第323章 ，輕信廣宣害死個人（2/2）
做製造業註定要被人趁機拿捏，李澤華很反感這種受制於人的感覺，之前無論是外賣同城配送，還是下沉農村的電商，城市團購。
都屬於完完全全的空白市場，前面沒有攔路虎，他自然可以放手施展。
可智慧型手機作為實體製造業，雖然也是新興行業，但它是從傳統按鍵手機一步步發展過渡來的，無論是諾基亞，還是摩托羅拉。
還是如今的蘋果，叄星，谷歌，甚至是微軟都握著一大票專利，再加上最主流的三家通信設備玩家高通，花瓣，諾基亞。
幾乎沒人能繞開它們的專利授權，這可不是軟體業務，可以憑空創造出一個新的app發現新業務。
做手機，賣2998也沒多少錢賺，純零部件採購成本不到1500，可雜七雜八的五美元，三美元專利授權費用。
再算上人工，稅收，物流等等支出，再把形象展示店，前期投入，科研成本算上，搞不好能奔著兩千塊錢去。
這樣算，一台手機最後能有35%毛利都算高的。
歷史上的粗糧廠，為什麼要在網上玩飢餓營銷？
一方面是不知道市場反應如何，一方面也是因為低價促銷戰略，實在沒辦法讓渠道商，代理門店拿到足夠的利潤。
沒錢賺誰給你賠本賺吆喝？
同期賣一台其它品牌的智慧型手機，動輒盈利三四百，哪怕是蘋果也有兩三百元的盈利空間。
以粗糧廠的15%毛利，售價還不到2000呢，總共300塊錢利潤，分代理商200，雨田還不如回家賣紅薯呢。
也就是李澤華一上來大手筆，因為他有自己專屬的銷售渠道，也有自己的固定消費基本盤，35%的毛利也能接受。
哪怕技術授權廠商和零部件產業鏈中途漲價，或出現其它糾紛意外，他也有足夠多的利潤空間應付麻煩。
「行了，就先談著吧，它們獅子大開口也好，拉攏國內相關人員出面施壓也罷，壓力只能到你們二位身上截止。
我明天就去姑蘇，反應沒談出最終結果之前，我是不會回來的。」
面對大老闆關鍵時候跑路，劉子傑已經是見怪不怪了，跑了也好，起碼有個迴旋餘地。
「也行，你走了，有事就往你身上推，畢竟大老闆不在，我們做不了主嘛。」
吳奕斌也贊同，「說起來，這手機看起來挺不錯的，就是大了點，使用起來也不太習慣。」
「不是，0英寸還大？」
李澤華正打算給郭鑫毅打電話呢，自己這位曾經的助理，這幾天在姑蘇估計是受罪了，被扣著做人質，能舒服才怪。
驟然聽到吳奕斌的抱怨，差點把剛喝進去的茶水吐出來。
後世4英寸才是非主流啊！
吳奕斌狐疑的看他一眼，隨即掏出自己的諾基亞，又比劃著名在機身旁邊加一圈，「您看看，和我這款一對比，大了不止一圈。
而且用電量也極度不友好，雖然公司規定禁止在公開場合使用，但我讓助理嘗試在辦公室二十四小時開機使用，結果你猜用了多久？」
李澤華不確定的說道：「一千五百毫安的電池，搭配安卓6的系統，如果只是用來接聽電話，發發簡訊應該能用兩天吧？」
「兩天？」
連劉子傑都看不下去了，「內部軟體用網頁打開，連續開會兩個半小時，滿格電量還剩5%，充電還得五個小時。
雖然它支持5g，但這個流量使用費用也是非常感人，我甚至懷疑員工在日常工作中，會不會捨得使用它作為接單工具。」
吳奕斌同樣忍不住吐槽：「老闆，雖然暫時不明白你為什麼這麼看重這款手機，但我還是想申訴我自己的意見。
相比於待機時長一個月，能用上五六天的友商產品，榮耀p9的使用時間和費用，都不是普通人能夠接受的。
雖然它的外觀，產品參數在同價位還算有一定優勢，但很可能只會淪為公司內部使用產品，當然，是持續補貼的前提才行。」
「剛出來的產品嘛，有點問題是應該的。」
李澤華卻不這麼看，「待機時長和使用時限，其實也沒有你們講的那麼誇張，比如亞迪電動兩輪車的最新款。
我特意讓公司設計出對接埠，無論是外賣還是快遞業務，都可以在配送途中持續充電，這樣不就完美解決耗電問題嗎？
至於其它業務，比如拼夕夕，平時在店裡充滿再出門，或者在客戶那兒談單時順帶充電。
你們嘛，有錢，完全可以買兩三台手機換著用。」
劉子傑都快被他的無恥所折服，就事論事道：「可充電過程中的持續發熱問題怎麼解決呢？
現在還是冬季，外面氣溫很低都這樣，一但到戶外氣溫飆升的夏季，手機會不會出現在實驗室里，持續卡頓甚至關機重啟的毛病？
再者吳總代表公司和三大運營商的談判，到現在還沒有取得突破性進展，高德的蕭總之前為公司，做了一款內部網頁導航小軟體。
如果按每天10小時使用時間計算，用不了10天，就會把運營商提供的99元套餐卡流量全部消耗掉。
額外使用每100m流量的價格，甚至比賺到的提成還要高，如果再加上時刻打開軟體接單的流量消耗。
算下來的支出成本，以單人計算，每萬人配送百單額外支出費用，將是公司也無法承擔的壓力。
這意味著未來每個月，公司將額外支出數千萬元用於流量補貼，算上蜂鳥和眾包，拼夕夕員工，這將吞掉我們所有利潤。」
劉子傑的話絕不是危言聳聽，尤其是地圖實時導航和未來app實時接單，加上下鄉的電商推廣業務，全部要仰仗流量支持。
電量反而不在困難考慮範圍內，因為電動車，蜂鳥通達系的物流車，都能提供隨車充電服務。
李澤華想了想，將目光投向吳奕斌，後者很苦惱，他也無能為力啊，但這會只能硬著頭皮出來解釋道：
「以目前最佳解決方案來看，只有移動能完全滿足公司經營需要，在實際測試過程中，其它兩家都有出現頻繁卡頓，甚至斷開的問題。
但移動死咬著流量費用不肯鬆口，張嘴就是前期投入太大，公司背負太多成本，能給出現在的價格，已經是打折優惠。」
「你沒提用戶規模嗎？」
「提了，反而讓移動更加謹慎，甚至一度擔心我們在大城市的集中使用，會影響其它用戶的體驗。
這雖然在技術上有一定可能，但以目前3g用戶的規模，在同一地區的使用量，根本不可能達到它們宣傳的3-5萬人規模。
實際上究竟有沒有宣傳的那麼多通道流量，只有天知道。
公司在基礎設施還沒有徹底完善之前，搶到了先發優勢，但也要承擔先驅者所必然面對的麻煩。
必須要為不完善的市場環境買單。」
李澤華還能說什麼，難道告訴他們，自己也被騙了？
可問題是，他也是從未來的宣傳中，得知三大運營商的成績啊！
誰知道特麼的都是表面宣傳，不親自進來體驗一番，都不知道人家給他挖多大坑。
難怪這麼多按鍵手機生產商都在觀望，只有少部分行動起來，一方面人家是在等國內智慧型手機產業鏈建立起來，降低生產採購成本。
一方面是在等通信運營商，完善基礎網絡設施，不至於讓消費者將體驗不佳的鍋甩到它們頭上。
只有李澤華傻乎乎，一腳踩進來，雖然不至於算是個巨坑，但也讓他摔個四腳朝天，一時間竟不知道該說什麼好。
最後只能恨恨道：「再談，一定要談出個結果來！」