第282章 ，阿狸也跟著學壞了（2/2）
有傑克馬，張永親自坐鎮盯著，下面人的動作也加快不少，幾百個鐵軍成員，加上原本加盟店的管理層，被派出去。
廣撒網，盯著穿藍色戰袍的青雲系精英業務員挖角，連通達系直營網點的人員都沒放過，總之只要符合阿狸要求的，一網打盡。
嗯~
打的很激烈！
前一秒，兩家公司業務員還在大打出手。
下一秒，畫風突變，不打了，改挖人？
哪有這麼好的事！
加一兩千塊工資，侮辱誰呢？
這一刻，李澤華的先手充分發揮作用。
給集團所有小組長，優秀業務員分配期權，共同富裕，一起發財，才是下面人不為所動的核心原因。
一兩千，能不能拿到手是一回事。
就算每年增加一兩萬收入，又如何？
青雲集團的發展蒸蒸日上，尤其是拼夕夕業務異軍突起後，大家都看到將來成功上市的可能。
上市，即意味著這一輪大規模造富神話，不同於別的公司只有少部分人享受這份福利，在青雲，幾乎每一個努力的員工。
都能拿到期權獎勵，相比於風投入股價格的一半，這簡直個白送。
雖然基層小管理分到的股份並不多，來晚了的，才幾千塊錢，但集團並未停止，剩下12-13%期權的分配方案啊！
以拼夕夕為例，這次騰達試探性開出25億美元整體估值，準備用20%現金+80%流量扶持方式，獲取5%股份。
報價傳過來，都險些把李澤華給逗笑。
開玩笑呢，京東集團全年預估營收，還沒有拼夕夕兩個月做的多。
這次高嶺資本領投，青雲，淡馬錫，魔投跟投，出資5億美元，才占京東投後30%股份。
業績規模最低六倍於京東的拼夕夕，哪怕還沒有經歷挑戰，確定絕對競爭優勢，那也不至於才是京東兩倍估值吧？
李澤華通過張壘，直接喊話低於40億美元免談，而且流量扶持入股必須降低到三分之一以下。
說起來，扣扣的流量，青雲還未必看得上，線上病毒式營銷手段，離開智慧型手機的加持，也談不上多珍貴。
此時騰達對青雲系的幫助，還不如千度呢。
起碼75%以上的真實用戶（不包括拼夕夕鄉鎮業務員），都是通過千度，hao123，谷歌導航進入拼夕夕團購網下單。
pc端時代，絕大部分人簡單的將登陸扣扣，打開千度谷歌和上網聯繫起來，就別指望他們直接輸入網址，進入拼夕夕了。
無論是25億，還是40億美元，15%的期權獎勵，都是一個天文數字，目前有資格參與認購期權的，差不多有近七千人。
分攤到每個人頭上，都是一筆巨款，更別提它的價值每一天都在增加。
恰恰是這七千人，支撐著整個拼夕夕最重要的管理，銷售，技術環節，他們是當之無愧的公司核心力量。
阿狸怎麼挖的動？
不過東方不亮西方亮，拼夕夕還真有薄弱處，那就是校園市場的兼職團隊負責人，以及最優秀的兼職學生。
全額提成固然不低，但相比於阿狸提供的福利待遇，青雲系還真沒什麼競爭力。
譬如拼夕夕扶持大學生開店，這一政策立即被阿狸學過去，拼夕夕發展勢頭再好，也不可能比淘淘更厲害。
除去下沉市場帶來的銷量（當月38億），拼夕夕團購在城市訂單量，整個九月份也才7億出頭。
而淘淘呢？
09年9月，銷售量在200億以上，雙方有近三十倍差距，淘淘面向全國的優勢，瞬間爆發出來。
拼夕夕後勤團隊，主要精力放在農村，而淘淘幾乎火力全開！
對學生的誘惑太大了……
「不能跟！」
收到消息從金陵趕回來的孫桐喻，果斷拒絕下面人提議，「現在公司有近5萬名兼職學生團隊，再加上城市地區上萬其他兼職人員。
他們最大的好處，就是不占用公司任何資源，不需要底薪，不需要五險一金，不需要任何後勤服務，按個人序列號開單拿提成。
現在淘淘來勢洶洶，減少了在外賣行業的補貼，轉向在同城配送領域挑起競爭。
下一步，必然劍指團購市場，不然它們招募校園兼職做什麼？
就學校這點同城訂單，能養活幾個人？
所以公司有限的資金，必須優先供應蜂鳥和拼夕夕，應對即將到來的惡意競爭。
而給所有兼職團隊增加一兩千收入，那農村地區業務員，兼職員工要不要加？
全加，十幾萬人每個月，增加兩三個億固定支出，將來員工幾百萬人，怎麼辦呢？
所以加底薪斷不可取，多勞多得，做什麼事拿多少錢，才是公司應該堅定不移執行的策略！」
說到這，孫桐喻不滿的看一眼李澤華，這位老闆什麼都好，捨得放權，充分尊重有能力的人。
也捨得散財，動輒價值幾億美元的原始股份，上億的房產丟出來大家一起分。
可就是太貪心了點，什麼都要做，什麼都想嘗試，公司業務太雜亂，雖然隱隱有一條貫穿一切的主線，那就龐大的推廣業務團隊。
但很多投資，都是目前非必要的，比如海外版微信，海外版智慧型手機業務，近期又出來一個海外版青雲投資？
據說還要投資千度的股票？
再加上匆忙上馬的商業地產項目，收購大醬，固高，高德等關聯公司花費也不少。
總之，以拼夕夕，蜂鳥股份抵押的銀行貸款，發行的公司債，有很多都被用在其它地方。
比如以拼夕夕名義，在李家坡發行的5億美元債券，還沒到帳呢，集團就提前做了安排。
分到拼夕夕名下的，才4億多美元，隨便買買伺服器，擴充技術團隊，新開一兩千家鄉鎮體驗店，付人員薪資，估計半年都撐不住。
現在阿狸把戰場轉移到團購上，必然又是一場生死大亂鬥！
可誰讓李澤華是大老闆呢，是絕對的控股股東，在取得其它股東同意後，他以關聯公司名義借貸。
孫桐喻難道還能拒絕？
「孫總，有事說事，你這麼看著我幹什麼？」
某人被盯著有些心虛，咳嗽一聲後，岔開話題道：「其實大家也不用太擔心，畢竟學校兼職學生很容易招募，跑掉幾個不影響。
下一階段，公司還將在城市地區，陸續招募更多或全職，或兼職的銷售員，改善團購市場的業績來源分布，擺脫對學校的依靠。
孫總，針對優秀大學生在拼夕夕創業開店後，又跑去淘淘開店的事情，你可以和吳奕斌董事商量一下，儘可能和學校打招呼說清楚。
由學校出面談，更穩妥一些！
大學生嘛，平時還是以學習為主，怎麼能一門心思向錢看呢，再說剛簽約就反悔，傳出去也影響學校聲譽。」
孫桐喻點點頭，等到其他人把情況通報完畢，高層會議得出集體決策，散會後。
他單獨留下，半開玩笑，半抱怨似的對李澤華道：「老闆，你欠拼夕夕的債務，也該提前結清一部分了吧？」
說著，還列舉應對阿狸競爭的一些必要反制措施。
這年頭，不管做什麼事都離不開錢，招人，研發技術，改善用戶體驗，GG宣傳，到處都是用錢的地方。
他都想好了，哪怕對方不還錢也沒事。
好歹把李家坡那筆5億美元的公司債，多分幾億給拼夕夕啊！
李某人瞬間懵逼！
他是誰？
公司老闆，絕對控股股東啊！
找自己名下一家公司借錢，為發展其它公司業務，比如推廣微支付，反過來又支持拼夕夕進一步發展。
說好三年還款，融資利息微支付，微信，智慧型手機公司承擔，還額外支付同期銀行利息。
結果這才一個月，就追上門討債？
兩手一攤，道：「我憑本事借的，為什麼要還？」