第248章 ，連戰連捷行業震動（1/2）
「電商行業再起波瀾，拼夕夕首日銷售破億！」
「全年預估500億銷售額，劍指淘淘！」
「電商新勢力，騰達來助力。」
「隔空叫板傑克馬，不服來戰！」
「家電下鄉以舊換新，新型電商顯威風！」
……
「馬總，這些報紙傳媒就是胡說八道，拼夕夕首日56億，誰都知道不可能持續下去的……」
阿狸的反應很迅速，私下耍陰招被戳破，絲毫不影響這艘強大的戰列艦開始戰略轉向。
陸千禧在集團高層會議上，首先立下軍令狀，將竭盡全力阻擊拼夕夕。
可嘴上這麼說，回頭看一眼張永，瞬間沒脾氣。
因為雙十一籌備工作，進展頗為不順。
發出去一千多封邀請函，回應者寥寥無幾，大公司大企業對自家渠道建設都有規劃，淘淘雖強，但更多是服務於中小商家。
對大企業制衡能力並不強，更談不上二選一的強迫選邊站。
壓根沒人理會。
等拼夕夕首日26萬新用戶，銷售量56億的數據一出，就更加沒人在意淘淘的態度了。
為此，張永拿出臨時弄出來的計劃，「馬總，淘淘商城品牌建設刻不容緩，長期以來，我們一直忽略大廠家……」
洋洋灑灑說了一大堆，就是沒有跟進拼夕夕招聘幾萬大軍，深入村鎮開拓市場的實際計劃。
明眼人一看，懂了。
又是加盟代理，老生常談，讓菜鳥網絡承擔更大責任。
可也不想想，菜鳥的基礎是什麼？
是提供最後一公里的貼心上門服務，可在它們手裡，貼心上門四個字被刪除，倒是讓消費者自己上門寄存取。
順帶再把快遞公司的下游徹底堵死，逼迫通達系不得不對淘淘妥協。
8塊變5塊的首單運輸費用如此，必須將快遞包裹寄存在菜鳥網絡，最低給到客單價1-5元。
美其名曰出於保護淘淘客戶的正常權益，及信息安全不泄露，反正藉口多的是，總有一款適合用來搶占道德制高點。
實際就是典型的店大欺客。
放以往，通達系或許容易被各個擊破，為了生存被迫妥協，但眼下真不好意思，先不說5-4元一單還有沒有錢賺。
就青雲系大舉介入，拼夕夕異軍突起，再加上京東讓出一部分配送資源，有成千上萬的廠家企業提供整車業務時。
通達系的態度異常強硬，加上順豐五家在這個問題上同進退，隱隱透露出一個意思，降價是不可能的。
難道淘淘還能從無到有，憑空變出來這麼大運力？
別以為有包裹數量，就能隻手遮天，真逼急了，大不了一拍兩散。
針對這個，淘淘也不慣著，一方面投資菜鳥網絡旗下各子公司，同時在市場上積極尋找新生代力量。
譬如從宅急送出走的陳萍，其建立的星辰送，正和淘淘洽談中，有望獲得後者8000萬軟妹幣的風險投資。
親兒子百代也不甘落後，阿狸攜手鴻海，正和銀行商量，準備再增資5億，以幫助百代擴充在縣區的網點數量，及增加運輸車次。
但顯然沒什麼卵用，物流快遞行業本身水就很深，遍及各地的豪強哪個不是坐地虎？
會眼睜睜看著競爭對手發展壯大？
青雲通達系對付dds小青馬的手段，還只是開胃小菜，根本沒到放火，撞車的地步，淘淘真敢一口氣取銷通達系的配送接單業務。
後者就敢在全國範圍內，針對為淘淘服務的車輛，人員進行最徹底的打擊。
諸如什麼人身威脅，線路堵截，失控及火災，歷史上又不是沒出現過，那麼多消失的快遞公司，有哪個沒被不正當競爭打擊過？
打架？
小孩子才用這招，依靠規模優勢，無底線低價競爭，就是讓你降不下來成本，有一個司機挖走一個。
有一台重卡半掛，就毀約讓你貨物無法及時送達，總之先發優勢從來不是一句玩笑話。
淘淘體量固然很大，可當它撕破臉皮，親自下場介入，也無法將順豐趕絕，因為市場需求擺在這裡。
消費者需要時效性，這個必須市場你把順豐趕出去，有替代品嗎？
同樣的道理，09年的通達系已經占據快遞行業半壁江山，尤其是市內整車配送市場業務，跨區域工廠第三方物流業務，被開拓出來。
多重營收渠道，賦予企業更強大的抗風險能力，加上和蜂鳥快遞互相持股，又確保在同城散件配送領域站穩腳跟。
通達系員工，也可以在蜂鳥眾包兼職啊，一線收入大漲，人員的穩定性大幅度提升。
反過來又加強企業的護城河，盈利多說話就硬氣。
這種情況下，淘淘想扶持新的快遞公司，完全取代通達系，幾乎是不可能的。
成本支出是個無底洞，沒有百億投入，沒有幾年時間布局，半點希望都沒有。
陸千禧看明白了，張永也懂，傑克馬同樣清楚，所以他們不約而同選擇繼續為菜鳥網絡加碼。
只有菜鳥遍及全國的加盟網絡建成，才有可能在接下來，快遞行業主導權競爭中獲勝。
「目前只能用阿狸國際的業務合作做籌碼，換取企業的讓步了。」
張永很煩，因為市場發展超出他的掌控，他親自聯繫的幾家大企業，都在推脫。
對企業來說，企業級海外合作渠道，又不是只有阿狸一家提供，尤其在09年這個經濟危機影響，國際貿易份額暴跌的情況下。
擴大內需，下沉市場才是企業的未來。
傑克馬第一次發現自己的軟弱無力，除了在同城配送繼續砸錢，搶占吃了麼蜂鳥的市場份額，他似乎並沒有太多手段。
可不幸的是，他從來沒親自下場，到一線去看過，人均收入兩千的淘點點，菜鳥員工，憑什麼能打贏人均四千的青雲系？
別問，問就是加盟商員工，收入高低和我阿狸有什麼關係？
……
阿狸那邊一片愁雲慘澹，青雲系及其合作夥伴，喜笑顏開，就差開香檳辦宴會慶祝。
因為所有人都清楚，56億絕不是下沉市場的極限，它僅僅只是個開始……
「我不知道你們在開心什麼，看看數據，本鎮15萬人，而我們昨天首日銷售量才多少？
不到100萬！
各位同仁，別的話我不想多說，在有一個全國第一單破十萬的業績加成下，我們才做到82萬銷售額。
相當於人均才花費5元錢不到，這足以證明，這個市場的潛力，我們連百分之一，不，千分之一都沒挖掘出來。」
蔣孝義，拼夕夕浙省溫市濱海站點店長，不過今天他又增加一個頭銜，濱海區域經理。
整個團隊算上他，一共17人，但第二批和第三批人員，正在趕來的路上。
東部沿海城市嘛，肯定是重點優先開發區域，像西南一個縣的團隊，五個人的都有，馬馬虎虎第一天做了萬把塊錢銷售額。
「話我放在這裡，昨天晚上和公司老總開完會，到月底，我們站點的銷售任務是300萬，完成了，公司額外有重獎。」
蔣孝義說完，還不忘給眾人打氣，「昨天完成公司第一個十萬級訂單。
帶動了現場銷售氣氛，一口氣增加好幾個萬元訂單，大家電更是連連爆單！
可各位別驕傲，如何利用做好售後服務，比如家電運輸上門安裝調試的過程中，要向周邊其它村民及時宣導……
總之一句話，要利用好公司渠道優勢，讓本地居民相信拼夕夕的品質……
好了，除留守門店的人員外，今天分成三組，按照選定路線，開車帶貨下鄉，趁著昨天打出的熱度，再來一次全品類下鄉推廣。」
布置好任務，蔣孝義分別把幾個小組長叫進辦公室，著重叮囑注意事項，尤其是涉及錢款，一律專人負責，決不允許私下截留。
「公司的規章制度和國家的法律法規，相信不用我多說吧，你們的檔案，都是都督府移交過來的，你們的家人公司都有聯繫。
每個人都給我記清楚，不是自己的不要胡亂伸手，只要發現有一次私自截留，馬上移交司法機關立案處理……」
中飽私囊是打垮一支銷售團隊最快的辦法，最好就是提前定好規矩，觸及紅線立即處理。
蔣孝義吩咐完事情，又把儲備店長叫來，「小趙，除了店裡的日常經營銷售，向上級公司對接的人事，人員，會計出納對帳工作。
都交給你了，沒有太大問題吧？」
趙店長趙成，不是復員的，是通過外聘渠道進來的，大專市場營銷學畢業，有過兩年實習工作經驗。
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