第279章 ，核心競爭優勢是人（1/2）
就在李澤華和湘省分公司高層開會，討論在農村地區，和農戶合作養殖精品二師兄，牛魔王時。
距離他們不遠的地方。
阿狸淘點點菜鳥網絡湘省總部里，愁雲慘澹，唉聲嘆氣。
匯聚一堂的整個湘省各市區，加盟網點老闆們齊聚一堂，和當地淘點點菜鳥負責人正開會討論，目前面臨的嚴峻形勢。
「沒轍了，星城二十九個網點，工作滿兩個月以上的員工，幾乎全部跑光，人事部門招人速度沒有跑得快。」
「跑掉還算好，關鍵是勞動仲裁和法院起訴的比例，高到嚇人！
特麼的，我承包的一個市區3個網點跑了11個人，就有9個仲裁的，背後全是蜂鳥的人在搞鬼。」
「到底是怎麼回事呢，蜂鳥為什麼可以給一線員工，開這麼高工資？難道他們都在做慈善的嗎？」
一眾加盟商說起蜂鳥，就沒有不罵的！
可他們永遠不會在自己身上找原因，只會怨天尤人，將矛盾的焦點聚集在青雲集團身上。
補貼大戰已經打到第三個月啦，雙方的競爭態勢已經很明朗，從最開始的碾壓，逐步過渡到焦灼拉鋸，到目前無可挽回的頹勢。
淘點點菜鳥不敵蜂鳥是現實，原因很多，如果讓李澤華來評判，可能說三天三夜也說不完。
但核心要素只有一個，人！
吃了麼蜂鳥能給到一線90%左右收益（不含底薪加五險一金支出），相當於做一塊錢營收，實際支出在員工身上2元以上。
再加上補貼給商家和消費者本人的部份，實際上吃了麼付出的每一單成本，比淘點點還要多。
當然，對外宣傳時，公司統一口徑，支出只有阿狸的三分之一，但實際上林文輝和吳文慧，已經多次發出提醒。
吃了麼，要撐不住了！
因為真實支出，遠比宣傳數據恐怖的多，這還是得益於集團內部資源轉移，用快遞，同城配送訂單的額外收益，補貼外賣業務。
吃了麼公布出來的訂單總量，中間夾雜著大量同城配送訂單，但外人不知道啊！
作為公司的絕對核心機密之一，有限知曉的幾個高層被下了封口令，絕不能對外透露半個字，這成功把阿狸給帶偏了。
這讓號稱全線補貼外賣員，配送員的淘點點，菜鳥百思不得其解，問題到底出在哪裡呢？
簡直沒道理啊！
三倍於競爭對手的補貼，訂單量被反超，連底層業務員都留不住？
可它卻不想想，下面遞交上來的數據有沒有可能，是假的呢？
商家，消費者在網站完成訂單交易，使用的是優惠劵，這個很難被人做手腳。
但是如果是虛假的商家，虛假的用戶，乃至於虛假的訂單配送過程呢？
誰來監督執行這個考核過程？
就算退一萬步說，所有的補貼訂單都是真的，商家和消費者雙雙獲利，那配送員和阿里還擱著一層加盟商，它們的利益如何保障？
這幫繳納幾萬，到十幾萬不等費用的加盟網點，又不是來做慈善的，他們衝著阿狸的金字招牌進場。
是為賺錢來的，現在阿狸搞一手補貼，雖然業務配送量是急劇擴大，但他們不僅賺不到錢，反而還要配合公司額外出資參與活動。
說白了，被畫大餅了，什麼等到補貼大戰贏下來，搶到市場占有率以後，慢慢賺回來之類的屁話，誰信？
現實情況就是吃了麼緊咬著淘點點不鬆口，補貼大戰看起來是一場馬拉松式長跑，短期內看不到結束的希望。
給保證金是它們，找位置開店招人跑業務，是它們。
現在搞補貼優惠，它們還要被降低派費單價，美其名曰培育市場，這誰受得了？
尤其是菜鳥網絡的訂單量，就就是靠百代，和幾家不知名快遞公司撐著。
剩下的順豐郵政是直營，幾乎不存在丟單養活菜鳥。
這一點，傑克馬親自出面打招呼都沒用，順豐王都懶得理會！
通達系呢，淘淘催一下，就吐一點殘渣剩飯出來敷衍了事，大頭還是在蜂鳥那裡。
畢竟消費者也不傻，你讓我選我就選？
有順豐郵政，有通達系承諾的送貨上門服務在前面扛著，哪個商家不包郵送貨上門，我就不買了。
這又倒逼商家不得不向淘淘反映問題，起初淘淘態度還是很強硬的，這是顧客和商家之間的事情，關淘淘什麼事？
可隨著拼夕夕下沉市場的大獲成功，商家們又發現新的財路，尤其是製造業廠商的一二級代理商。
那就是拼夕夕商城上，關於城區市場似乎大有可為，受合同限制，拼夕夕體驗店沒辦法在城市裡大規模推廣。
只能私下由業務員或兼職員工，偷偷出售，這一點廠家其實是知情的，但是礙於拼夕夕巨大體量，以及國家專項補貼。
也就睜隻眼閉隻眼，只要別鬧到當地經銷商天天抗議就行。
但在經銷商眼裡，它們和拼夕夕也是有合作基礎的，在拼夕夕開個店，幾乎沒有成本，網點資源都是現成的。
從淘淘複製粘貼過去幾張圖片而已，要什麼成本？
最關鍵的是，孫桐喻對淘淘太熟悉了，甚至連淘淘會做出什麼反應，都提前預料到。
拼夕夕趁機推出就近顯示，和區域訂單保護制度，即同一廠家的同一型號，全國的代理商都可以在拼夕夕自主定價銷售。
唯獨消費者註冊成功後，會按登記住址，優先推薦本地商家，除非它的價格比同類型門店高太多，或低太多。
這種用來保障大件商品的交易機制，一經推出，就深受中小商家喜愛，唯獨廠家頗有微詞，認為損害了它們的利益。
但隨著針對廠家品牌店的流量扶持計劃開始，和中小商家營業額上升，在雙重利益的影響下，廠家也開始慢慢接受這一現實。
能賺到錢，比什麼都重要！
這下，淘淘不樂意了，合著自家推廣菜鳥網絡的計劃，還會反過來拖累網購市場份額占比？
強硬推行走不通，又沒有足夠的利益收買關聯方，菜鳥的發展一下走進死胡同，看起來除了繼續補貼，沒有其它更好的選擇。
這下算是捅了馬蜂窩，加盟網點不幹了！
還補？
人人都有小心思，你不讓我賺錢，還不讓我自己想辦法賺錢麼？
同城配送業務打不過人多勢眾的蜂鳥，那外賣訂單還不能做點手腳？
自己開店，自己下單，自己配送，人在家中坐，錢從天上來，不就是身份證和手機號碼嗎？
反正實名制認證，在09年還不算嚴格，阿狸也沒有連接六扇門，戶籍管理部門的後台，更沒有後世嚴格的人臉識別和銀行卡綁定。
畢竟在這個網銀，網際網路支付還不算普及的國度，總不能要求所有消費者必須真實認證吧？
大量虛假的地址，虛假的訂單被搗鼓出來，現實是魔幻的，在這一點上，青雲集團和阿狸旗下的加盟商，反而想在一塊。
不留餘力的挖阿狸牆腳，依靠這一手，加盟商賺的是盆滿缽滿，哪怕一天只刷一百單，也能純賺一千塊。
至於原本負責監督執行的阿狸鐵軍，呵呵，你猜猜這招是誰最開始做出來的？
08年孫桐喻離職時，被清理掉一大票鐵軍成員，其中有一部分固然是作為孫桐喻嫡系，被定向開除。
但剩下的相當一部分，是因為中飽私囊，截留公司活動費用，對商家亂伸手而被一併清除的。
尤其是加盟商還會給鐵軍成員塞錢收買，因為它們手裡掌握著資源分配大權，但絕對不會給手下員工多發錢，他們也配？
再加上加盟商手下的管理層，同樣要吃掉一大塊蛋糕，剩下掉殘羹剩炙，到一線業務手裡，壓根剩不下多少。
這才是淘點點菜鳥，打不過吃了麼蜂鳥的核心問題所在。
再有一點，阿狸給出的補貼確實不少，可相比於歷史上千度外賣，美團點評，飯急送的補貼大戰，大環境完全不一樣。
最大的區別在於，移動端和pc端的商業競爭模式不一樣！
移動端動輒可以覆蓋上億的用戶，使用app一鍵下單，加上便捷的網際網路金融支付，大數據的收集處理。
加上一人一證一手機，綁定銀行卡，人臉，指紋識別等等，弄虛作假的難度太大，成本太高。
加上隨時隨地通過手機點餐，很容易形成規模效應，補貼的轉化率特別好，留存率高，後續就像滾雪球一樣勢不可擋。
但現在完全不一樣，淘點點把錢花了，弄出上千萬電腦端註冊用戶，其中大部分以白領上班族為主。
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