第864章 藥一分錢一分貨（2/2）

王牧野和周達新兩人一聽，紛紛笑了起來。

「這事說複雜也複雜，說簡單也簡單，想聽真話有真話的解釋，要聽假話有假話的說法。

林董你是老周的朋友，也是我們醫藥圈的同行，咱們關起門來可以說說實話。

如果是其他客戶過來問，那我肯定告訴他們，藥物成份一樣的，療效是沒什麼區別的。

其實怎麼可能一樣？

就打個比方，茅台酒的主要原料是高粱米，農村普通燒酒也是高粱米做的，成份的確一樣。

但是不是兩種酒味道也是一樣的？那為什麼一個幾千一斤，一個幾元一斤？

藥品價格受多方面因素影響，包括研發成本、生產工藝、原材料、專利保護、市場營銷等等。

而藥物的療效，則取決於其中的生產工藝的高低、原材料的好壞、還有一個就是質量品控是否嚴格。

我再給林董舉一個例子，進口頭孢的原料藥是從青黴菌科細菌中提取，而國產頭孢主要是從頭孢菌素C水解得到。

這兩種工藝的差別，成份就相差很多，而帶來的後果是藥物濃度、純度的不同，都會直接影響療效。

所以在醫藥這一塊，就是一分錢一分貨，我們出口的頭孢原料藥，給歐米國家的，一噸就是上千萬的，當然給他們好貨了，錢到位了嘛。

而我們出口給阿三國的，那就便宜了，一噸頂多收他們一百萬，那阿三國還想要什麼好藥？我肯定給他們最差的嘛。

你採購商給我什麼價位，我就給你什麼樣的藥。

我們是做企業的，又不是做慈善的，怎麼可能放著錢不賺，虧本生產藥品？我們圖什麼？

就算賣給阿三100萬一噸，我照樣也要賺錢，原料可想而知的差，林董，你說我說得對不對？」

林三七豎起一個大拇指：「王總是個實在人，我覺得你說得對。」

王牧野一聽林三七贊同他的觀點，於是就更來勁了：

「如果客戶一味要求低價，不講究療效，不顧上游原料藥廠的死活，這其實是對正常市場的一個極大破壞。

因為最後就會良幣驅逐劣幣，真正做好藥，但價格比較貴的藥廠拿不到訂單，生存不下去，只能關門大吉。

而那些一心想賺黑心錢，用最劣質的原料，最簡易的工藝，甚至連無菌廠房都沒有的四、五流藥廠成為了最後的贏家，一味用低價攻占市場。

除了直接影響到藥物療效，副作用多不多外。還有一個要命的地方，那就是研發新藥物投入都是巨大的，這需要藥企有大量資金支撐。

如果藥企不賺錢，沒有錢研發新藥，那醫藥行業怎麼進步？人類還有那麼多疾病沒有攻克，難道我們就可以躺平了？這顯然不合理。

更可怕的是，如果我們國內藥企沒錢投入研發，而國外藥企卻在拼命搞科研，最後所有專利藥、特效藥就全部掌握在外企手裡。

到時我們又要吃大虧了，因為外企完全可以利用壟斷狂喊報價了，一盒藥收你幾萬、幾十萬的，只有他家有，別無分店，你病人買還是不買？」

這話一出，林三七和周達新都有些發愁了。

周達新直接拍著大腿，非常不甘心道：

「對呀，這不是白白將市場拱手相讓嘛，我們這方面的虧吃多了，吃大了，怎麼現在還不吸取教訓呢。」

林三七卻是重重嘆了一口氣道：

「主要還是窮鬧的，沒錢啊，老百姓沒錢，國家也沒錢。

用哲學的觀點來講，一方面是人民日益增長的醫療需求，一方面卻是落後的藥物生產和經濟制約，矛盾啊。

所以王總說得有道理，但各國各有各的國情，發達國家嘛有錢購買好藥，窮國跟不上怎麼辦？先解決有或無的問題，再談療效。」

兩位山東大漢一聽，愣了一下，隨後都只能繼續苦笑點頭：

「林董說得也對，我們幾個雖然在喊窮喊累，但至少我們已經財務自由，衣食無憂，卻忘了國內還有六億人口收入低於一千元每月。

這是忘本了呀。

對了，林董，不知道你這次過來準備採購哪種原料藥？數量是多少？

你放心，你是老周的朋友，就是我老王的朋友，我保證不賺一分錢，就當交個朋友了。」

跟南方人說這句沒用，對南方企業家來說，人情歸人情，生意歸生意。

該談判還是要談判，該還價也絕不手軟，這也是北方人覺得南方人不爽快的原因所在。(本章完)