第229章 ，榮耀科技和大熊貓（2/2）
秦朗點頭，帶著笑回應道：「自從阿狸旗下沒了動靜後，整個華東市場發展一帆風順，市內配送訂單總數已逐漸接近外賣訂單。
再給我一點時間，為整個集團扭虧為盈沒有問題。
就是掛靠運輸車輛的管理問題比較突出，近期針對公司的投訴，大多集中在這個領域。」
整個青雲旗下所有在一線服務的業務員，統歸市場運營部管理，秦朗的壓力可想而知。
目前部門人員直逼兩萬，還有三萬在培訓中，外賣業務每個月都是虧損的，快遞業務賺的不多，好在同城配送訂單後來居上。
服務眾多工廠，公司，小商戶的蜂鳥眾包，僅在七月份同城配送業務起步階段，就為公司貢獻600萬淨利潤。
八月依託半價優惠，又沒了競爭對手，在整個華東地區肆意搶占市場份額，註定吃的滿嘴是油。
但累積的問題也特別嚴重，以至於他都不得不親自和老闆匯報。
「你也這樣想，我就放心了，這樣吧，市場運營部的張大有，做的挺不錯，先把他調出來專門負責這個業務板塊。
必須要下定決心解決了，現在同城配送領域，除了我們自己人以外，最忙的不就是調度部門嗎？
推广部丟過來的車輛租賃日常管理，都是他們在負責，這樣不行的，一個自營一個兼職，放在一起遲早要出問題。
你想想這個月，出了多少問題和投訴，其中一大半都來自兼職營運車輛，相當一部分司機沒有時間觀念，服務態度差。
加上還有私自加價，索取紅包等惡劣行為發生，已經嚴重影響了公司形象。
前些天，是6號吧？
浙省烏市，竟然還有掛靠的司機，因為向店家索要香菸無果，半路將顧客七件貨丟棄在橋底下，這是什麼行為？
賠錢事小，對公司信譽造成了多大的損害？！」
「不用特意安排獨立經營吧？」
秦朗只是想在公司獲得一些支持而已，這下有點慌了，「接下來，我們會把工作做的更細緻些，爭取避免類似事件再次發生。」
「你自己相信嗎？不要高估自己部門的能力，我也能理解你的想法，畢竟同城貨運市場確實賺錢。」
李澤華語氣稍微緩和些，「但你要看到，市場運營部做自營，依靠現有的管理體系都夠嗆。
時間太短，很多規章制度的推行需要時間沉澱。
以前管理兼職學生，問題也不大，他們受教育程度高，大多數都是白紙一張，比較好管理。
但這些老油條一樣的貨運司機，完全不一樣，他們走南闖北見多識廣。
每天和形形色色的人打交道，思維和行為早就定型，很難改變。
加上我們在市場上的支配地位，更加劇市場競爭的不對等，單個工廠企業連反抗的能力都沒有。
那些所謂的當地運輸協會，面對我們體系的競爭，壓根沒有還手之力。
現階段只要不去碰他們的核心利益，不搶跨區域運輸路線，他們也不敢主動碰我們的市內運輸業務。」
李澤華以前做代理，和貨運快遞行業接觸很深，一度想過未來發展方向，或許承包快遞站點也行。
當時他做代理業務，一年光是快遞費支出就是上百萬。
加上合作的小貨車業務，每天幾車貨物往返倉庫和物流站，對司機們的態度是在了解不過。
哪怕後世的貨拉拉，對這塊管理起來的難度也是頗大，更別提讓一個直營銷售團隊來管理。
「要解決這個問題，兩條路，要麼公司買上幾十萬輛麵包車，小貨車，直接壟斷市內運輸。
再招募幾十萬專職司機隨時待命。
顯然，這是不可能的！」
李澤華隨手拿紙筆寫上幾個數字，「為市內運輸花費幾十億，上百億的成本，別說資金不允許。
公司後勤管理也跟不上進度，或許將來某天能做到，但絕不是現在，眼下只能選擇和個體司機合作。
我們的優勢是什麼？
是通過整個青雲體系，擁有的工廠，公司貨源，渠道和定價權在我們手裡。
就這樣的優勢，都管控不住掛靠司機，這充分說明將這一塊業務，獨立出去是非常有必要的。」
秦朗何嘗不知道這些，但他也沒太好的辦法。
劉子傑在一旁聽了會，主動出來，為他的小師弟解圍道：「董事長，您的意思是。
把市場部掛靠司機的運輸業務，和新成立的運運幫合併？
但這會得到公司其它股東的同意嗎？」
畢竟是掛靠在吃了麼，蜂鳥旗下的業務，問題多，管理難是現實，但賺錢也是事實。
李澤華對此早有準備，「運運幫從一開始，就定位於跨區域，和市內運輸的有效補充。
所以吃了麼和蜂鳥，都會在裡面持股，具體的股份分配比例，我會在下次董事會上提出並討論。
現階段業務量還不是很大，涉及的利益重新分配阻力很小，我有這個自信說服他們。
老秦，你現在要做的，就是先在內部理清這部分業務脈絡，讓張大有組織一個團隊出來單獨負責。
後期我會向董事會，推薦他擔任運運幫的法人，兼運運幫執行總經理。」
說了這麼多，秦朗也認清了現實，市內運輸的掛靠司機業務，市場部是真的管理不過來，是時候放手了。
如果只是運輸一次，從中收取10%的服務管理費，不用承擔後續一連串麻煩還好，偏偏這群人服務態度有很大問題。
說又說不聽，聽了也不做，下面人弄了幾場培訓，只能說一點效果都沒有，大家該怎麼還怎麼。
根本管控不了。
有他這個態度，李澤華就知道穩了。
對張大有的任命告一段落，他又轉而對劉子傑道：「過一段時間，和淡馬錫順利簽約的話，發碼集團這邊，又會有3000萬美元進帳。
因為是香江青雲投資基金，和李家坡的合作，不涉及內地，所以不用安排結匯。
這筆錢，可以全部用來投入海外業務，用以支持微信和榮耀科技的發展。
屆時你安排海外事業部總經理魏克儉，智慧型手機業務負責人林文定回國述職，讓他們準備完整的商業計劃，向董事會做專題報告。」
劉子傑答應後，同時給出自己的建議，「昨天通話時，魏克儉提出，如果國內暫時不安排上線微信個人版本。
是否可以把企業版微信，研發團隊先安排回來。」
在香江見面時，李澤華已經就即時通訊軟體的發展，做出全盤規劃。
短期內，青雲的生態鏈沒有搭建完成，在和阿狸全面開戰的同時，沒有餘力和騰達展開競爭。
所以微信註定是海外先行，等待時機成熟再轉回國內。
但企業版微信正好相反，海外公司沒有這方面資源，反倒是拼夕夕和蜂鳥手裡，有大把的企業用戶資源。
這個細分市場對騰達來說，不是核心區域，雙方未必會撕破臉皮。
魏克儉也是出於節約成本，和市場開拓雙重因素考慮，李家坡的軟體業人才固然不缺，但人工成本太貴。
一個合格的碼農，放在國內一年十來萬就能搞定，在海外起步四五十萬，做出來的還未必能適應國內市場。
李澤華沒拒絕，「行吧，企業版微信偏商用，可以加入下一階段，公司伺服器擴充建設計劃中來，你安排財務部單獨做一份預算出來。
不過對外宣傳時要特別注意，尤其不能引發騰達的警惕和反感。」
「好的，引入國內時，我會儘可能將它往企業進銷存系統上靠，初期儘可能淡化它的聊天通訊功能。」
「行。」
說完，他終於記起來，現在是飯點時間，「走，好久沒回公司，今天一塊試試食堂的飯菜。」