這玩意兒流行應該是一個大趨勢，尤其是我去了沿海和北方跑了一圈後，雖然在那邊跑的點少一些，但感觸更強烈。」

「市面上還是有幾個牌子比較不錯吧？華豐的三鮮伊面看起來很暢銷吧？」

張建川在廣東看到珠海的華豐三鮮伊面很暢銷，也吃過。

味道不錯，略微清淡了一些。

在北方和西南可能沒那麼受歡迎，但在兩廣和江浙一帶肯定是大受歡迎的。

也就是看到華豐三鮮伊面的大受歡迎，張建川才觸動了靈感。

三鮮伊面味道太清淡了，並不適合西南和北方，當然這種不適合也是相對而言，總體來說還是很好吃的。

但如果有一種滋味更香更重更濃，甚至麻辣一些的，前者肯定能在北方各地大受歡迎，而麻辣味的在西南以及湘贛肯定是要獨占鰲頭的。

「嗯，目前來看，除了華豐，其他大部分都是地方牌子，影響力也好，味道也好，都不盡人意，當然唯一就是價格便宜。」楊德功點點頭。

「我這幾個月吃方便麵都要吃得快吐了，見到方便麵都要打幹嘔，啥味兒的都吃過了，五花八門，不一而終，但我還是覺得建川你看事情真准，這玩意兒恐怕會越來越流行，尤其是在外邊打工的人越來越多，工廠里，工地上，要圖方便省時間，或者累了不想做，就吃這個，還有比如火車上，那就太方便了，」

楊德功由衷地感慨。

也許人和人的腦瓜子就是不一樣，這些東西天天從眼前過，你就琢磨不出來其中道道，可換了人家，吃幾包，就能悟出個道理來，你不服不行。

「嗯，我也覺得這應該是一個趨勢，但是得有前提，味道能符合大家的喜好。」張建川沉吟看道。

「你提到的這一點我最認同，就是經濟在發展，像咱們這邊外出打工的人越來越多，其實這也是一種大趨勢，—」」

「咱們西部地區和中部地區的人都在往江浙滬和廣東跑，農村里往城市跑，都是打工掙錢的，有幾個吃得起館子？」

「偶爾打一頓牙祭可以，經常吃，還攢得下錢麼？很多時候，很多環境下，你一天累得半死，忙得腳不沾地，也容不得你優哉游哉地來生火燒水煮飯煮麵，—」」

「若是這一包泡麵能香噴噴味道不錯，價格合適，憑什麼不能流行起來？」

張建川的話也讓楊德功忍不住連連點頭，但也忍不住道：「建川，你真的想要搞這個？」

「嗯，有此打算。」張建川點頭。

「那這個投資恐怕也不小，另外，咱們這群人裡邊，沒誰幹個這個啊，飼料和方便麵完全是兩回事兒啊。」

楊德功都想要笑，一個是人吃的，是雞吃的，能一樣麼？

「異曲同工，沒什麼不得了，說穿了，就是搞出好味道，然後打出好品牌，擴大影響力，然後就是控制好銷售渠道。」

張建川胸有成竹。

「干飼料這兩年裡，跟著你們學，我算是悟出一個道理，在質量，當然如果要做方便麵的話，不僅僅是質量，更重要的是味道，質量安全保證，味道就是關鍵，然後就是銷售渠道的控制了，銷售渠道搞好了，這個產品基本上就成功一半了。」

對於張建川搞企業的悟性，楊德功是由衷佩服的。

他本來是帶著高唐跑市場銷售的，但前期張建川基本上是跟著的，尤其是一些重點銷售大戶，張建川更是親自盯著，而且要親自打交道熟悉，甚至攢飯局酒局，加深關係。

再看看搞那個鑑定推介會，那哪是什麼品鑑推介啊，根本就是拉攏鞏固關係的經銷商大會。

全省一百個經銷商代表，省內有點兒份量的經銷商，囊括大半，張建川愣是把這一輪酒局打下來了。

可以說只要民豐不出么蛾子，繼續這樣推進鞏固，至少豐禽一號雞飼料的基本盤在這一塊就穩了。

就算是新望和正大要進入雞飼料，但在銷售渠道上，楊德功覺得很難突破張建川這一手建立起來的關係網。

除非這兩家不計成本打價格戰，給經銷商超出底線的利益，比如大幅度返點。

光是這一點，楊德功就知道張建川輕鬆搞懂了這裡邊門道，這不是商業奇才是什麼？

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