第296章 ，團購平台兼併對手（2/2）
嗯，他在，只會下手更狠，最好是打拉鋸戰，打到對方徹底破產為止。
因為他知道對方的難纏，這是曾經一度讓騰達都感到頭疼的對手，堪稱網際網路行業打不死的小強。
「算了，都過去了。」
王星很鬱悶，不過做人是需要向前看的，他直截了當問道：「現在你們是什麼意思？
市面上這麼多對手，沒必要盯著我一家打吧？！」
「沒來之前，我的想法是能談就談，談不攏也沒事，正如你所說，這個行業的玩家太多太多，正常的商業競爭，大家各憑本事。」
孫桐喻保持微笑，「不過知道是你以後，我的想法徹底變了，王總，過往經歷告訴我，如果不趁著美團購還沒發展起來之前動手。
美團購就會變成拼夕夕最難對付的競爭對手！
換成你站在我的位置，相信得出的結果也是一樣，不趁著沒成想起來之前動手，難道還要養虎為患嗎？！」
王星默然。
許久以後，才緩緩抬起頭來，「沒有通融的餘地嗎？」
他想打，奈何實力不允許啊！
孫桐喻不認為是自己的才能，徹底壓制住對方，恰恰相反，他挺佩服眼前這位越戰越勇的性格。
但拼夕夕體量的加成，讓他有足夠底氣去從容應對，「加入或者出局，沒有第三種可能。」
「那就來戰吧！
大不了這爛攤子我不玩了。」
王星恨恨的盯著他看一眼，「你們這樣吃獨食，註定沒有好結局的！
外面有千度，有阿狸盯著，等你們名聲在圈子裡徹底臭了，看以後還有誰敢和你們合作。
呸，就是下一個騰達而已。
不，比騰達還過分！」
「謝謝誇獎，能被你拿來和網際網路圈子第一名做比較，證明拼夕夕這條路是走對了。」
孫桐喻更開心了，和聰明人說話就是爽快，三兩句就直指問題核心！
對方這種明知不可為而為之的決絕，更讓他下定決心，一定要走平台化。
只有這樣，才能避免將精力全部消耗在城市團購業務上。
拼夕夕的核心基礎，在於下沉農村市場建設，在於建立一個專屬的內部經濟循環圈。
但現實情況是，農村95%以上的市場，需要從無到有去手把手培育，這其中需要投入的資源太多，多到整個青雲集團都難以承擔。
所以，城市團購業務應運而生，拼夕夕需要借用這部分額外收益，去補貼下沉市場建設。
同樣，最深層次的因素，在於集團和資本之間的分歧，漫長的市場培育需要耐心，集團有。
但資本不一定有！
所以要給資本上市套現的預期。
尤其是李澤華這一趟香江之行，更加劇了這種矛盾，魷魚資本已經迫不及待想要進場。
敵強我弱的態勢一目了然，魷魚已經盯上了這塊肥肉，不給吃？
鍋都給砸掉。
一個阿狸就能動用幾億資金，甚至不惜撕破臉皮，跨省想要把孫桐喻帶回去。
雖然雙簧奏效，讓阿狸撤銷起訴，但往後呢？
千度，騰達，有一個算一個，都很難對付。
這又到了護城河理論派上用場的時候，外賣快遞靠拼夕夕輸血，拼夕夕靠團購隔絕競爭對手。
拋出一個城市團購業務，就能吸引所有競爭對手跳出來，面對面短兵相接。
再不濟，青雲系還有人數上的優勢，硬著頭皮，李澤華也會把這場仗打下去。
因為團購站住腳，核心業務就不會被過多窺視，bat包括魷魚資本在內，就無法動搖青雲集團的根基。
另一個，就是用團購的美好前景勾引資本進場。
拼夕夕的股份是不能隨便稀釋了，再玩下去，李澤華未來甚至拿不到，三分之一重大事項否決權。
空有一個ab股投票權有什麼用？
核心利益全靠妥協，利潤分紅大頭都為他人做嫁衣，別以為一票頂十票就很穩妥。
那是建立在一直能給資本，帶來穩定收益基礎上的互相妥協，互相制衡罷了，真產生核心利益衝突，人家有的是手段拿捏。
撕破臉，資本能給出的利益，比現在的他多得多，手下人不再一條心，這場仗就算輸了。
所以，拼夕夕團購平台應運而生，單獨成立一家新公司，把團購業務注入進去，各家股東的股份占比不變，方便接下來的融資談判。
魷魚也能接受，有個好的開始，就不怕未來撬不開青雲系的其它業務，接納資本，才知道資本的「好處」。
資本的好，王星是一點沒感覺出來。
資本的惡，他全是體驗感十足。
只覺得對方來勢洶洶，一點選擇的餘地都不給。
打，必須要打，哪怕打到美團購關門破產，都要堅決打下去。
他，王星，人生字典里，就沒有妥協這兩個字！
「王總是不是誤會了什麼？」
孫桐喻看著愈發激動的他，總感覺哪裡不對勁，略微一思索，合著自己沒說清楚來意啊？
於是趕緊把拼夕夕團購平台的設想，簡單說了一遍。
王星瞬間懵了，「不是全盤吞併，是入股合作？還給流量扶持，獨立自主經營，不干涉公司內部管理？」
就很暈，還有這種好事？
孫桐喻點點頭，「如果王總有疑問，我隨時可以給出解答。
事情就是這樣，按照集團董事長李澤華先生設想，我司致力於打造一家開放性的團購平台。
所有與我們合作的公司，都將得到一視同仁的扶持條款，對於其中特別優秀者，還能得到特殊待遇。
譬如王總的美團購，完全符合審核標準，如果你同意，我們將提供，不低於1000萬軟妹幣的專項資金支持。
以及對應的流量幫扶，另外還不止這些。
譬如王總的美團購網站可以繼續運營，只需要在拼夕夕團購平台，開通直通車和技術共享通道。
兩家一起上線新產品，一起合作賺錢，難道這樣的優惠條件，王總也不願意嗎？」
「失算了，幸虧沒說出口。」
王星心裡嘀咕一句，略微思索後，再看他時，已經沒有針鋒相對的強勢，而是換上一副老朋友見面的熱情。
「早說啊，不知道這最低一千萬和對等流量，要拿走多少股份呢？」
沒有核心利益之爭，談著談著變成一家人，王星很開心，他正愁發展資金不夠呢。
只要事業能成功，才不在乎誰給錢，它的核心底線是美團購，還在他手裡就行。
「55%！」
孫桐喻一句話，差點沒讓他噎死。
好在孫桐喻說話速度很快，沒給他打斷的機會。
「不白拿！
就在剛剛，我將溝通的事宜匯報給董事長本人，他親自給出的條件。
你聽聽，如果覺得行，就繼續談。
不行，出了個門，拼夕夕就會調集所有資源，像在燕京那樣，對美團購窮追猛打！」
「你在威脅我？」
「那你還聽不聽？」
人在屋檐下，不得不低頭。
王星很想霸氣的回懟一句，開戰吧。
奈何張張嘴，愣是沒說出口。
「……說說看吧。」
「美團購還是你的，雖然股份上青雲占比更高，但是日常經營權，涉及重大事務決策權，都是你的。
總而言之一句話，只要美團購不想著脫離青雲集團，那麼在法律規則以內，隨便王總怎麼折騰。」
「真的？」
王星懵了，這是什麼鬼條件，投了錢沒打算控制，還有這好事？
孫桐喻點頭，「當然是真的，合同里可以標明，你權當是財務性投資也行，只要不損害青雲集團利益即可。」
王星推了推眼鏡，「聽起來挺靠譜的，可以談。」