第240章 ，快來人啊李總瘋了（1/2）
增資入股，一時半會沒那麼容易完成。
股東的錢也不是大風吹來的，尤其這裡面還涉及魔投，中行投兩家特殊單位，連虧損都需要提前打報告申請。
幸好，有托底協議在，加上國資所占股分不多，阻力並不大。
風投也想藉機看看，吃了麼加蜂鳥手裡有兩個多億，打價格補貼大戰，究竟有沒有效果？
如果能打出幾倍新增用戶數量，又或者，能迫使阿狸回到正常競爭道路上來。
那就打，後續該投錢就投錢，風投的邏輯是不怕前期虧，而是怕虧的沒價值，今天虧一億，明天賺一百億，閉著眼睛也會投。
哪怕高嶺也是這個態度。
但如果效果不好，或者阿狸鐵了心打到底，那就不好意思了。
風投的錢也不是大風颳來的，最多看在蜂鳥和拼夕夕項目上，以債轉股模式湊個幾千萬出來。
多了分幣沒有。
李澤華也不在意，最後開完會留下顧時節和林文輝時，意味深長說了句。
「人力資源部和拼夕夕，在錢塘專門設一個招聘公司，別的不管，專門針對阿狸旗下，一線業務使勁挖。
低於五千月薪的不用問，有多少要多少，最好挖到淘點點加菜鳥沒人為止。」
顧時節一臉懵逼，林文輝則滿心歡喜，兩個人幾乎同時想到一個問題，這特麼阿狸砸錢，似乎沒砸對地方啊？
問題阿狸敢砸在一線員工身上麼？
哪怕十幾年後，去問問菜鳥網絡，他們的加盟商員工，有五險一金，能拿到09年的四千多月薪嗎？
2024年都拿不到的高薪，憑什麼要求09年的阿狸，給出這個薪資待遇？
……
總之，錢塘周邊做餐飲的商家，是第一批嗨皮的。
前腳阿狸鐵軍離開，後腳青雲集團推广部上門，條件都類似，推廣服務加抽傭比例一切好說。
幾乎白幫工，不要錢啊，免費幫你宣傳拉客源。
免費幫點餐顧客配送上門。
不僅如此，店裡招牌套餐來上三五個，價格直接打到底，美其名曰阿狸/青雲，請全國人民吃免費午餐。
主打一個用劵後不要錢。
走過路過別錯過，上淘點點/吃了麼看看咯，這裡早中晚餐應有盡有，菜品多分量足，好吃還不要錢咧。
阿狸依靠自家龐大的流量支撐，硬生生切入外賣行業，一開始就顯示出無可匹敵的態勢。
在獲客渠道上，阿狸比青雲也更容易。
包括不僅限於錢塘周邊的公共運輸，廣播衛視台，計程車，報紙，網際網路等大大小小宣傳渠道。
這方面的資源，青雲無論如何是趕不上阿狸的。
所以李澤華避虛就實，採用浙省分公司遞交上來的策略。
按照唐忠民的想法，全面競爭，在當前形勢下很難直接取勝。
最簡單的例子擺在這，阿狸國際市值原本有800多億港幣，經過和雅虎的支付系統股權之爭，連續暴跌後仍有600多億市值。
最近眼看風平浪靜，阿狸要錢可以通過多種渠道迅速融資。
從阿狸成立至今，累計融資規模超百億，08年集團總收入30多億，淨利潤超12億。
公開資料顯示，阿狸集團掌握的現金及等價物過百億，這也是其在收購物流快遞企業，被套牢一個多億。
仍舊可以迅速調集資源，快速反擊的底氣所在。
而青雲集團手裡，除去拼夕夕和青雲投資，置業公司資產，可供動用的現金只有2億多，加上後期貸款，金融市場公開發行的債券。
在不考慮股東增資的情況下，三個月內可動用的資金，也只有不到10億（包括吃了麼和青雲置業聯手發行的5億，及銀行貸款）。
即使李澤華動用其它資金，做短期借貸周轉，一時半會也湊不齊更多資金。
但錢少有錢少的打法，按唐忠民實地考察市場後，調查的數據顯示，在當前pc端客戶主要集中在大型商圈，寫字樓周邊。
加上外來人口集中區域，這些地區的人口不及城市總人口的15%，卻貢獻了訂單量規模的70%左右。
與其全面補貼開戰，不如在重點區域保持競爭優勢，戰略性放棄新市場開拓，先把阿狸勾引進深水區，等它做好了市場培育工作後。
青雲再視具體情況展開重點進攻。
這一方案傳到總部後，迅速被李澤華所採納，只是在細節方面略微調整，加上了學校周邊。
因為這是青雲系傳統優勢區，開學在即，可不敢輕易丟給阿狸。
在圈定的敵必攻，我必守區域內，青雲的戰略目標是全面跟隨，在核心地區加碼跟進，確保市場占有率。
針對其他想要在吃了麼網站下單，但距離過遠的消費者，只能說聲抱歉，超過三公里免配送費區域，配送價格直線飆升。
青雲的錢，可不是大風吹來的，可以動輒幾億幾億的砸。
用在刀刃上才是真的會花錢。
李澤華就定了兩個標準，第一，花高薪挖人，不要求一定是淘點點業績最高的團隊，只要能達到平均水準的，一律高薪挖走。
兩千多收入，玩什麼命啊？
直接來青雲集團，甚至能安排你回老家拿三四千，拼夕夕，蜂鳥的崗位大把，有多少要多少。
這就是和淘點點玩差異化競爭，不管你占領多大市場，總歸不是直營。
除非阿狸願意在一個地區，給一兩萬人上五險一金，再保證他們月薪達到四五千。
不然的話，淘點點的市場做的越大，專業配送團隊缺口就越大。
當然，淘點點可以學後世的全面外包，找兼職，這個李澤華也不擔心，因為這是建立在持續補貼情況下，非正常市場虛假繁榮。
一但某天不再大規模補貼，它還有這麼大市場增量嗎？
阿狸家大業大，玩全線補貼；青雲緊隨其後，玩重點競爭，雙方的差距不會太大，但前者補貼的金額最低也是後者2-3倍以上。
李澤華有勇氣砸進去十個億，只為暫時拖住阿狸前進的步伐，等拼夕夕業務量起來，全線競爭誰怕誰呀？
挖人是第一戰略重點，這第二，就是讓整個青雲集團下定決心，一定要執行好餐飲連鎖計劃。
這幫牆頭草門店，誰給的錢多，就跟誰走，毫無忠誠度可言。
那就別怪青雲集團拋棄它們，走自己的獨立發現路線……
對消費者來說，簡直是幸福度拉滿，還有這好事呢？
吃飯幾乎不要錢？
平時一份15/16塊錢的中餐，現在拿到優惠劵，只要付一兩塊就夠了，某些特殊門店甚至只需要付01元。
當然，這個一分錢也是愛，被很多顧客吐槽，為什麼就不能全免費呢？
用網銀支付也是很麻煩的好吧？
「完全免費，想屁吃呢！」
對此，無論是傑克馬還是李澤華，都不約而同的祭出自家大殺器，支付寶和微支付，在另一個時空，提前展開慘烈廝殺。
第一階段，支付寶完勝！
依靠幾乎免費的戰略，淘點點迅速在浙省占據優勢，並一步步向外擴展。
比如魔都這個青雲的大本營。
對阿狸來說，外賣和同城配送業務新增長動力，仿佛打開新世界的大門，業務量起來的太容易。
加上阿狸的金字招牌，無數投資者蜂擁而至，揮舞著手中鈔票，迫不及待的想要上車。
「和我打價格戰？」
錢塘總部，傑克馬看著收集來的競爭對手信息，冷笑道：「年輕人終究是年輕人，還是太急了點。
他根本就不明白這個遊戲，是怎麼玩的。」
旁邊阿狸副總裁，兼本地生活事業部新任執行總經理，陸千禧笑道：「看似精明，實則愚蠢。」
行業霸主可不是一句戲言，一但動真格就是全方位碾壓。
譬如此時青雲系應對方案，盡在阿狸掌控中。
「這個年紀能做到這一步，也算可以的咯。」
傑克馬搖搖頭，「他最大的問題就是資金不夠，又什麼都想做。
當然，還有幾分理智，在外賣市場選擇重點跟隨戰略，也不失為保存自身的好方法。
但遊戲的規則註定是贏家通吃，就像當初打易趣那樣，要麼完全不跟，坐等對手犯錯。
要麼一上來就梭哈，拿出悍不畏死的精氣神，哪怕死也要死在衝鋒的道路上。」
可惜他也不是神仙，不可能算無遺策，李澤華憋著大，正準備給他送個大驚喜呢。
陸千禧從支付系統總裁調任過來，他的強項在主抓戰略操盤，這幾天頻繁和投資人見面。
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