第310章 ，阿貓阿狗也敢狂吠（1/2）
「大哥，新號，求放過。」
純白戶微博小號的發言，沒有引起任何動靜。
李澤華做夢也沒想到，這輩子第一次在網上和友商對噴，罵的是線下渠道商。
而非他預想中的比如傑克馬，千度，騰達之類的網際網路企業領袖。
好好的一家電商平台老闆，和國美蘇擰對掐起來，順帶演變成一場網際網路大罵仗，大亂鬥。
始作俑者除了東哥也沒誰。
占據電腦看聊天記錄的劉強棟，滿臉嫌棄，「去去去，一邊玩去，微博認證帳戶都沒有，也好意思說自己是網際網路知名創業者。」
「微博有這麼火嗎？」
面對他的疑問，東哥反問一句，「你是剛從鄉下出來的？」
李澤華有些懵，歷史上微博到底有多火爆，他了解不多不清楚。
從移動網際網路時代過來的，也很難去理解當時有限的吃瓜渠道，對普通人的吸引力。
網上衝浪這幫人每天閒得蛋疼，在扣扣群里，千度貼吧，天涯貓撲之類的網站聊天，終歸和當事人隔了一層。
哪裡比的上在新浪微博，全程觀看認證過的名人，偶像撕逼來的痛快？
新浪做偶像經濟學的微型博客，專業對口啊，不服？
也不看看人家總裁是誰。
李澤華最早開始創業，就有考慮過做微博，奈何他也不認識名人明星，更沒能力邀請人家免費進駐。
所以才去跑外賣送快遞……
在微博被人罵了，他得找回場子啊！
就很無語，剛下飛機跑來亦莊京東總部，準備拉上東哥聊點事，結果打開門發現自己中了一箭。
射箭者，蘇擰副總李彬是也。
都怪東哥，眼紅拼夕夕賣大家電賺錢，京東要上線家電品類就算了，還非得拉上拼夕夕互動。
本來麼，拼夕夕主營鄉鎮農村地區，和城市裡的大經銷商利益衝突不大，兩者之間賽道也不一樣。
充其量拼夕夕算是在河流上游的小溪弄攔水壩（體驗店），截留匯入大江大河的水量（農村消費者）。
但今年多地普降大雨（家電促銷政策），河裡的水位暴漲，大經銷商依靠這波政策紅利吃的滿嘴油，一時半會沒感覺拼夕夕威脅。
但京東不一樣啊，它的用戶群體主要集中在城市，尤其是大城市，和線下經銷商形成正面競爭。
線上多賣一台，線下就少一台銷量，影響很大。
尤其有拼夕夕渠道加持，京東迅速和各大廠商達成供貨協議。
一開始李澤華還挺開心，兩家抱團採購很划算，進貨越多成本越便宜，賺的就多。
何況還能得到京東自營倉儲物流中心的幫助，節約許多儲存運輸費用。
可很快，事情不對勁了。
因為東哥做事和他一樣，都是急性子，一點不能等。
和製造業廠商的談判還沒達成一致，他這邊就安排京東商城，上線了全品類家電產品。
然後，事情鬧大了！
京東的宗旨是什麼？
永遠只賺5%維持公司正常運轉的合理利潤。
但人家線下經銷商是要賺超額利潤的，不然那麼多線下門店的房租成本，銷售人員拿什麼維持？
他這一手下去，算是捅了馬蜂窩，別說經銷商，連製造業廠商都被嚇到，這麼搞下去，廠家維持的價格體系就崩盤了。
蘇擰不同於歷史上，和京東打配合聯手玩商業促銷，這次是真急眼了，負責主管業務的副總李彬，第一時間跳出來陰陽怪氣。
就差直接指名道姓開罵了。
劉強棟也不是吃虧不還嘴的主，他這會還沒加入那個圈子，和蘇商談不上多麼深厚的交情。
一來二去算是在微博槓上了。
罵歸罵，京東的動作可沒停，成本價加5%賣家電賣的賊爽，若不是廠商限貨，兩個月時間，他能一口氣賣出去十個億。
國美蘇擰都瘋了，這不是純純噁心人嗎？
自己不想多賺錢，跑來砸大家飯碗，損人不利己，典型的瘋子，必須弄它。
國美還好點，剛剛歷經大動盪期，好不容易穩住陣腳，不敢當出頭鳥，默默弄點數碼產品，掛個宣傳標語直接和京東打價格戰。
把戰火引到京東的核心品類上，屬於悶不做聲戳你肺管的那種。
蘇擰就沒那麼客氣了，直接上來貼臉開大，把廠商控貨，京東無貨硬賣戲耍消費者的事情捅出來……
「誹謗，全是誹謗，你也看到了，京東最後把所有貨品，都交到消費者手裡了。」
東哥滿臉委屈，逐條給李澤華分析，後者都快瘋了。
「所以你把我寄存在京東倉庫的貨，都拿去賣掉了？」
大廠商維持價格體系的決心很大，一看京東這麼玩，立馬限制發貨，這也難不倒東哥，你不發貨，哥自己倉庫里有。
「不是吧，你不是一直提異父異母親兄弟嗎？
什麼你的我的，暫時借來用用，等京東訂購的貨到了再還你，生產日期都是最新的。」
東哥一副你便宜占大了模樣，憨厚臉龐下，實際精的狠。
李澤華拍著他的肩膀，著實佩服，「還京東訂購的貨，你看看現在拿錢去，人家賣給你嗎？」
就很無語，又不能撒手不管，劉強棟算是吃定他了，誰讓青雲系最開始擁有京東14%股分。
b+輪5億美元，占京東投後40%股份，青雲集團和李澤華以個人名義，又一起投了125億美元，占新入股四分之一份額。
算上之前被稀釋的，總計占據京東總股份5%左右，妥妥的大股東。
東哥一聽這個就煩，「搞價格體系維護老一套，抱著經銷商體系死不鬆手，以後有什麼前途？」
「對對對，電商才是未來，那麼請問掌握未來的東哥，現在你準備怎麼還我被挪用的5億家電？」
李澤華倒不是為自己跟著一塊被挨罵生氣，而是對東哥這麼肆無忌憚的行事風格感到擔憂。
「之前有勸過你，最好是和廠商對接清楚再上馬，這絕不僅僅是簡單的價格促銷問題，背後涉及無數人的經濟利益。
現在弄成這樣，談判又得從頭開始，加上國美蘇擰大中五星那些經銷商搗亂。
夠你喝一壺的了。」
都說傑克馬膽子大，其實東哥也是天不怕地不怕的性格，「怕什麼，有的人抱著守舊觀念不同意，總會有人同意的。
京東依託5%利潤維持正常開支，帶給消費者最大的優惠折扣，最優質的購物體驗，遲早把線上線下都打通。
到那天，它們都會回來求著我上貨的。」
剛拿到5億美元融資，手裡有錢說話就是硬氣。
「道理沒錯，這麼一打，京東買家電，優惠便宜的名聲傳出去了，對未來發展好處很多，但廠商資源呢？」
李澤華忍不住反問一句，「包括格力，美的在內的幾乎所有家電企業，都對你斷供了吧？
失去這些大品牌加持，京東下一步怎麼辦？弄一堆三四線小品牌，或者乾脆做貼牌？
你又不沒有拼夕夕的銷售渠道，能把物美價廉的小家電賣到農村去，所以既要看廠商臉色吃飯，又要砸廠商的鍋，憑什麼？」
劉強棟這才回過神來，「你不支持我？」
「怎麼撐？」
李澤華當著他的面給幾個廠商大佬打電話，結果無一例外，都是婉拒。
不是大家不給面子，而是價格體系對廠商來說，是維持品牌知名度，品牌價值的重要手段。
他們連年銷售額2000億的淘淘都不給面子，又怎麼會在意體量剛過55億京東的想法。
連帶著李澤華都跟著被埋怨，說什麼不該給京東供貨之類的。
拼夕夕如今也算混出頭了，一個月能搞出去三五十億的家電，增長速度還挺快，但相較於幾個大渠道商，每年過千億的銷售體量。
還有一定差距。
好在拼夕夕是增量市場，農村銷量是多出來的，廠商也不敢太過分，起碼沒說給拼夕夕限貨之類的。
「你自己也聽到了，不止一家廠商這麼說，你這是砸人飯碗的事，誰會支持？」
掛斷電話，李澤華又勸他，「能多賺點錢，為什麼要試圖一口氣吃成胖子呢？」
他哪知道，純粹是拼夕夕發展速度把老劉刺激破防了。
京東用了整整七年時間，才把年營收做到55億，最後還有一個月，60億沒問題。
拼夕夕呢？
算了，東哥很累不想說話。
李澤華癟癟嘴，看出來了，實在沒好意思繼續打擊他，因為歷史上京東今年只做了40億，有整個青雲系加持，才增長50%。
和拼夕夕一比，換誰來都想跳樓。
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