第197章 令人折服（2/2）

店主熱情招呼：「姑娘要買木盆，還是木桶？我這裡大大小小的型號都有。」

顏芙凝進去，挑了兩隻小的木盆，又挑了兩隻大的木盆。

「這四隻盆，多少錢？」

店主道：「小的一百一十文，大的一百五十文，總共五百二十文。」

顏芙凝微笑：「老闆，我一次買四隻，您看五百文行麼？」

店主想了想：「行吧，就當開張生意了！」

「謝謝老闆！既然老闆爽快，那我也得給老闆一些優惠，您若去劉記酒樓，可以給您消費一次八折優惠。」

顏芙凝掏了半兩銀子。

店主接下銀錢，欣喜道：「真打八折？」

「對，只一次機會。」顏芙凝豎了一根手指。

店主卻是不信：「姑娘，酒樓掌柜不給怎麼辦？」

眼前的女娃子，莫不是為了優惠故意誆他的吧？

顏芙凝笑道：「你若不信，這會就跟我去一趟，掌柜說可以，你就能放心了吧？」

店主一聽也對，便招呼徒弟看著店裡，自個親自端著四隻木盆跟著顏芙凝走。

左右木藝店鋪與劉記酒樓才一點路。

四人進了酒樓。

顏芙凝脆生生喚櫃檯後的劉松：「叔，木藝店店主給我優惠了二十文錢，我說給他來酒樓用餐八折優惠，只一次機會，您同意麼？」

她喊劉松「叔」的時候，店主就知道方才這女娃子所言為真。

劉松正撥算盤，聽到喊聲便抬首，看到木藝店店主，便哈哈大笑起來。

等笑夠了，才道：「自然是可以的。」

店主將木盆放一邊：「既然真有優惠，那我就回自個店裡去了。」

顏芙凝卻不解，待店主走後，去問劉松：「叔，您方才為何笑，他竟不惱？」

劉松含笑道：「他呀，就饞咱們酒樓的藥膳，但是嫌貴。他說他一個月只能來吃一回，我跟他打賭，兩回總要吃的。如今好了，他為了八折優惠，定會來吃，如此我就贏了。」

「您會不會怪我，自作主張給人優惠？」

「怎麼會？上回新菜式打折，效果很不錯。但這幾日銷量漸漸下降了，我正為此煩惱呢。總不至於等閨女想出新菜了，再全都打折吧？」

「我這邊有個法子，不知可不可行？」

「閨女，你就直說。」

「每隔一定時日，有一兩道菜有折扣，而旁的菜卻是沒有折扣的。如此吸引到客人，酒樓的人流量便增加，收入自然也會增加，畢竟客人肯定還會點除了打折的菜。」

劉松一拍櫃檯：「我就說閨女的腦袋瓜好使！」

顏芙凝指了指牆上掛著的菜名：「一道銷量最好的，一道銷量最差的搭配，在每旬逢一日打折；銷量其次與銷量倒數第二的搭配，在每旬逢二日打折，以此類推。叔，您考慮下。」

劉松連連點頭：「那折扣呢？」

顏芙凝道：「折扣不用太低，八折就成。保證成本的基礎上，有利潤，這便是可取的。」

劉松豎起大拇指：「閨女是做生意的料！」

說起經商之道來，令人折服。

(本章完)