第646章 和院線的談判（2/2）
林源先生和斯威夫特小姐已經在等著你了，跟我來吧。」
聽到GAKKI醬的話，史密斯總裁愣了一下，然後立刻跟著GAKKI醬向會議室走去。
禮物沒有送出去，他的心中有些忐忑。
但是聽那位新垣小姐的話，似乎林源並不會為難他？
這又讓史密斯總裁多出了幾分期待。
「嘎吱~」
走在前面的GAKKI醬，推開了會議室的大門，帶著史密斯總裁走了進來。
只見會議室內坐著林源，和接受了艾森先生所有資源後，目前掌管公司所有影片上市宣發的泰勒斯威夫特。
「林源先生，史密斯總裁已經到了。」GAKKI醬走到林源身旁。
林源笑著從椅子上起身，走向史密斯總裁。
看到林源，史密斯總裁立刻快步上前，雙手握住林源伸出的手。
「林源先生，您好啊。」
「史密斯總裁，我們又見面了。」
「您還記得我？」
「嗯，和索莫斯導演一起開過會嘛，感謝您當年對我的照顧。」
聽到林源的話，史密斯心中一咯噔。
這說的怕不是反話吧？
我當年哪照顧他了？
我當年可是和索莫斯導演的關係更近，明顯更加偏袒索莫斯導演啊！
他是不是一直記恨在心？
今天要藉機報復我？
史密斯總裁有些尷尬的說道：「林源先生，我當年做的不對。事後每每想起那天，我就感到一陣愧疚和遺憾，卻一直沒有勇氣來您面前道個歉。
今天我要當面向您道歉，您儘管批評我。」
聽到史密斯總裁的話，林源也是一愣。
他沒想到，眼前這位史密斯總裁，思想包袱竟然會這麼重。
但是仔細一想，也真不能怪他。
下位者在面對上位者的時候，難免會想的太多，對上位者的一言一行都做出過度的解讀。
於是林源誠懇的說道：「史密斯總裁，我是真心感謝您當年的照顧。」
「林源先生，你這麼說我就更加愧疚了。當年我哪有幫助到您啊。」
「您還記得，當初我提出對賭的時候，您說了什麼嗎？」
「我說了什麼？有點想不起來了。」
真不怪史密斯總裁健忘，那場回憶中最重要的結果，就是林源和索莫斯導演最終進行了對賭。
過程中的細節，他早就已經忘乾淨了。
「當年我和索莫斯導演都要對賭的時候，您跳出來阻止了對賭。您說我們都瘋了，絕不同意拿公司的項目任性。」林源說道。
聽到林源這麼一說，史密斯總裁是回想起了那時的事情。
那時的對賭，是林源和索莫斯導演一致決定，要把絕大多數的宣發費用都給《木乃伊歸來》。
這麼做會使得《速度與激情》和《侏羅紀公園3》宣發費用嚴重不足，因此史密斯總裁站了出來，想要阻止這場對賭。
對於他來說，他的身份首先是環球影業的副總裁，必須對公司的影片和業績負責。
無論他和索莫斯導演的關係多麼好，也決不能容許索莫斯導演拿走絕大多數的宣發費用，導致《速度與激情》和《侏羅紀公園3》這兩部電影，因為缺乏宣發費用而撤檔。
可是後來又是林源主動站出來，用聯合宣發方案，以及追加的保底方案說服了他，讓他最終同意了林源的計劃。
「當初您決絕方案，是為了公司負責，也是為了我們那兩部電影著想。後來接受了我的方案，也在撥款和宣發上極為配合。這些都是當初您對我的照顧，是我應該對您說一聲感謝。」林源說道。
聽到林源的話，史密斯總裁忍不住眼睛有點酸酸的。
看著眼前這張年輕但絕不稚嫩的面龐，史密斯總裁心中如同驚濤駭浪一般：
了不起啊！
這胸襟，這度量！
難怪能短短几年，就走到這樣的高度！
你說一聲感謝，我聽了既高興又內疚。
哪有什麼照顧啊？
我不過就是正常的公事公辦罷了。
可今天，你卻是真的照顧了我這張老臉，我該承你這份情。
於是史密斯總裁真摯的說道：「您這一聲感謝，我是受之有愧啊。過去的事我們就不再多說了，一起著眼未來，往前看吧？」
林源也笑著說道：「本該如此！」
說完，他拉著史密斯總裁來到椅子邊坐下。
今天會議室的椅子擺的很有意思，並不是那種面對面的布置，那樣會顯得針鋒相對。
而是側著排成一個半弧線，弱化了那種對抗的感覺。
「該談談正事了。」林源說道。
「應該的，您請說。」史密斯總裁正襟危坐。
「我在林源影業是沒有直接職務的，所以今天的工作，是由斯威夫特小姐和您談，我就旁聽一下。」林源笑著說道。
上次火場受傷後，眾女齊聚一堂時，林源就趁機完成了旗下產業的劃分。
因為霉霉不願意承擔更多的林源影業工作，於是安妮和霉霉共同成為了聯合總裁。
霉霉負責宣發和營銷部門，而安妮接手了影片的立項和製作部門。
今天林源讓史密斯總裁和霉霉談，並不是甩鍋，而是正常的安排。
看到談判對象變成了泰勒斯威夫特，史密斯總裁愣了一下，但是很快笑著說道：「斯威夫特小姐，很高興又和您見面了。」
「我也很高興見到您，史密斯先生。」
「你們很熟？」林源好奇的問道。
「當然了，我是宣發部門的頭，怎麼可能和院線關係不熟？史密斯先生到AMC任職雖然只有半年多，但是我和他已經商談過四五次了。」霉霉說道。
「有幸見過幾次斯威夫特小姐，她非常的聰明，工作交流時讓人感到很親切。」顯然史密斯總裁還有些拘謹。
「哈哈，那就好。今天的事，熟人更好談。」林源笑著說道。
「我發給你的計劃書，已經看過了吧？」霉霉單刀直入。
「嗯，已經看過了。」史密斯總裁謹慎的說道：「說實話，你們的要求，讓董事會很為難啊。」
「為難什麼？不就是把錢袋子看的太重了點吧？想要賺大錢，又捨不得割捨，是不是吃相太難看了？」霉霉絲毫不給情面。
「真不怪董事會啊，你們提出的這個方案，相當於是讓我們AMC院線，從此以後把命門交到你們手上了，能不謹慎一點嗎？」史密斯總裁辯解道。
一旦進入談判環節，兩人也就各持立場，開始一板一眼的討價還價。
霉霉已經代表了林源影業，向AMC提交了票房預售改制方案。
按照這份方案，林源影業將針對特定的影片進行預售，然後根據預售情況，向院線分派排片需求。
院線只要根據林源影業給出的排片需求，讓預售的觀眾能夠領到電影票，併入場觀看後，就可以立刻獲得票房分帳。
這種方式的利弊之前已經詳細說過了，此處就不再贅述。
這是電影公司和院線一次顛倒地位的博弈，院線顯然是是挨刀的一方，必然會做出反抗。
因此林源做了兩項柔性的規劃，用來降低院線的反抗。
第一項是，並不是所有的林源影業都採用這種模式。而是先拿《諜戰之王2》和《傳奇之路》這兩部影片作為試點。效果好了才逐步放開適用範圍。
第二項，則是林源沒有一下就和所有的院線談，只是先挑出了最大的AMC院線談。只要能搞定這個頭，就能防止院線私下串聯，集體抵制。
對於林源的方案，史密斯總裁也不知不懂厲害關係。
所謂的試點，可能試著試著，就全面推行了。
想要拒絕這種模式，那麼一開始的試點就要拒絕，而不是幫助證明試點的可行性。
至於優先和AMC談，對於史密斯總裁來說，那就更加證明了自己的價值，獲得了更多的溢價空間。
沒錯，對於史密斯總裁和AMC來說，牴觸情緒並沒有那麼強。
只要價格給到位，在資本主義世界，真沒有什麼事情是不能商量的。
於是，史密斯總裁問出了最關心的那個問題：
「你們想要更改規則，那總要證明新的玩法，對於大家來說都是一件好事吧？
請問，這兩部電影的預售金額是多少？
又能和我們分成多少？」
「報個數吧，算上分成，多少的金額能讓你們同意試點？」霉霉手上捏著一份文件，充滿自信的說道。
「北美地區15億美元總預售額，優先給我們院線排片，分成40%。」史密斯總裁開價。
他準備先獅子大開口，再等待著對面坐地還錢。
「成交！」
「？？？」