第426章 ，燒錢大戰開啟在即（2/2）
現在有傳聞說，阿狸正打算從香江退市呢。
「誰敢保證說正面競爭，能從70-90這七八億人的支持下，打敗騰達？」
蕭成棟癟癟嘴，「事在人為嘛，現如今微支付的活躍客戶也不比支付保少，它們就是占一個先發優勢，再有兩年我們肯定能拿第一。」
「那能一樣嗎，兩個拼夕夕加上一整個物流快遞業務，還有個外賣行業加成，才勉強趕上支付保的活躍用戶規模。
就算這樣，總用戶規模還沒人家40%，要走的路還很長呢。」
李澤華沒好氣說一句，隨即對準吳奕斌開火，「調查也做了，十幾萬份問卷報告你也看了，企業微信甚至連微軟在國內的郵件都打不過。
你憑什麼保證通過城市地區競爭，能打贏騰達？」
吳奕斌也不是完全沒準備，簡單的把網吧推廣，傳統新聞媒體渠道，友商渠道。
甚至連電視機開屏控制晶片影響的GG位都沒放過，再加上企業微信對接微信軟體的自帶引流，他信心滿滿道：
「只要能把企業微信和個人微信有線連接起來，就相當於我們有近500萬用戶基礎，再把蜂鳥，吃了麼，拼夕夕，運運幫等公司。
在企業微信和用戶的對接窗口全部轉移到個人微信上，利用我們在大學城，各個友商公司的特殊影響力，通過強制性推廣綁定。
聯合三大運營商，利用手機通訊錄第一時間複製添加聯繫人，甚至用不了一年，就能擁有三四千萬用戶規模……」
不得不說，想法很好。
唯獨三大運營商不同意，尤其是移動，人家打算用飛信入股，占微信80%股份，張口就是我們擁有5億用戶，合併，你便宜占大了。
李澤華瘋了才會同意，就飛信那點毫無忠誠度可言的客戶，只要微信起來分分鐘搶光它的，別說80%股份，8%他都不會給。
吳奕斌也在苦惱這個問題，「要不我接著談，爭取用合適的價格把飛信買下來，再藉助移動的資源順利導入通訊錄？」
「可拉倒吧，移動現在張口就是對標扣扣，說依靠扣扣起家的騰達市值3000億，飛信最低也要一半，也就是1500億。
你看看我這一身肉能賣多少，不嫌棄就拿去賣了換錢好咯。」
李澤華對此敬謝不敏，「再一個，集團的一卡通是通過身份證號碼進行驗證，也是通過這個拿到獨一無二的二維碼帳戶。
繞開手機號碼進行驗證碼接收……」
這一世李澤華想嘗試通過技術手段繞開三大運營商，最起碼要藉助這個籌碼，迫使後期運營商妥協。
不就是一個手機通訊錄嗎，不給就不給，大不了集團用十萬以上的推廣人員，一點點跑出來完整市場。
吳奕斌沒轍，又回到原點，還是得自己一步步來，沒有運營商的首肯，微信就很難在第一時間完成商業閉環。
也就給騰達扣扣留下足夠的生存空間，在城市地區，對方有先天壓倒性優勢，微信很難順利突圍，只能走鄉鎮突圍路線。
無奈之下，他只能再找何理談具體價格。
「這些不重要，重要的是如何調動底層員工推銷的積極性，尤其是拼夕夕，要加人，每個體驗店最起碼要加兩個軟體推廣崗。
我們要用最快的速度，完成對農村地區消費者的培育工作，尤其是有收購銷售往來的農村客戶。
要第一時間通知到位，並做通他們的思想工作，微信微支付不是簡單的通訊支付工具，而是他們的生產生活必備工具。
要讓他們通過這兩款軟體賺到錢。
那個周安全，還有馮明城，你們二位受累，接下來一整年時間，技術研發部要加大工作力度，盡一切可能把集團所有業務。
都給我裝到手機里，包括不僅限於監控安防的信息交流，微信的視頻語音，微支付的便捷支付，其它業務更不用提。
還有，老周，你特別注意一下，企業微信里那個已讀未回功能，千萬給我打住，個人微信里絕對要保證用戶的隱私性。
至於個人微信和企業微信的聊天功能，多半是以業務員，外賣配送，客服對接消費者，具體怎麼顯示你多收集反饋。
總之別讓普通消費者，感覺他們得一舉一動都被監視，我對技術不是很了解，具體情況你們看著辦吧。」
說完這個，轉而對孫桐喻道：「不管最後榮威和你們談下來多少錢一個活躍客戶，總之一句話，三年之內，榮威所有的科研開支。
全部由青雲投資一併承擔，所得利潤全部用於團隊建設和銷售售後渠道建設，簡單點說，一半的淨利潤交給拼夕夕和其他公司。
你們就只管往死了推廣，我個人估算，怎麼著也得分個100塊錢一台，分一半就是50塊錢，相當於6個點以上的營銷費用。
定個比例吧，20/20/10，賣一台手機20提成，教會消費者如何使用，讓他們成為集團軟體活躍用戶獎勵20，集團拿10塊做運營成本。
至於榮威那邊留下的50，GG費肯定占大頭，剩下的全部用來發工資。」
何理當然沒意見，開支大頭全在科研，和老闆談好按銷售數量增加研發費用後，他穩坐釣魚台。
「稍後涉及農村市場，大學生市場，友商市場的各家子公司認領銷售額，完成的重獎，沒完成的調崗，沒有商量的餘地。
總之第一期三千萬台，一年零六個月，一定要賣出去，哪怕是送，也得給我送到目標客戶手裡！」
李澤華見反對的聲音逐漸小了，當即一錘定音做出決定。
隨後馬不停蹄說第二件事，「微信科技和微支付在國內的推廣同樣是認領制，十八個月內，用戶規模達到三千萬是底線！
2012年1月1號之前，青雲投資為兩家公司準備的營銷費用，上限是25億/15億，這裡面不包括人員開支，設備投入和技術研發投入。
2012年以後，每年市場費用投入保底50億，上不封頂……」
「嘶~」×n。
一時間，整個會場都懵了。
「開玩笑的吧？保底投入50億，上不封頂？」
吳奕斌都被這大手筆驚呆了，這麼多錢，怎麼花得完？
「我不知道你們注意到沒有，支付保一直有一個新客使用禮包，只不過現階段，電腦端的用戶規模受限制，沒有形成潮流而已。
說這個事之前，問問大家，各位也是使用移動網際網路過半年的資深用戶，1688元每個月的無限流量套餐，用的很開心吧？」
李澤華看一眼會場，接著道：「隨心所欲使用流量的唯一結果，就是便捷，各位使用智慧型手機大多數時候是為工作。
但等到3g4g網絡開始大規模推廣，上網的流量資費必然大規模下降，屆時每一個普通人都能用的起。
而他們呢，既沒有在座各位的工作需求，又沒有超強的自制力，結果會發生什麼，恐怕不用多講。
衝動型消費，攀比，無意義消費，面子消費這類事，只需要做簡單的引導，再加上微支付即將推出的分付，支付保的花唄。
各位都能看清楚裡面蘊含的商業價值。
所以理論上，一但這個市場開始火爆，隨時對接全國超10億，每天都要使用的線上支付市場消費者時，投入多少都是有可能的！
加上二維碼掃一掃在線下的應用場景，我甚至懷疑50億能不能抗過100天，只要這場仗開打，就註定會撕破臉皮不死不休。
在這個贏家通吃的時代，不想死，就只能硬著頭皮無限跟下去，直到分出勝負為止……」