第135章 ，火藥味十足的風投（1/2）
「咦，我那麼大兩個客戶，人呢！」
比前台接待小姐姐更懵逼的，只有京東事業部副總蔣韜，他此時滿臉問號。
轉個身安排查庫存和報價單，回來人不見了？
騙子？！
耍他玩？
「沒有，剛才董事長親自過來接走了。」
一位高管神神秘秘湊過來，壓低聲音，「蔣總，你知道剛才那兩位什麼身份嗎？
剛才你離開就有兩撥人找他，都是頂尖投資公司的高層，其中一家的老闆，還是董事長在人大的師兄呢。」
蔣韜一臉懵逼，「你在開玩笑？」
人麻了！
找他買一千台最低配組裝機，連顯示屏都恨不得買二手貨，為內存條能便宜10塊錢，和他爭執半天的摳門客戶。
被董事長親自接待？
還有頂級投資公司找他？
是他聽錯了，還是這個世界變化太快？
可惜沒人在乎他此時的想法。
京東集團總部某會議室內。
一陣寒暄過後，劉強棟主動起身離開。
臨出門前，他回頭看了一眼，那位年輕人對他報以微笑。
他有預感，或許以後和他見面的機會很多，因為在對方身上，他嗅到某些熟悉的味道。
「老劉，幫我把那塊黑板拿過來。」
李澤華對身邊人說了句，然後轉頭帶著歉意，「本來是先約好朱董這邊，但張董執意過來，盛情難卻，所以請各位見諒。
條件簡陋，我也知道各位想了解什麼，沒什麼可隱瞞的，下面我為大家介紹一下吃了麼，和蜂鳥的基本情況。」
說著打開臨時借來的筆記本電腦，將其中可以披露的文件信息，傳給在場眾人。
他還挺貼心，弄個扣扣群都拉進去，誰也不吃虧。
張壘和會議桌對面朱嘯龍互視一眼，搶先開口，「李總，對於吃了麼的發展情況，我有一點問題……」
他本就晚到一步，來時看到朱嘯龍他們，正和李澤華正在交流，雖然時間很短，但私下有無提前接觸，他不清楚。
但他明白，能在端午節拉出上千人，和惠通真刀真槍干一場，還能取勝的初創企業，這世界找不出第二個。
更何況對方，還擁有吃了麼這家王牌企業。
不要懷疑風投的敏銳，前世飯急送發展到2011年底，整個網站流量，也沒有吃了麼現在一半多。
加上中途走出校園，被競爭對手大規模挖人，導致擴張失敗縮回校園繼續潛伏。
還有一個最好的對此，飯急送在2011年，拿到朱嘯龍第一筆100萬美元投資，又發展一整年，飯急送團隊正式員工才超過200人。
而吃了麼即便不算蜂鳥快遞，現在的全職員工也接近2000人，且每天都在增加。
那遍及整個魔都的便捷配送網絡，網站穩定的流量及粘性客戶，才是吸引風投青睞的關鍵所在。
但做生意，就是討價還價的過程。
事發突然，兩家風投同時到場，誰也不願意退讓，這才鬧出借用京東會議室，同時談的奇葩局面。
剛開始基本上是風投這邊在問，李澤華有選擇性的回答。
他很自信，因為他提前看到答案，還知道怎麼做才會成功！
風投風投，風險在前，投資在後，沒人敢保證自己看中的項目，一定能成功。
今天，他們又見識到一位，信心滿滿的創業者。
就是自信有些過了頭。
「他憑什麼篤定自己一定會成功？」
「他的自信來源於哪裡？」
「感覺像個瘋子！」
這是投資團隊大多數人的心聲。
有人忍不住發問，「李總，吃了麼網站的註冊用戶，還沒有超過五十萬。
在網際網路創業日趨激烈的今天，這並不是一個能讓人放心的數字。
而且伱本人，並沒有相關從業經驗，這恐怕很難讓人相信您。」
言下之意，網站就這點註冊用戶，放眼整個網際網路，就是個小卡拉米。
再加上創始人，及創業團隊幾乎沒有網際網路基因，李澤華本人可能就是高中畢業，弄不好初中畢業都有可能。
因為他才20歲，一看經歷，三年工作經驗哪來的？
「我確實不懂網際網路，這有什麼關係？」
李澤華臉上笑容不減，「我只需要懂用戶需要什麼就可以！
確實！吃了麼網站註冊用戶才30多萬，但別忘記它才上線多久？
最關鍵的是，用戶的粘性！
我這裡有一份關於註冊用戶，人均下單頻率，消費記錄的數據統計，以及他們向身邊人，推薦吃了麼的頻率等一系列數據。
相信各位看完之後，會對吃了麼有一個更直觀的判斷。」
淡馬錫集團負責投資的，高級執行總裁林文輝，早就看過這些數據，這也是他今天出現在這裡的原因。
相比於這些令人心動的信息數據，他更關心李澤華本人，對吃了麼未來發展的規劃。
畢竟這是謎一樣的男人。
一個一年前還在姑蘇工廠里做倉管的普通人，因為嘴皮子利索跑去推銷信用卡。
這很合理。
但突然套現三十多萬，跑去金融市場投機，這就讓人很不解。
多提一句，他還挺警惕，賺了錢趕緊還上，順帶註銷那些卡。
可沒用，存在即痕跡，在有心人眼裡，這不是秘密。
讓人震驚的是，在這個一賺二平七虧損的市場裡，這個好運的男人竟然能通過股票，迅速完成原始資本積累？
淡馬錫有足夠的能力，打聽出想要的一切，包括他此時的持倉情況。
但沒必要！
只通過幾次提款到帳就能判斷，他此時最起碼也是個千萬富翁。
一個在金融市場能撿錢的男人，費盡心思跑來創業，還不是金融行業，這本身就讓人好奇。
關鍵他還能在其它賽道，做出一番亮眼的成績，就更讓人吃驚。
想到這，林文輝決定不在等，哪怕競爭對手就在對面。
拼資金？
淡馬錫就沒怕過誰！
正準備開口呢，對面高嶺資本一位高管開口，詢問吃了麼遠景規劃。
「對於未來的發展規劃？」
聽到他的問題，李澤華直接站起身，接過劉福根遞來的筆。
刷刷刷~
在黑板上寫下。
「吃了麼未來發展規劃……」
一上手感覺不對，「怎麼不是黑板？」
也沒管，繼續寫下去。
所有人也不催促，就這麼靜靜看著。
直到他寫完轉身，不知從哪弄來個直尺，在寫字板上敲敲。
「首先給大家說聲抱歉，這部分可能會涉及到公司內部發展戰略，請各位幫忙關閉一下電腦，請不要做記錄，謝謝。」
林文輝將筆記本合上，「沒問題。」
張壘聳聳肩，示意手下人收起電腦手機。
他還有很多問題需要解答，不急在這一刻。
身為頂級投資人，他見過很多自信滿滿的創業者，先看他吹，等到他們認真起來，希望李澤華不要滿頭大汗，語無倫次就好。
「發展定位，未來要做到哪一步，口說無憑，我畢竟不是專業的，只是有一些屬於自己的見解分享，希望大家不要見笑。」
李澤華的自信不是沒由來，快遞公司入股後，蜂鳥平台大勢已成。
外賣快遞戰略有了穩固護城河，雖然還是缺錢，但現在對方追上門來，他瞬間就有底氣。
「……全國的大城市，向來是外來流動人口集中區域，受到居住環境，通勤時間等各方面因素影響，在外就餐，逐漸成為人們日常就餐時首選！
吃了麼目前正致力於，主導這一變化，通過更便捷的配送網絡，讓更多堂食顧客，變成外賣配送顧客。
我們的消費主力軍，暫時是大學生群體，作為消費主力軍里老人，女人，學生與小孩的大學生，兼具後兩者……
最後則是朋友間聚會，等偶然外出就餐行為……
綜上所述，我們可以得出一個結論，外賣配送市場大有可為，僅僅是魔都一地，就存在著一個，每年超過幾十億的大市場！
目前吃了么正積極開拓新興市場，包括不僅限於燕京，粵東羊城，鵬城等城市。
最多三個月，在全國發展最迅速的核心城市，吃了麼蜂鳥必然實現全覆蓋……」
他的話，所有人都比較認可，不然沒法解釋吃了麼，六月份超過三千萬營業額的由來。
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