第639章 馬匹回來了（1/2）

雖然許伯安不差錢，但是也沒人嫌棄自己的錢多。

更何況許伯安之前已經答應了翠谷族人，要幫他們賣掉這些衣服換銀子和吃食之類的東西，而許伯安又沒這麼大的穿衣需求，所以這些衣服許伯安當然要賣了。

所以聽到陳萍萍要買衣服的話後，許伯安當即點頭道：「當然沒問題，不過這些衣服對你來說貌似大小不是很合身，怕是你沒辦法直接穿著，還得稍微改動一下才行。」

許伯安觀察力敏銳，早就就看出眼下這些成品衣服中沒有陳萍萍合身的尺碼，所以才這麼說著提醒陳萍萍一句的。

這些衣服畢竟不是依照現在的通用尺碼標準製作的，而是按照盆景內每一個人的具體情況量身定製的。

當時那些人也只是想著給家人和自己做衣服，因此都做的很精細，差上一點兒，都顯得不協調。

這也正是高端定製產品的獨一無二的特色亮點之所在。

每一寸的布料，都是恰到好處的，多一分太雜亂，少一分太緊湊。

陳萍萍聞言當即有些惋惜的說道：「啊！原來是這樣啊，那還是算了，我可沒這麼好的手藝，這麼高端的衣服一般人也不敢接這個活兒，萬一改線的時候出了紕漏，這麼貴重的衣服出了岔子，我還不得心疼死。」

東江一個四五線的小城市，尋常萬八千的定製衣服倒也有，但絕對不可能有動輒幾十萬的私人定製衣物的地方，小城市是養不活這樣的手藝人的。

這樣超然手藝的裁縫，那已經不能算是普通的裁縫了，至少得稱呼一聲大師或者是匠人了，這種角色那都是住在大城市裡的，一來方便做生意，畢竟大城市消費高，客戶人群多嘛；二來人家也不是不食人間煙火的，人往高處走總是沒錯兒的，無論是後代上學發展，還是就醫和娛樂活動之類的，大城市要更好一些。

許伯安笑了笑，解釋道：「這些衣服是我幫著朋友代理出售的，要是我自己的話，送你一件也無妨。」

陳萍萍急忙搖了搖頭，道：「這怎麼行！這可是幾萬幾十萬的東西，太貴重了，就算是你真的送我，我哪敢收啊。」

許伯安笑了笑，沒有繼續這個話題，轉而說道：「對了，你覺得將這些衣服想要出手的話，怎麼樣去交易才好？」

陳萍萍沉吟片刻，道：「這可不是一般的衣服，咱們東江是沒有這樣的高檔定製衣物專賣店的，雖然我那邊幾個門店可以寄售，但是這樣的話，反而拉低了這上好的重縐桑蠶絲材質衣服的價格。

最好的辦法，應該是在特定的權貴圈子裡做宣傳，然後再賣！又或者，直接去拍賣會寄售拍賣，不過這樣的話到時候定什麼樣的起拍價，還得你和拍賣會那邊協商，最主要的是能不能遇到合身的賣家，畢竟這種衣服對人的體型限制的很嚴格。如果不是為了收藏，自己穿的話要求就很多很細了。」

許伯安點了點頭，認為陳萍萍說的很在理。

一件幾十萬的東西，放在百元店裡去賣，能賣的上價錢才怪。

這就好像很多高奢的酒店或娛樂場所讓你一看就很高端，消費了也覺得心甘情願，但是街邊兩元店的老闆忽然過來告訴你說他店裡有個三十萬的手表現在打折出售，只要五六折，請問你敢買嘛？答案顯然是否定的！

高端商品一定要在精緻的店鋪裝修和專業的服務團隊等方面營造出奢華的體驗，這才能留住顧客。

如果在低端場所去售賣，十有八九會讓消費者對這玩意兒的真實性產生質疑。

高端商品的高價需要相應的消費環境支撐。若在低端場所售賣，消費者可能因環境簡陋而認為「不值這個價」，從而降低購買意願。

這便是營銷策略的一種，

想到這裡，許伯安尋思著這事兒急不來，回頭自己再琢磨一下，看看能不能拜託張文忠這位煤老闆的夫人梅姐去幫自己做做宣傳，還可以再問問趙雲濤那邊，拍賣行有沒有合適的拍賣機會。

陳萍萍沒在這裡多待，因為服裝店那邊還有很多事兒需要她處理，她又和許伯安寒暄幾句，也就離開了。

許伯安送走陳萍萍，便拿出手機來給趙雲濤打了個電話，想著問問他們拍賣行拍賣這種高端衣服的事兒。

電話很快便接通了，趙雲濤開心的問好道：「許哥，這還真是巧了，我正尋思著要聯繫你的，你的電話就過來了。」

許伯安聞言沒先說自己的事兒，笑著問道：「哦？你準備聯繫我做什麼那！」

趙雲濤嘿嘿一笑，道：「今天弟弟我手氣好，去南山水庫那邊釣魚的時候，釣到了一個甲魚，老闆說那甲魚有很多年頭了，大補！我尋思著明天晚上請個廚師來家裡做了，想著喊許哥你來我這裡咱們一起吃了它。這玩意兒可是個希罕物，還希望許哥賞光啊。」

許伯安笑道：「這事兒好說，我正愁著明天的飯沒著落呢，那就正好去你那裡蹭飯了。」

趙雲濤笑道：「哈哈，那咱們就這麼說定了。對了許哥，你給我打電話是有什麼事兒啊。」

許伯安說道：「是這樣的，我這邊得了幾件上好的衣服，據說是重縐桑蠶絲材質做的，正宗私人訂製手工活兒，不過這玩意兒貌似價格有些貴，咱們東江不好出手，你給指點指點，看看你們拍賣行那邊有沒有什麼機會賣出去。」

「重縐桑蠶絲材質？」趙雲濤沉吟片刻，仔細的說道：「這我倒是知道，很珍貴的一種絲綢啊，之前港島那邊一場拍賣會上賣出過百萬的價格。只是咱們這邊市場太少了，最主要的是私人訂製這玩意兒限制的有點兒多，想拍的人不一定能穿得上，想穿的人不一定能有這麼多的錢，而且也未必願意穿二手衣服，畢竟這種東西一經上市，哪怕第一任主人沒穿過，也算是二手了！不給興許也有人願意收藏，又或者看重面料，買回去改一下之類的，你要是沒什麼別的好辦法的話，可以拿過來，我這邊只能說是先賣著試試看。」

許伯安點頭道：「行吧，那我明天過去你那裡的時候，把這些衣服全都捎過去，你看著怎麼整理一下宣傳材料。」

趙雲濤一怔，道：「什麼？這些！不是……哥，你是說，你不是只有一件這重縐桑蠶絲材質的衣服，而是還有好幾件啊！」

許伯安應聲道：「啊！對，一共二十多件吧，二十件女款的，八件男款的。純復古風，要不要開視頻先給你看看。」

「許哥，你哪兒來的這麼多這麼珍貴的衣服啊，算了，我這麼問不合適！呵呵，許哥你別在意，我也是心急了。」趙雲濤一問出口，就趕忙住嘴，畢竟誰還沒點兒隱私啊，這種賺錢的渠道，自然不適合透露給別人。

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