第619章 ，見微知著言出法隨（1/2）
沒肉的雞肋骨，正常情況下沒人會花大力氣擺弄，可架不住當時青雲要生存，要替快遞外賣同城配送業務找一個核心利益承載點。
淘淘有卻不會給，京東當時還未成長起來，有且只有拼夕夕模式能另闢蹊逕取得成功。
家電下鄉，城市團購，青雲每一步都提前踩中風頭，趁機完成行業布局，建立獨一無二的產業鏈生態圈，並以此為核心向外擴展。
可行業紅利終究有吃完的一天，青雲再怎樣也不可能以一家之力，抗衡內外所有對手。
所以在家電下鄉補貼逐步走到尾聲時，將下沉市場渠道份額適當讓出一部分，拉攏更多志同道合之輩進場，共同分擔成本。
勢在必行。
哪怕是曾經最大的對手，阿狸要進場，李澤華也是不計前嫌，大手一揮和傑克馬當場談成初步意向，至於其它家更不在話下。
只要符合青雲盟友，肯出錢這一條要求，敞開門放行……
「辛苦你了，可時局艱難不得不如此，公司高速發展積累出來的隱憂逐漸顯現，再不主動求變，能不能撐過今年都是兩說。」
公司大事，李澤華當然可以一言而決，可他必須照顧基本盤的核心利益，只有這些人堅定支持他，他才能坐穩位置。
為防孫桐喻思想轉不過彎。
回去路上，他特意把對方叫上車一塊走，在車上不忘繼續勸說，「之前包括你在內，許多人都勸我好好考慮青雲農業總裁人選。
畢竟從各方面看，梁小龍都不是最佳人選，一介初中畢業生，哪怕成長再迅速，也無法在短期內成為一名合格掌舵人。
尤其青雲農業還是一家擁有幾十萬員工的核心子公司，可我呢，一意孤行強行通過宣布任命，老實說，你們私下沒少編排我吧？」
孫桐喻沒說話，心裡嘀咕道：「誰不知道梁小龍是你一手提拔起來的絕對親信，他上來就是為平衡我們這些職業經理人，從而確保你的絕對掌控力。
從楊志超，於莉，郭鑫毅，王斐再到梁小龍，劉小波，曾海洋，秦朗，這些人的才能未必有多出眾，可都因為你的關係占據高位。
誰會沒意見呢，尤其是楊志超被迫出走後，還能享有舉薦權，王成林從華北大區副總監兼燕京分公司總經理位置上，一步登天。
這放在其它任何一家公司都不可能，不過誰讓老闆你擁有絕對控股權呢，大家捏著鼻子認帳罷了。」
道理很簡單，位置就那麼多，何況集團給與一級子公司管理層的待遇非常豐厚，動輒每年到手期權獎勵數百萬到幾千萬不等。
加上青雲投資私下產業基金各種投資收益，只要位置足夠高，安心做好自己份內事，一年可以賺到，在外面公司做高管一輩子也賺不到的錢。
試想這種級別的誘惑，下面人不得拼了命努力想爬上來啊？
比如孫桐喻手下一大幫曾經從阿狸出來的鐵軍管理層，誰不比王成林，梁小龍更有資格執掌推廣運營部及青雲農業？
但老闆親口玉言，誰敢反對？
包括今天讓他做出接納姿態，讓出拼夕夕體驗店的渠道資源，拉攏更多人進場吃肉，他也想不通。
可看著老闆一臉倦容，仍舊用鼓勵目光盯著自己，還主動開口解釋，他釋然了，在一陣沉默後主動開口道：
「老闆，既然您都清楚這些，為什麼還要這麼做？
我不是反對您的決策，而是拼夕夕體驗店鄉鎮渠道，全國獨此一家，公司完全沒理由讓出一份收買盟友，尤其還讓阿狸分一杯羹。
我想不通。
就算按上面意思，今年四五月份取消家電下鄉補貼，不過也就是每年幾百億的毛利潤損失而已。
以拼夕夕目前增長態勢計算，今年完全可以達成5億以上3g移動用戶的增長量，不算銷售總額抽傭，僅是青雲電子，電信通訊運營商給出的開新客獎勵。
起碼也能增長100%以上，完全可以覆蓋補貼損失，最關鍵是微支付網際網路金融的業務增長速度，更加恐怖。
我年底前和林總，姚總有過深入交談，今年做到300多億抽傭獎勵不成問題，加上個人和商家產業鏈金融貸款業務增長。
我有信心在現有投入下，將拼夕夕零售總規模做到9萬億以上，力爭營收規模破600億美元，同時將淨利潤提升到2%左右……」
李澤華靜靜聽著，甚至為他的全盤規劃，和具體實施細節忍不住拍掌叫好，待到對方逐漸平靜下來時，他才問了一個問題。
「你知道青雲農業去年的營收狀況嗎？」
孫桐喻不解，「決策委開會，不是說全年虧損125億軟妹幣嘛？」
說著又看李澤華神情反應，如果對方很不滿意，他不介意給梁小龍上點眼藥，哪怕動不了他的位置，趁機安插自己人進去也好。
畢竟青雲農業和拼夕夕的業務重迭，優勢互補性太強了，一但能掌握這兩家公司，往後集團在下沉市場業務上，他將有絕對quan威。
「一百二十五億，軟妹幣？」
李澤華笑了笑，緊接著說出一個讓孫桐喻驚掉下巴的數字，「事實上公布出來的數字，連實際虧損零頭都不夠。
你也不想想，青雲農業過去一整年，僅牛羊豬的合同就簽訂超過1100萬頭，西域一個省就弄走400多億軟妹幣。
現在庫存里還有200多萬噸棉花呢，比國儲ju還多，再加上一口氣投資900多家初級食品加工廠，煉油廠，包裝及半加工生產線。
承包海量的國內外耕種地，種子化肥投入和改造水利設施等投入，按青雲農業總計公布出來的營收，再對此投入，你覺得正常嗎？
林文輝應該沒告訴你，去年我在阿聯和法蘭克福，新成立了兩家投資基金，主營業務範疇是做空黃金，以及抄底其它優質上市集團股份。
幸虧我在金融市場上有那麼一點點天分，還好吧，沒虧，反而小賺了60多億美元，然後通過特殊渠道轉入國內。
你要不要猜猜看，這些錢現在哪兒去了？」
孫桐喻忍不住頭皮發麻，「不會，不會全拿去填補青雲農業窟窿了吧？」
李澤華唏噓道：「差不多，總數我現在都記得，一共25億美元，經我手和燕京六家分公司轉給指定人物的遊說費用，一共是7億美元。
剩下所有錢都進了青雲農業秘密帳戶，換句話說去年這家公司實際虧損超500億，現在明白了吧，為什麼拼夕夕業務進展這麼順利。
看起來分明前途一片光明，我卻胳膊肘往外拐，非得用核心利益拉攏友商，甚至連阿狸這種競爭對手都想盡辦法拉進來。
是我瘋了嗎？
不，是現實困難迫使我和公司不得不這樣做！」
孫桐喻不會犯傻到去問為什麼青雲農業虧損，會影響拼夕夕下沉市場計劃。
因為核心邏輯擺在那，下沉市場你得讓農min有消費能力啊！
靠種di猴年馬月，才能湊齊消費大宗商品的購買力？
還不是青雲農業堅持在農村地區投錢，聘請農村勞動力，各種建廠創造工作崗位，才讓幾百萬人先一步富裕起來的麼。
這群人有了錢才會消費，才能買智慧型手機，家電家具，日常消費品，服裝及其它日用百貨。
有了移動智能設備，才成為青雲旗下各個軟體公司忠實用戶，進一步提升青雲各子公司整體估值，和總營收規模。
孫桐喻對此心知肚明，只是他沒想到原來所謂下沉市場盛況，實際上來自於青雲農業的不懈努力。
他張張嘴，實在不知道該怎麼說。
李澤華搖搖頭，苦笑道：「農業公司的帳目是絕密，哪怕上面也只有極少數人清楚，我曾經親自拜訪各部wei頭面人物。
試圖讓家電下鄉補貼業務延長一年，可得到的答覆是如果繼續補貼，那麼利益相關方的家電產品進口國，將對享受補貼的企業。
徵收懲fa性關稅，屆時這些企業跟著集團出海的路斷絕，影響更大，綜合權衡利弊後，我只能兩害相權取其輕。
派梁小龍這位可以絕對信任的人去坐鎮指揮，就是為防止消息走漏，今年農業服務公司投資虧損會更大，錢從哪裡來？
公司還必須考慮到弟方集團的反應，雙城並起戰略，固然能得到每個地區最強大力量的鼎力支持，可帶來的反噬效果你考慮到了嗎？
那些沒有被覆蓋的地區，會如何想？
加上某行業今年必定出台最嚴格zhengce，資源快速變現通道被堵死，雙城以外地方必然要對公司提出自己的liyi訴求，你給不給？
不給，投資已經到了當地，是待宰羔羊，外賣快遞網約車物流，零售業超市和其它電子產品市場，還要不要在當地存活下去？
給，給多少合適？
給的過來嗎？
真敞開了讓人下手，一千個億都打不住，集團有能力對付其中幾家，能同時對付幾千家嗎？
好好想想，我們到底是讓出核心優質資源給別人占便宜，還是借用這些大型集團的資源，為集團做實力背書。」
說到這，他按著額頭舒緩神經。
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