第359章 ，交割期小賺三十億（1/2）
「……計劃就是這麼個計劃，具體實施起來變成什麼樣，取決於你和整個團隊的共同努力。
醜話說在前面，目標有了，基礎不差，集團的資源任你調用，截止到2月底，註冊用戶超過1100萬……」
李澤華正說著微支付的現狀，電話鈴聲響起，是他私人號。
隨手按掉，繼續道：「暫時和支付保公布的近億註冊用戶比不了，不過它那個水份大，擠掉淘淘的交易份額不知道能剩下多少。
微支付呢，很多真實農村用戶因為沒有上網條件，或嫌麻煩委託拼夕夕員工代為操作，總之沒有註冊微支付，導致用戶數量上吃虧。
怎麼樣，定個目標吧，今年活躍用戶破三千萬應該沒問題吧？」
找四大行合作入股的事情，一時半會不會有結果，先把微支付的市場份額弄起來才是正途。
他是打算扯虎皮做大旗，可沒說要虧本賤賣微支付股份啊，融資談判之前，每多一個活躍用戶，將來就多一份談判籌碼。
林文輝低頭沉思沒有立即回答，旁邊幾位則低頭小聲討論，三千萬用戶，以集團各項業務發展水平來看，有一定挑戰性。
「不一定做不到，農業服務公司都是通過拼夕夕平台交易，鄉鎮也會出現許多活躍客戶，畢竟事關他們的切身利益。
前幾天榮耀電子交上來的報表顯示，試點的蘇省鄉鎮一周累積賣出1700多台智能機，這還是貨源不夠，預定訂單還未交付的數據。
熊貓也賣出去350多台，看起來消費潛力挺不錯的。
下半年榮威系列上線，價格更便宜，推廣速度會更快，智能機用戶越多，使用微支付的人自然會多。
加上外賣快遞及物流運輸，以及網購用戶，三千萬註冊用戶肯定能達到，至於達到每周消費兩次，每月消費百元的活躍標準，難說。」
劉子傑和秦朗這對師兄弟，每次開會都做坐一塊，不過從來沒人擔心他兩會有什麼私下利益勾兌。
沒別的，合規監察部對吃了麼和蜂鳥眾包的審核，永遠都是最嚴格，知道的是避嫌，不知情的還以為兩位私下有仇呢。
秦朗聽完，贊同的點點頭，不過很快想到什麼，笑道：「我們能想到的，林總肯定也能想到。
不過我擔心他這會哭都哭不出來，微支付發展越快，資金缺口越大，和六扇門合作被老闆砍一刀，掛上每年額外支出上億的包袱。
又要把活躍用戶發展到三千萬，我算算微支付目前付給吃了麼的活躍客戶費用，大致在6元左右。
算上後續其它支出，一年累積下來起碼得10塊錢，別的公司怎麼收費我不清楚，但以這個標準計算。
新增近2000萬活躍用戶最起碼要花2個億，再加上實際註冊用戶數量，不算後台技術支出，光推廣費用就要花掉接近3個億。」
別看微支付是集團最重要的子公司，實際上開新客，做推廣活動一樣要給各家公司交錢。
而各家公司使用微支付時，也要支付技術授權費用，及交易總額的一部分（4-2%），還有增值服務的第三方費用，企業服務等。
包括通達系和接入微支付的京東集團，還有很多和青雲集團有業務往來的公司，都是按照這個標準支付。
10塊錢，比同時期其它家便宜多了，這可是優質的活躍客戶，銀行想弄一個都不止10元成本呢。
「兩個億，微支付二月營收才四千萬，虧損額1700萬，雖然主要虧損集中在人員薪資，技術研發投入和安全防護支出，設備購買方面。
但隨著用戶規模提升，虧損額必然持續放大，抵消固定資產投入和技術資產產出後，今年保守估計直接虧損也會在4億以上。
林總能力再強，也不可能憑空變出錢來。」
劉子傑說完，又問旁邊剛入職的姚向軍，「姚總，投資公司有入股微支付網際網路金融服務集團的計劃嗎？」
「好像沒有吧，轉交給我的文件里沒提，秦總你知道嗎？」
姚向軍剛來，還不熟悉具體情況，哪怕知道老闆有個海外投資計劃，每天都在賺大錢也不說。
後者果斷搖頭，「別看我。
除了高科技產業投資基金有十幾個億，加上財富投資基金帳戶里有三個多億，目前投資公司帳上就只有維持基本運營的七千多萬。
全拿出來給微支付也不夠，我估計是從海外抽投資收益回來，就是不知道夠不夠，京東方鵬城那條線就要一百多億呢。
你們說，李總這是不是借上癮了，準備把毒手伸向拼夕夕團購的融資款？」
「我看非常有可能。」
劉子傑看著正在誇誇其談的老闆，再看看心不在焉的王星，看來這位也有點明白自己處境。
誰讓集團內就拼夕夕團購看起來最肥呢，不找他下手找誰？
「老王，你身體不舒服？」
李澤華正準備趁熱打鐵，說說自己對微支付和銀行合作的具體細節呢，突然看到王星的臉色不太對勁。
「估計不是身體不舒服，而是心裡不舒服。」
林文輝用手機一直在企業微信群里，和下面人商量要如何實現三千萬活躍用戶規模。
下面人思來想去，覺得還是得和三大運營商談判，最起碼要把手機繳費的代理權拿下來。
之前代理校園市場做新客開發，雙方的合作基礎不錯，目前榮耀電子和榮威，正和運營商談判做定製合約機。
趁這個機會插一腳進去，說不定能拿下一些地區的線上繳費份額，加上委託拼夕夕和各地自來水公司，國家電網，南方電網談判。
一但談成，必然又將增加一大批活躍客戶。
林文輝盤算著加上其它業務增長量，三千萬活躍用戶理論上沒有問題，資金更加不存在問題，正準備開口，聽到他調侃王星的話語。
笑道：「估計是擔心您找他借錢呢。」
李澤華轉頭問：「至於嗎？說得我好像天天盯著，你那還沒完全到帳的9億美元似的。」
這一輪拼夕夕本地生活服務集團，融資市值最終確定在80億美元，入股方均同意在2011年上市前，進行最後一輪融資。
包括高盛，idg，摩根，國資委，紅杉五家入股12%，至於騰達則因手握資源要價太高被排除在外，美洲銀行以75億美元入股3%。
高盛，摩根，國資委三家以一部分現金，一部分額外資源代替，idg，紅杉，美洲銀行是純現金入股。
美洲銀行占的便宜最大，估值少5億不說，手裡還握著一大票青雲迫切需要的資源，周受源這會正在洛杉磯，一點點展開艱苦談判呢。
出售歐美二維碼集團的股份收入，估計都不夠在拉丁美洲和非洲換幾座礦山，更別提世界知名大鹽湖攜帶的鋰礦資源。
王星也愁啊，拼夕夕團購更名為本地生活服務集團後，用錢的地方更多了，除本身城市團購業務外。
還肩負線下城市二維碼推廣，和水電燃氣公司，城市公共運輸合作等諸多新業務渠道。
僅二月份支付給蜂鳥眾包的委託勞務費用，就高達八百多萬元，這還是過年期間的正常開拓市場費用。
年後這個支出數據必然飆升，業務談成後還要提供專業服務，專門的網際網路人才，和優秀市場維護人員缺口極大。
僅技術投資一項，今年就超過十五億以上，一個青雲大數據宜b中心就花去3億多（所有公司共同出資），還要在貴省再修建一個。
而獲客來源渠道的GG宣傳費用，更是一個讓人看了頭皮發麻的數字，僅千度那份8億GG合同，拼夕夕生活服務集團占據60%。
加上與騰達，三大門戶網站，分眾傳媒，央視及各地衛星電視台，廣播台，報紙，公共運輸GG，雜七雜八算下來，20億都不夠。
當然，多虧李澤華有先見之明，提前和各大渠道商簽約，又大肆收編游兵散勇，湊成由約700家團購網站組成的拼夕夕平台。
平台化最大好處，就是極容易形成頭部效應，擠占其它競爭對手生存空間，讓它們得不到資源，再也發展不起來。
如歷史上那樣五六千家團購網站，同時慘烈廝殺的局面不會再出現，GG渠道商失去抬高流量費用的溢價空間，價格自然降下來。
不然20億都打不住，以目前占據7成以上的市場份額，換歷史同期，最起碼翻三倍近60億的GG支出才能維持市場占有率。
但王星還是覺得資金不夠用，因為團購模式也在發生變化，公司需要掌握更多獨家資源，保持領先優勢，這就意味著更多的支出。
還有一個最大的支出，依託拼夕夕國際邁向海外，尤其是東南亞市場也是吞金大戶，愁啊！
精打細算過日子，是王星曆經多次創業失敗總結出來的寶貴經驗，他沒伸手找李澤華要錢，就算給面子。
現在一聽反過來找他借錢？
當即苦著臉猛搖頭，大有一副要錢沒有，要命也不給的架勢。
「按已經制定好的計劃，準備花出去的就有30多億，剩下這點錢要堅持剩下18個月，根本不夠花。
李總，你還是找別人吧，比如運運幫就挺有錢，註冊司機幾十萬，每個月光抽傭收入就上億。」
王星性格直爽，不怕得罪人。
至於為什麼專挑運運幫，完全是因為這家公司帳上有錢，而它們的負責人曾海洋去美利堅考察沒回，連個反駁的人都沒有。
「你是不是忘了，團購平台每個月還有兩三億淨利潤呢。」
李澤華聞言氣不打一出來，本來壓根沒想找他伸手，但看這模樣，不借點都對不起自己了。
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