第587章 註定要巨虧項目（2/2）

「是這個理兒，呵呵。」

「如果二手生產線當贈品，那在工具機價格上咱們就有談判優勢了。」

「要不咱們還是先請示一下上級，將咱們的談判策略跟領導匯報一下，再根據指示臨時調整。」

見班子領導的意見統一，蔡建中趕緊摸出手機，走到一邊匯報去了。

奉天工具機的人在商量最後的談判結果，林三七和尹漣漪等嶺南堂眾人則更輕鬆，正在美滋滋品嘗著奉天工具機工作人員送上來的水果和糕點。

嶺南堂這次過來的都是青年軍，年輕人嘛對甜食更感興趣，也更放得開。

「嗯，嘗嘗這個蛋糕，好好吃！」

「還有這個葡萄，這可是晴王，聽說還是曰本進口的。」

「呀，居然奶茶都有，奉天工具機真的有心了。」

國企的優勢就在這裡，整天不是琢磨產品，而是盡琢磨人了，這接待服務要多好就有多好，比當年的內務府還要仔細三分。

尹漣漪一邊品嘗著蛋糕，一邊有些小好奇問著男朋友：

「你這批工具機真的準備出口非洲？非洲人不是只會打仗不會搞經濟建設嘛。」

林三七一邊吃著車厘子，一邊無所謂道：

「萬一人家只是享受一個買的過程呢？買回去拆著玩，你管人家呢。」

說到這裡，林三七故弄玄虛道：

「武器製作是一定需要車床的，你怎麼就敢肯定人家會扔在那兒？咱們做生意的不要管那麼多，反正這一來一回咱們能賺到錢就是了。」

尹漣漪其實心中有千百個疑問，但聰明的女人知道有些事情還是不要問最好，反正出口工具機也不是什麼違法生意，哪怕錢打了水漂公司也虧得起。

瞧瞧，這就是有錢的底氣。

其實尹漣漪不知道的是，林三七「出口」這些工具機壓根就沒準備拿到錢，而是被非洲外商給騙了，血本無歸，造成嶺南堂集團巨虧。

半小時後，雙方談判繼續開始，這一輪是開始價格談判了。

會議中央的幕布前，銷售部經理謝玉軍正對著PPT對南方客人進行報價：

「林董，這就是我們的報價清單，上面有所有車床的單項報價。林董是個爽快人，我們蔡總指示，我們一定以最優惠的價格，爭取讓林董您滿意。

所以您看，我們把2008年之前的所有工具機，全部按報價的3折出售。從2008年到2012年之間的車床，我們按6拆出售。

至於12年以後的車床，以及五軸工具機，我們的優惠幅度不能太大，只能在出廠價上打個9折。林董你也知道，我們國企的制度，不是我們企業管理者可以隨意定價的。

不過您放心，按這三批次的折扣來算，我們總金額的折扣還是很大的，而且我們還可以將2008年之前淘汰的生產線，生產圖紙、產品參數等等資料免費送給你們。」

林三七是醫學生，對於經濟概念不強，他只是歪頭看了一下尹漣漪。

尹漣漪根據給出的清單、工具機數量進行了簡單計算後，在紙上寫了幾個字：

「划算」。

林三七心裡有數了，這才回過頭就笑道：「蔡總，這個折扣我沒有問題。」

蔡建中一聽心中鬆了一口氣，畢竟現在他們是被動方，南方客商才是主動方。

談判桌上，被動方往往沒有話語權，還會被狠狠宰上幾刀，像嶺南堂這樣豪爽的客商還真是少有。

其實蔡總哪裡知道，當林三七聽說2008年之前的生產線和工具機資料當贈品無償贈送給他後，他就知道自己這筆生意已經大賺特賺了。

工具機只是「魚」，生產線和資料才是「漁」啊。(本章完)