第519章 你要學會畫餅，畫一張大餅！（2/2）

放下手中的杯子，語氣緩和了些，但依舊帶著敲打的意味：「想明白了？天下沒有免費的午餐，白向文出面組局，那些人肯定會來的。」

「也會對你客客氣氣，甚至當場答應你的一些要求。但這人情債，記在誰的頭上？是白向文、還是我？或者、你覺得他們是在做慈善？」

蘇岩低下頭、手指無意識的扣著沙發邊緣：「大哥，我…我也沒有想那麼深，就想著快點把事情辦成…」

「心急吃不了熱豆腐！」蘇塵身體向後靠進沙發里，「想藉助資源的想法沒錯，但要想清楚代價和方式。」

「直接伸手要，遲早是要還回去的，除非你以後不在這個圈子裡面混了，你也不想聽到別人說你蘇岩是只吃不吐的貔貅吧？」

「想要真正的達到互利共贏，那就是合作！展示出你自身的價值，讓那些人覺得幫你或者跟你合作，是有利可圖的，甚至是值得期待的！」

「那…那我該怎麼做？」蘇岩抬起頭，眼神裡帶著困惑和求知慾，「我現在好像…確實拿不出什麼能和他們利益交換的！」

「你有的！」蘇塵的語調不由得提升了幾個度，「只是你沒有意識到，或者還沒有把它變成你手中的籌碼！」

聞言，蘇岩的眼睛一亮，帶著些許興奮道：「大哥，你說的籌碼該不會是火鍋店吧？」

蘇塵點了點頭，但隨即又搖了搖頭，這可把蘇岩看的有些摸不著頭腦，不過蘇塵並沒有讓他納悶多久，就開口解釋道：「如果單單只是一個火鍋店的話，你這個籌碼太小了，可要是依託火鍋店而發展起來的泛東北餐飲聯盟，那這籌碼是不是就足夠誘惑人了！」

「咕嚕！」蘇岩一臉震驚的咽了咽口水，他怎麼都沒有想到、自己還在謀劃第一家店怎麼開起的時候，自家大哥已經將目光落到了整個東北地區。

難道這就是所謂的自身所處的層級不同，所看到的風景也不同嗎？

泛東北餐飲聯盟！

他仿佛看到了一張以冰城為起點，輻射整個東北地區的餐飲網絡。

「覺得誇張了？」蘇塵看著老弟那一臉震驚的模樣，淡淡一笑，「你以為那些地頭蛇、資源方，看得上你一家火鍋店那三瓜兩棗的流水和利潤？他們要的是更大的利益，和更廣闊的前景。」

「而你的火鍋店、可以成為這個聯盟的一個樣板，一個引爆點！」

蘇塵坐直了身體，眼神逐漸變得銳利起來，聲音中也多了一些引導：「冰城，乃至整個東北，優質的餐飲資源其實不少，但大多都是單打獨鬥、或者局限於本地。」

「他們缺少一個強勢的品牌和高效的整合平台！」

「你的優勢是什麼？是你背後的蘇家與我！這就意味著你有了整個資本的基礎！」

「記住、是整合而不是利用！等你將冰城的這個盤子做大做強，自然會有人推著你向前走，到時候只要你不忘初心、每一步都走的踏實，未來…泛東北餐飲聯盟也不單單是嘴上說說而已！」

聽完，蘇岩一掃之前低沉的情緒，整個人都輕微的顫抖起來，要是真如自己大哥所說的那樣，這泛東北餐飲聯盟不將是一個夢，而是可以眺望甚至能摸到的目標。

「大哥，你是讓我給白總的那些朋友畫一張大餅啊！」強壓下心中的激動，蘇岩半開玩笑的說道。

蘇塵嘴角不由得微微翹起，笑道：「那是餅嗎？那是通往無限財富的道路好吧！」

「記住，你要畫的餅，不是一家店能賺多少錢！而是一個聯盟、一個品牌未來的巨大價值和無限可能！」

「讓他們看到，現在投入資源幫助你，就是在投資一個未來可能遍布東北、甚至走向全國的餐飲巨頭的前期階段。」

「這…才是他們最感興趣的利益！」

這些話說的蘇岩心潮澎湃，呼吸也變得更加的急促、可以說自己大哥已經將一本策劃書擺在了他的面前，需要做的就是將那些集團老總說服，讓他們心甘情願的加入到這聯盟中來。

不過很快蘇岩就想到了一個問題，那就是自己有沒有這個能力，來完成這畫大餅的任務。

自家人知道自家事，單憑他自己的口才能力，說服那些「老江湖」的可能性微乎其微。

想到此，蘇岩就將自己的顧慮講了出來。

蘇塵聽後不由得搖了搖頭，看的蘇岩是一頭霧水，還以為大哥這是在說他朽木不可雕也。

「大哥、我…」蘇岩剛想要說自己一定會拼盡全力，就被蘇塵抬手打斷道：「我知道你想說什麼，干出一番成績就是給我最好的保證！至於你說的…不就有一個現成的嗎！」

「現成的？」蘇岩微微愣了一下，腦海中立馬就冒出一個人的名字來。

「大哥，你說的是白向文？」

蘇塵微微頷首，「不錯，就是白向文，他之前就跟我說過，雲夢澤集團在東北的產業少，想要開闢東北這邊的事情，這不…機會就來了嘛！」

蘇岩的呼吸頓時就加重了不少，對於白向文的能力是毋庸置疑的，能在短時間內、在齊齊哈爾開闢出那麼大的畜牧產業，就足以說明他的能力是多麼的優秀。

要是有白向文的幫助，那大哥畫的那塊餅，操作起來至少要省不少的力。

「大哥，我明白了！我現在就去找白總聊聊，爭取將他說服！」蘇岩從沙發上站起身來，一臉興奮的說道。

蘇塵嘴角噙著一絲淡淡的笑容，點點頭道：「去吧、這算是給你的一個考驗，能不能說服白向文，就看你自己的能力了，我不會幫你說任何的話、這點你要明白！」

蘇岩不再言語，快步就朝著門口走去，直到門口方向傳來一聲「咚」的關門聲，一直在旁邊當木頭人的陳飛，走到蘇塵身邊、恭敬的問道：「先生，這餅是不是給岩少爺畫大了？還有就是白向文那邊…需不需要安排人留意一下！」

蘇塵並沒有立馬回應陳飛的話，而是將目光看向窗外那蔚藍的天空，沉默了好一陣才緩緩說道：「鳥兒只有飛上藍天，才知道這天空有多大，不經歷一些困難險阻，又怎能翱翔於天際呢！」

「這張大餅、能不能吃下去，就看他自己的造化吧！」

「至於白向文…他也不是一個安於現狀的人，也有著自己的野心，不過他對於自己的定位看的很清，不會也不敢做出什麼逾越的事情來，當然…」

「適當的敲打敲打也是可以的！」

「說實話…我還挺期待兩人會觸碰出什麼樣的火花！」蘇塵臉上的笑意多了幾分。

對於蘇岩去找白向文、基本是沒有多少困難的，甚至可以說蘇岩這是給白向文送去了梯子，一張向上爬的梯子。

白向文高興都來不及，怎麼可能會拒絕，最多就是會玩玩欲情故縱之類的小把戲罷了。