第313章 ，為夢想和情懷買單（2/2）
最上層從第一次見面到確定合作花了半個小時，雙方法務和專業談判團隊，花了整整一個月才最終確定合同內容。
就這，還是李澤華不斷催促的結果，因為他又發現一個好玩的事，京東方的產品，似乎還供給國內家電企業啊？！
……
「xxx牌顯卡，原價1098，現價698，通通698。」
「xxx牌內存條，原價798，現價498，通通498。」
「長虹xx型號電視，原價6999，現價5599，再送全場任意200優惠劵。」
「xx牌雙開門冰箱，清倉大處理，給錢就賣，原價3988，現價2098，走過路過別錯過，降價大酬賓咯。」
身處燕京某國美電器大賣場裡，劉強棟顯得庸心忡忡。
放眼望去，尤其針對京東商城的數碼產品，國美不知道從哪弄來一堆配件，正在以低於市場的優惠價進行大甩賣。
找個沒人注意的位置，李澤華好奇的問一句，「怎麼，國美的促銷價，比你進貨價還低？」
「那倒沒有，絕大部分都卡在剛剛好的位置，比京東採購價剛好高一點，但匹配這個價格賣出去，沒辦法保證公司最低運營成本。」
劉強棟有些想不通，為什麼受傷的總是京東，家電大戰給他控貨，現如今核心數碼產品也面臨衝擊。
最讓他難受的就是價格，不上不下，跟吧，完全虧本賣。
不跟吧，市場又被線下一點點搶走。
曾幾何時，一些電腦城商家都上京東採購數碼產品零部件，現如今，在國美商城裡，也看到他們的身影。
這不得不說是一種諷刺。
失去物美價廉這塊金字招牌的京東，又能堅持多久呢？
「雖然京東的5%戰略很多人都能看出來，但能用這個價格進貨的，放眼全國，恐怕也只有一家。」
李澤華琢磨出一點味道來了，「不應該吧，按道理廠商和連想簽合同，應該會有所限制吧？
怎麼可能讓一個組裝廠商，把零部件拿出來單獨售賣呢？這不是衝擊廠商自己的渠道嗎？」
劉強棟苦笑一聲，「維修口子壓不住的，以連想每年上千萬台的銷量，隨便多報幾個點，就能拿到幾十萬個額外訂單。
分攤到各種型號，每個單品足夠市場消化一段時間了，畢竟組裝機市場就這麼大，還有各地電腦城截留消費訂單。」
「所以我才說，一定要扶持單獨的品牌來擴大採購量，降低成本，你完全只做零件採購，讓消費者自己購買攢機。
可市場上哪有那麼多懂技術的個人？
還不都是各地的組裝機店主，問題它們也有自己的渠道，說不定本身就是某個零部件廠家的代理商，你這沒有價格優勢，誰買？」
聽到他輕飄飄的話語，劉強棟下意識反駁道：「拿不到定價權啊。」
「那就通過規模優勢，反過來綁架威脅廠商啊！」
李澤華玩這套熟的狠，「別看我不懂技術，但是我懂市場啊！
除了極少數掌握核心技術，比如西部數據，叄星，英特爾這些大公司沒辦法染指。
剩下做內存條，雜牌硬碟，機箱電源，顯卡代工，主板，散熱之類的公司，幾千萬到幾十個億銷量不等的，完全可以各個擊破。」
歷史上，京東一直沒有試圖染指核心業務的上游廠商，這裡面有沒有內幕，李澤華不了解。
但他知道自己來了，就絕不會再允許這種情況發生，哪怕有連想在前面堵著，他也要義無反顧去做。
碰的頭破血流無所謂，只要堅持下去，遲早能建立一個，除核心之外的電子產品國產化產業鏈。
至於晶片，那就只有交給仲芯了，青雲是萬萬不敢在明面上觸碰，因為這個將來會死很多很多人。
尤其青雲集團各家公司，目前還要依靠資本助力，一但提前暴露野心，很可能被扼殺在搖籃中。
劉強棟繃著臉，「沒那麼容易，你也看到了，就因為和你站的近，現在就被打壓。
如果觸碰人家核心利益，那還不得撕破臉皮天天挨揍啊？」
「它如果真有這麼強大，家電企業就應該和我們徹底一刀兩斷，可現在呢？
包括李東升，董大姐在內，有一個人和我們明面上翻臉嗎？」
李澤華給他加油打氣，「千度的李彥鴻你知道吧？
他也是泰山派的一員，還是核心成員呢！
可現在千度除了在私底下玩點小動作，譬如搞搞二次跳轉忽悠消費者，但更進一步的包括取消合作都沒發生。
為什麼？
歸根結底還是利字當頭，青雲集團這麼多業務，一個月三四千萬GG費砸過去，他肯，他背後的資本也不願意。
明年，就別妄想了，加上榮耀電子和某個特殊產品的合作，最保守估計能貢獻整個千度八分，甚至六分之一的業績。
你說近十個億的GG業務合同，李鴻彥肯聽柳愛國的？
柳愛國又憑什麼拿出同等利益收買千度？」
說到這裡，他緩了緩，給東哥留出足夠的思索時間，等他逐漸恢復正常，才接著繼續說道：
「就以數碼產品零部件採購來說，以京東和拼夕夕團購，甚至拼夕夕電子商務平台三管齊下，還怕打不開足夠市場？
組裝機我們自己來做，拼夕夕體驗店完全可以提供類似服務，包括售後維修，連想在全國才幾個直營店？
而拼夕夕加京東，未來五年在全國最起碼，可以弄出三到五萬家門店，你還不用擔心沒有合適的位置開旗艦店。
青雲置業旗下有的物業，只要京東有需求，按實時動態市場價讓給你，加上神州電子，榮耀電子的線上發售，你還在擔心什麼？」
劉強棟一邊聽，一邊看著遠處櫃檯上異常刺眼的價格，內心有一股怒火騰騰升起。
做生意，哪有不得罪人的？
何況他做家電活動，關連想屁事啊？
對方憑什麼冒出來摻和一腳，難道就因為京東和青雲集團合作，引發柳愛國心情不爽？
想到這，他也忍不住了，掏出電話給留守公司的董事打過去，「待會按統計出來的數據。
凡是國美蘇擰上線的數碼產品，通通比他們便宜1%。
在首頁掛顯眼橫幅，京東歡迎所有線上線下產品進行比價，貴一塊賠一塊，要告訴所有消費者，京東的價格永遠比競爭對手低……」
他這招，直接借鑑拼夕夕首頁，因為李澤華就這麼幹的，主打一個價格戰真刀真槍不玩虛的。
蘇擰國美也配和線上商城打價格戰？
真是讓人笑掉大牙，毫不誇張說一句，就那個門店租金分攤進來，無論如何都沒辦法和拼夕夕比優惠。
因為李澤華可以做到只按進貨價加一塊去賣，蘇擰國美敢嗎？
哪怕暫時肯，也沒問題，繼續往下拼唄。
別忘記家電下鄉補貼這四個字，可特麼沒說給城裡銷售出去的產品補貼，蘇擰國美可以通過廠家，做一部分享受補貼的產品。
但它敢明目張胆截留國家專項補貼嗎？
青雲集團法務部告不死它。
都撕破臉皮準備弄死對手了，還告訴我，別妄圖揭蓋子打破潛規則？
去特麼的吧！
「要不京東把一部分產品丟到拼夕夕代理唄，名義就用京東自營店，我要求不高，抽6%的平台服務費就行。」
「啊？」
東哥傻了，電子商務公司之間，也能互相跑過去開店的嗎？