第554章 林源的利益捆綁方案（1/2）

面對著卡諾期待的目光，林源知道他想要的是什麼。

卡諾希望，作為合作夥伴的林源和貝蒂，能夠給出一個承諾：

不會對基桑加尼的礦產剝削的太狠，讓他能夠多一些資源，用於消除當地的貧窮和戰亂。

這個請求看似很卑微，又似乎有些奇怪。

因為之前林源就已經是和卡諾達成了初步協議：對於礦產資源的開發利潤，按照5：5分配。

如果按照協議執行，卡諾已經拿到了一個很不錯的利益分配協議，並不需要此刻的林源再次做出承諾。

但是現實卻沒有那麼的簡單，在這場合作中，卡諾是處在一個極端信息劣勢的地位之中。

新成立的採礦公司，無論是採礦成本，基礎設施成本，維護成本，銷售渠道，甚至財務報表……

這些環節，卡諾完全沒有能力參與，也必然導致絕對信息差的存在。

最終林源和貝蒂拿出的財務報表，卡諾根本沒有辦法質疑，也不可能看出任何的問題。

雖然利潤是按照財務報表5:5分配，但真實情況呢？

卡諾希望林源和貝蒂，能比其它的歐美投資者更好一些，減少一些對於他們的盤剝，這樣他才能有更多的資源實現自己的目標。

這是他希望林源給出的承諾。

看著卡諾期待的眼神，林源望向貝蒂。

貝蒂認真的點點頭。

於是林源拿出了兩份協議，遞給了卡諾。

「我們準備了兩份方案，你看看吧。」林源說道：「基桑加尼人民的命運掌握在你的手中，慎重的選擇吧。」

卡諾鄭重的接過，開始翻看。

第一份協議沒有什麼特別，就是按照林源之前和卡諾達成的共識作為基礎，約定了雙方成立礦業公司，利潤5:5平均分配。

林源一方會負責提供採礦所需的碼頭，道路等基礎設施建設，也會負責採礦所需的技術，設備，以及未來的礦石運輸和銷售。

而卡諾一方，則負責提供資源，以及保證礦區的安全秩序，為礦區提供足夠的勞動力。

在這份協議中，林源還貼心的加入了一個條款，那就是讓卡諾挑選一批人，送到美國接受相關專業知識的培訓，將來返回基桑加尼作為這家礦業公司的管理人員。

這個條款，直接解決了卡諾最大的擔憂，展現了林源的誠意：

我從未想要封鎖你獲取信息的渠道，反而是幫助你更多的了解公司運作情況，參與公司管理，這樣你就獲得了同樣透明的信息。

可以說，這是讓雙方都能彼此信任，長期精誠合作的最有效的方法。

當卡諾看到這第一份協議的時候，就已經得到了他所期待的承諾。

甚至比他所希望的，還要更多。

這讓卡諾拿著協議的手，都有些顫抖起來。

這麼公平善意的合作協議，他們這些部族統治者從未在西方投資者手中獲得過。

以往那些西方投資者，只會把他們當成搖著尾巴乞討食物的狗，隨意給自己丟幾根骨頭。

如果自己不同意，他們就會用軍援等方式，扶植出一個新的代理人，然後再和奪權成功的代理人，繼續簽訂極為苛刻的協議。

在這個世界上很多人看來，非洲的貧窮，戰亂，落後，都是因為非洲人「未開化」，「文化水平低」，「野蠻」。

卡諾也承認這種因素的存在，但真正的根源，在於西方國家趴在非洲的土地上，吸走了絕大多數的血液。

沒有了現實經濟基礎，像卡諾這樣的部族統治者，無論是否窮奢極欲，其實都很難改變國家貧窮落後的現狀。

這就是所謂的「主權負外部性」。

每一個非洲國家，自誕生之日起，就背負著一大堆的Debuff，這些負擔過於沉重了，以至於無論如何都不可能跑的快。

只有那些通過武裝鬥爭建國，在建國時沒收了所有帝國主義在本國不當收益，做到「掃乾淨屋子再迎客」的國家，才能輕裝上陣。

此時，卡諾就已經獲得了一份相當「公平」的協議。

他疑惑的看著手中的第二份協議。

都已經有這麼公平的協議了，還要準備這第二份做什麼？

這第二份協議，難道能比第一份更好嗎？

於是，卡諾打開了手中的第二份協議。

當他看完前兩頁時，整個人立刻就不受控制的顫慄起來。

他竭力的壓制著心中的激動，可是卻不可避免的暴露出心中的洶湧澎湃。

這份協議的善意肉眼可見，根本沒有什麼晦澀難懂的條款，都是讓卡諾一眼就能看出好處。

其中許多的設計，簡直是墊付了他的認知，為他指出了一條從未設想過的道路。

卡諾的心神牢牢的被吸引，他一字一句的慢慢的閱讀著協議，而一旁的林源和貝蒂也沒有催促他，任由卡諾慢慢的閱讀著。

「林源，你猜卡諾會怎麼選？」貝蒂和林源走到一旁，小聲的說道。

「不用猜測，你應該能看出，他會選擇第二份協議。」林源說道。

「他清楚這條路有多麼難走嗎？」貝蒂問道。

「這世界上所有的正路都不好走，可正因為難走，才能夠創造更好的未來。卡諾真選擇了第二份協議，我們不也同樣會面臨著巨大的壓力嗎？那些同行們能恨死我們。」林源笑著說道。

「他們自己吃相那麼難看，還不允許別人進步了？更何況，現在這種吃相，算上潛在的代價，其實從長期來看未必划算。我們這條路，才是能夠長期共贏的道路，是真正的長遠之道。」貝蒂自信的答道。

林源笑著摸摸貝蒂的腦袋，他就喜歡這位大小姐在追求利益時，又能抱著理想主義的處事方式。

此時，卡諾已經閱讀完了第二份協議，他懷著激動的心情走到林源面前。

「林源先生，您這份協議？」卡諾問道：「是當真的嗎？」

林源點點頭說道：「是的，卡諾先生，現在請你告訴我，你選擇哪一份協議？」

「我選第二份！」卡諾斬釘截鐵的說道。

「這份協議，你也會面對很大的壓力。」林源說道。

「我知道，但如果想要解除剛果的『戰亂詛咒』，這一份協議才是一勞永逸的終極解決方案。」卡諾認真的說道：「我相信部族中的高層們，大多數都是明事理，有理想的。

如果有極少數人出於私利反對，我也不介意清除掉這些頑冥不化的傢伙。」

說出這番話時，卡諾的雙眼閃閃發亮，似乎他已經看到了一個美好的未來。

而林源卻在高興之餘，心中也有些沉重：還是走上這條艱難的道路了。

他給卡諾的第二份協議，其實就是綁定基桑加尼人民命運，互利共贏發展計劃的第一步。

按照這份協議，林源提出了把夏拉村所在的整個區域拿出來，作為本次合作的試點。

在這次試點合作中，林源拿到的不僅僅只是礦區的礦場資源開採權，而是把礦區周邊，整個夏拉村在內的所有生態資源打包進來，作為一個整體，進行整體資源評估。

可以簡單的理解為，把夏拉村區劃內的所有資源，包括從礦產到河流，再到耕地，以及野生動植物等所有的資源，都統一進行資本化的估值，視為一個整體資產平台。

那這個資產平台所擁有的資產，可就太多了，利用可能性也有無限的可能：

比如說夏拉村周邊有巨大的水能開發價值，那是不是能在這兒建設一個發電站，無論是把電力賣給基桑加尼市區，還是電網併網剛果其它城市，都有巨大的經濟價值。

比如說夏拉村周邊的土壤和氣候，非常合適種黃花梨木，這種木頭具有極高的經濟價值，為什麼不能在這兒搞幾百畝甚至幾千畝經濟林呢？

雖然黃花梨木的成長速度很慢，也可能面對長周期帶來的各種風險，那就可以引入期貨和保險制度，來對衝風險，實現資產的金融化。

比如說夏拉村南部的丘陵，就很合適種植咖啡，作為咖啡豆的原產地，這兒的氣候和土壤簡直是得天獨厚的優勢。

至於礦場，那自然也是一部分，不過開礦這種簡單粗暴的資源利用方式，就不再贅述了。

總的來說，夏拉村及其周邊區域作為一個縮影，具備著極佳的開發價值，只是當地缺乏必要的資金和技術罷了。

過往的西方投資者，根本沒有心思慢慢的開發這兒的收益，只把這兒看成是一個礦場，挖走自己想要的礦石，剩下的當地人死活，環境的破壞根本不在乎。

可林源不這麼想，他希望能夠真正的全方位發掘這兒的價值，因此他提出了整體開發計劃。

這一整套組合拳打下來，可以說是完全利用了當地的生態資源和礦產資源，進行整體估值整體開發。

而在開發的過程中，又會沉澱出道路，電網，通訊等一整套基礎設施，為當地的居民提供大量的就業機會，從而徹底的綁定當地人民的利益。

這一切，都完美印證了後世那句話「綠水青山就是金山銀山。」

林源給了卡諾兩份協議。

第一份協議本質上來說，就是一份買辦協議。哪怕利益的分配公平一些，但是依舊無法改變這份協議的性質。

卡諾作為部族代表，把利益出讓給國外投資者，而當地人是無法在這樣的交易中獲得任何收益的。

因此，想要消除貧窮這一戰亂土壤，根本無從說起。

而第二份協議，林源提出了4:4:2的分配比例，其中他和卡諾為代表的部族，都是4成的收益。

另外2成的收益，留給當地的公共開支，能夠用於當地人的教育，醫療等開支。

再加上全面開發的經濟拉動效果，當地人變得富裕起來，幾乎是毫無疑問的。

林源在這一利益分配時，已經儘可能的考慮到了貝蒂為代表的歐美財團，以及卡諾為代表的部族利益。

如果不給他們留足利益的「想像空間」，沒有他們的支持，那麼這份協議就會如同空中樓閣一般。

但事實上，一個整體開發的非洲區域，能夠帶來的利益想像空間，遠遠大於在非洲開一個礦。

而且林源提出的方案，還兼顧到了各方面的利益，不要支付其它地區那種高昂的軍事維護成本。

這份協議，是讓各方都能真正滿意的多贏方案。

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