第658章 ，劍指可樂重塑神話（1/2）
「怡寶水，王佬吉涼茶，渝慶加上珠江啤酒，老秦，你這是打算將瓶瓶罐罐的生意，徹底做成壟斷零售帝國啊？」
在粵東每天都有處理不完的事情，談不完的合作，僅僅一個半導體產業園的事，就耽擱一周時間。
好不容易騰出手，解決出海的事情，又要跟著一塊去往粵藥談合作。
路上，李澤華拿著秦祥禮打趣道：「要不再加個白酒，順帶把健力寶也給收下得了，全產業鏈麼，做大做強缺一不可。」
秦祥禮嘿嘿直笑，「你還別說，我真有這麼個打算，做飲料白酒，離不開中糧的支持，別忘了，潤華上上任董事長寧老。
現在就在中糧任董事局主席，有這層關係在，完全可以借用中糧渠道，發展我們自己的可樂品牌。
健力寶的過往就不提了，如果能順利拿回來，一手多功能飲料，一手可樂，再加上你那套村鎮包圍城市的商業理論，未必就不能給可口可樂找點麻煩。」
七座的商務車上，羊城知府張觀寧回過頭來，好奇道：「做可樂，靠譜嗎？」
一句話，三位大佬陷入沉默……
可口可樂專屬商業模式，內地沒少專門組織研究，且不提它那個自詡為寶貝，藏著掖著不讓外人看的所謂秘方。
實際上就是個爛大街玩意，當今工業信息化時代，想要配置出類似口感的可樂，順利點幾千萬，再貴幾個億也能弄出來，壓根不是配方的事。
可樂核心競爭力，在於它獨一無二的產業供應鏈優勢，每天以億計算的瓶罐銷售量，支撐起其強大的原材料採購議價權。
即確保其在生產端可以無限壓縮成本，一旦市面上出現競爭品牌，它可以通過各種優惠活動壓低價格，進而迅速奪回市場主導權。
而單個對手，受制於最開始的龐大投入，想通過市場消費攤平成本幾乎不可能，因為可樂傳統兩強的銷售渠道，品牌知名度更強。
當優勢產品更具性價比時，後發產品想要搶占市場份額，必須採取諸如降價促銷，投入巨資在廣宣渠道打開知名度。
以及給代理銷售渠道更多讓利等諸多措施，才能勉強存活，而這每一樣都需要海量資金砸市場，每天數億瓶銷量，補貼多少才到頭？
你說不補貼，那怎麼搶市場？
消費者的固定消費習慣可不會輕易改變，人家賣三塊，你想搶占份額，就只能賣兩塊八，兩塊五，甚至買一送一。
關鍵還得擺在銷售區域最顯眼的場所，不然連被發現的資格都沒有，這就又多出一份市場費用。
最關鍵是，和可樂兩強比生產鋪貨宣傳渠道成本，本身就是個偽命題，誰敢說自己生產出來的可樂，成本能比傳統兩強更低？
只能通過前期大規模補貼虧本做市場，才有可能成功站穩腳跟，而這樣一來，虧的就不是一點半點，也不是一天兩天。
可樂兩強巴不得對手這麼幹，甚至會在開始階段主動放水，讓出一部分市場份額用來勾引，因為銷量上去了，後發品牌才會追加投資，造成沉沒成本增大。
然後，就沒有然後了，等大規模投資建設的新產能一落地，就要面對可樂兩強的瘋狂競爭，以至於徹底落入它們的節奏，直到資金鍊崩斷然後破產。
因為後發對手剛開始的銷售市場偏安一隅，虧損還不夠多，一旦決定朝全國市場進軍，其投資成本就會激增。
以一省一個罐裝基地舉例子，動輒幾萬噸，甚至十幾萬噸的產能投資，不得幾個億甚至十幾億軟妹幣啊？
再加上銷售渠道，宣發渠道投入，想要在全國範圍內對可樂兩強造成威脅，最起碼得投資數百億元之多。
等這些產能一上馬，可樂大規模降價搞惡意競爭，怎麼辦？
人家有遍及全球的完善網絡，完全可以用其它地區的利潤，補貼虧損地區，直到把競爭對手擠兌破產，然後用極其低廉的價格。
全盤接受後來者的所有生產渠道，期間連個競爭對手都不會有，因為有前車之鑑在，沒有傻子會繼續投身可樂行業，和兩強做對手。
而對後來者而言，沒有市場銷售量，資金鍊馬上斷裂，投資人血本無歸，馬上就會陷入破產境地。
而繼續硬著頭皮補貼，那更完犢子，銷量少收入低，收回投資時間成本遙遙無期，哪個投資商能接受未來持續虧損，數十年的商業項目？
況且就算僥倖成功占據一定市場份額，也未必能賺到錢，因為競爭永遠都在。
而銷量大，為了維持市場份額，就只能不斷砸錢丟進無底洞。
關鍵是以單個市場對抗全球市場，怎麼贏？
這簡直比東大以一己之力，對抗整個歐美市場還要殘酷，最起碼國與國之間的競爭，還有因為短期利益暫時合作的可能性。
而在可樂行業，傳統兩強壓根不會妥協，這是一場註定從開始打到結束，直到有一方徹底舉手投降，才會結束的殘酷競爭。
所以說挑戰可樂的市場地位，對任何一個投資者來說，都是一場噩夢，哪怕前期投資幾百億，也註定竹籃打水一場空。
已經有無數人，用慘痛經歷告戒後來者，挑戰可樂兩強就是個偽命題，註定失敗～
不過今天，又出現新的頭鐵娃，它已經做足一切準備，並且提出完整的商業可行性計劃，且早在一兩年之前就開始秘密布局！
青雲的野心很大，大到所有外人窺見那冰山一角，都會為之感慨驚嘆！
它已經用實際行動證明，豁出一切，跟隨逐漸強大起來的祖國，挑戰美資的商業霸權！
如果一個可樂都打不過，還談什麼將來取代美利堅，成為全球新秩序的制定者？！
「我不行，但這小子絕對有辦法。」
秦祥禮不是心血來潮，而是從他出山重新執掌潤華的那一天開始，就察覺青雲內部，存在著這麼一個野心勃勃的整體挑戰計劃。
見李澤華不肯說，他索性主動揭開老底：「首先青雲掌握著全國最大的物流運輸渠道，可以提供及時高效的運輸支持。
這點通過替潤華怡寶運輸就能看出來，明明不用那麼強調時效性，你偏偏執行了最嚴格的規章制度，以確保準時準點抵達。」
李澤華不承認，「這個能證明什麼？不就是時效性嘛，都是送快遞外賣送出來的經驗，怡寶水恰巧享受到內部福利而已。」
秦祥禮毫不客氣打斷道：「少忽悠人，就如之前所說，寧老可是從潤華董事長位置上，調去中糧集團的，你騙得了別人。
還想忽悠我？
青雲旗下的農業服務公司，在全國一百多個縣，規模化集中種植可樂的各種原材料，選擇的地區還頗為講究。
不是靠近水源地，就是靠近罐裝地，分明是提前踩點摸底……
剩下的不用我多說了吧？」
面對鐵證如山，李澤華還在辯解，「壓根沒有的事，為中糧提供可樂原材料訂單，就是個普通商業合作罷了，有穩定訂單支持。
農業服務公司才能更好更快發展，你真的想多了，做可樂，我又沒瘋，錢再多也不能打水漂玩呀。」
「好，就算你能解釋的通，那你告訴我，超6000家還在源源不斷新開門店，遍及村鎮城鎮的宜家樂便利店是怎麼回事？
還有你們公司內部，正在試圖大規模進行內部招商，孵化的漢堡王項目，青雲置業大規模購買縣城，鄉鎮商業門面的計劃怎麼說？
未來三年在全國所有縣城，人口超過一萬的鄉鎮，開設超兩萬家漢堡王門店，在大城市最繁華地段開設形象展示店，這個怎麼解釋？」
秦祥禮有備而來，隨著他的質問一個接一個拋出來，張觀寧都明顯變臉，看李澤華的眼神充滿熱切。
這傢伙，不動則已，一鳴驚人呀。
於是迫不及待道：「李董，您給我交個底，是不是真打算大幹一場，如果能，你給個痛快話，能不能把可樂的總部放在羊城。
只要你點頭，粵東和羊城願意傾盡全力支持你的計劃。
別說一個粵藥的王佬吉品牌配方交給你，就算整體打包注入青雲可樂品牌，我們也絕無二話。」
事關重大，張觀寧連約好上午和粵藥的談判都懶得考慮了，聽這意思，青雲謀劃已久咯。
不僅連原材料，生產環節，銷售渠道，甚至連終端面向消費者的渠道都考慮清楚了，最關鍵是青雲有錢，李澤華下定決心做。
那勢必要折騰出驚天動地的大動靜，一旦做成功，張觀寧甚至都不敢想像未來對羊城，對粵東，乃至對世界經濟形勢，會造成怎樣劇烈的衝擊。
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