第703章 鹿死誰手，猶未可知！（2/2）

張建川吃了一驚，「今天又不是周末，龍琴不上班嗎？」

「哎呀，讓她請一天假就行了，你去忙你的就行了，別管我們，中午我和她一塊兒吃飯。」

周玉梨喜滋滋地道：「龍琴最喜歡我，經常和我說有事兒就給她打電話。」

張建川無語，龍琴的心思他約摸知曉，但是還是很願意龍琴和玉梨多在一起。

在尤栩和楊文俊鬧翻之後，玉梨和尤栩的關係也有了一些裂痕。

至少二人來往少了許多，主要還是因為在一起就難免要提及二人各自的男友。

缺了尤，像廠里錢芳和玉梨關係又沒有那麼密切，玉桃又在讀書，所以玉梨其實也挺孤單的。

但願龍琴與玉梨的情誼不要完全淪為一種利益的交織，那樣就未免太廉價了一些。

*****

宋茂林從廣東回來的時候已經是三月中旬了。

這一趟一去就是二十多天，感覺宋茂林似乎都曬黑了很多。

徐遠還在吉林，仍然沒有回來，估計還要一周才回來。

陳衛東雖然也是五人小組中一員，但他還是市場部總監，所以在瓶裝水和桶裝水尚未正式啟動戰略推廣時，他很多精力還要放在方便麵上。

至少在自前乃至明年後年，方便麵市場仍然是益豐當之無愧的頭牌。

張建川覺得哪怕包裝水市場如自己所料的那樣打開了局面，兩三年間都還無法撼動方便麵在益豐體系內的地位。

「怎麼樣？」

宋茂林是昨晚九點過的飛機回來的，睡了一覺，一大早就馬不停蹄地趕到公司來了。

張建川親自遞給宋茂林泡好的龍井，宋茂林也有些意外，還有些感動。

「怎麼說呢，的確不一樣，東莞我比較熟悉，深圳也還可以，但是廣州和珠海那邊我就沒啥門路了。」

宋茂林抿了一口茶，似乎在斟酌言辭。

「我在那邊呆了三個星期，曹文瀚很支持，也幫了我很多忙，要不我估計再呆一個星期也未必能回來得了，————」

「看樣子是收穫不小？」張建川笑著道。

「這個收穫要看怎麼說。」宋茂林搖搖頭：「那邊瓶裝水市場的確發展很快，桶裝水只有珠海永隆加林山正式開始啟動了。」

「也就是說廣深那邊桶裝水還處於萌芽狀態？」張建川微微皺眉，這未必是好事。

「也不完全是。」宋茂林沉吟著道。

他覺得自己帶著一幫人在珠三角地區一紮就是將近一個月。

廣州、深圳、佛山、東莞、珠海、惠州幾座城市都跑了個遍，而且廣州益豐那邊還專門在市場部抽了幾個人來配合自己幫忙。

可以說算是對那邊市場有了一定了解了，但你要說這麼短時間就能把整個市場都能分析研判得有多麼深刻精準，那也不可能。

「我專門去打探了一下，加林山的瓶裝水在ZH市場是一家獨大，它是礦泉水，廣州、

深圳乃至珠三角地區也有一定市場，但廣深市場還是怡寶和益力（筆架山）占據絕對主導地位，怡寶主打純淨水，而益力則是以礦泉水為主，另外去年深圳新冒出來一家景田，現在也在全力打開市場，很會做市場，是以礦泉水為主，目前珠三角地區的包裝水市場可以說怡寶和益力雙雄角力，加林山和景田則是緊隨其後，發展勢頭很好，————」

張建川深吸一口氣：「也就是說，如果我們益豐這個時候也要在珠三角進入包裝水市場，挑戰很大？」

宋茂林遲疑了一下，最後還是點點頭：「的確有很大挑戰，怡寶地位很穩固，而且純淨水的口碑在香港和廣深都不錯，益力是老牌子，口碑不錯，但沒有怡寶那麼會做市場，不過聽說益力好像正在謀求上市，一旦上市的話估計有資本支持，肯定又不一樣，至於景田和加林山，比起前兩家實力還是要遜色不少，但我覺得景田可能更值得關注」」

「四強爭霸，我們如果也要加入，豈不是成了春秋五霸？」張建川笑了，「誰是齊桓晉文，誰是秦穆楚莊？誰能笑到最後？

「9

宋茂林也笑了，「張總，鹿死誰手，猶未可知！

但珠三角市場應該是一個風向標，全國其他地方瓶裝水和桶裝水市場都基本上還是一片空白，珠三角卻已經有走熱的趨勢！

我覺得珠三角是兵家必爭之地，或許我們在這裡的投入和產出比不上在長三角在京津冀，甚至比不上在東北和湖湘，但是我們必須要在這塊關乎風向的戰略高地上豎起我們益豐的旗幟牌子！」

張建川豪邁大笑，一邊鼓掌讚嘆：「說得好，茂林！我也知道珠三角包裝水市場實際上我們已經失去了先機，如你所言，在這裡大投入產出的收益可能不及在京津冀和長三角，但珠三角地位特殊，在這裡插不了旗，就意味著你不夠資格稱王道霸，你的品牌形象就成色不足，我們現在益豐有這個資本實力在全國布局，齊頭並進，魚和熊掌我們就要兼得！

珠三角市場我們要奪，京津冀和長三角市場我們要占，這就是我們益豐的態度！」

兩人都在各自的自光中看到了志在必得的決心和勇氣，宋茂林是心潮澎湃，張建川則是心中讚許。

搞企業就得要有點幾這種魄力和勇氣。

益豐現在不缺資本，高盛和摩根斯坦利入股來的資金是用來做什麼的，不用在這個刀刃上用在哪裡？

「好了，茂林，戰略已定，那就該說具體戰術了。」張建川笑著道：「珠三角市場我們要儘快加入戰局，你這次去考察水源地情況如何？」

「很不錯，廣東礦泉水源地很多，根據我們掌握的資料，鼎湖山和羅浮山區中都有較為豐富的礦泉水資源，而且距離也不遠，當然在梅江地區更為豐富，但距離太遠，————」

宋茂林也不廢話：「我們初步查勘和篩選後，基本上確定鼎湖山和羅浮山這兩處水源地可以先二選一，後期則可以兩處都納入，————

張建川用人不疑：「你覺得可以就定下來，具體手續可以先讓曹文瀚那邊先安排人去跑，————」

「還有就是飲水機，珠海加林山的飲水機我了解了一下，應該已經差不多了，就看什麼時候投產，但它畢竟在珠海，廣東那邊電子元器件來源渠道很廣，我個人覺得公司可以在深圳那邊選擇一家電子企業直接購買或者合資，迅速趕上去，瓶裝水我們也許占不到先，但桶裝水還沒有引起怡寶、益力這幾家的重視，我們可以在廣深先拔頭籌！」

宋茂林的了張建川的鼓勵，也是信心倍增，語氣也更見堅定。

「你覺得進度上趕得緊嗎？」張建川沉吟著道。

「來得及，加林山那邊雖然走在前面，但估計他們自己也對這個沒太大的信心，所以我覺得我們只要抓緊撐上，應該沒有問題。」

宋茂林的意見堅定了張建川的信心：「好，廣東這邊一戰我就交給你，全權由你負責，不計成本，不計得失，務必拿下！」

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