第158章 ，只看利益不問對錯（1/2）
「李總，我們這次來呢，是帶著誠意來的……」
有魔投張白鴿在，阿狸副總裁廖凡也不敢做的太過。
著重說了些淘淘的優勢，以及對下游企業產業鏈的一些想法。
李澤華聳聳肩，沒說話，只是靜靜聽著。
阿狸有錯嗎？
沒錯啊！
作為電商網購平台，除了商家資源，用戶總量，核心技術，剩下的不就是物流快遞服務嗎？
掌握絕對話語權的阿狸，想介入快遞平台建設，沒有半點毛病。
哦，忘記還有個支付系統。
「……所以，我們是帶著誠意來的，阿里巴巴集團，希望能和蜂鳥智慧物流集團達成戰略合作。」
廖凡說了一大堆，卻沒得到多少回應，很好奇。
殊不知旁邊有個更好奇的。
張白鴿忍不住打斷道，「蜂鳥對阿狸有這麼重要嗎？」
魔投內部開緊急磋商會時，大多數人對吃了麼比較有興趣，對依靠快遞公司吃飯的蜂鳥，反而沒有那麼在意。
可現在，看阿狸集團的意思，似乎這個蜂鳥快遞平台，也蘊含著常人難以察覺的巨大競爭優勢？
廖凡奇怪的看他一眼，心想這人不是蜂鳥的股東嗎，怎麼連這個都看不出來？
礙於他的身份，隨口解釋幾句，才看向李澤華，等待他的答覆。
「我是不是可以理解為，阿狸集團只準備用少量現金，以及訂單量入股？」
李澤華托著下巴，神色玩味。
這是吃定他了啊！
廖凡很自然接話，「是的，李總應該明白，蜂鳥平台成功崛起的關鍵，在於快遞公司給予的訂單量。
而現如今，淘淘提供的訂單量位居全國首位，光上半年，淘淘就提供了數以億計的快遞包裹數量。
這是其它其它任何企業，所無法比擬的巨大優勢！」
和聰明人說話，只需要點到即止，他很自信對方不敢拒絕淘淘。
如果李澤華是個正常創業者，廖凡這番話足以。
但，不好意思！
他是李澤華，獨一無二的！
不僅頭鐵，而且有一雙能看透未來的眼睛。
張白鴿狐疑的在二人身上來回切換目光，他和魔投內部很多人一樣，認為投蜂鳥，不如投快遞公司。
畢竟快遞公司有大量固定資產，有遍及全國的物流網絡，他們今天能給蜂鳥訂單，明天自然能給其它家。
不就是送個快遞嗎，有什麼特殊的？
可現在看，完全不是這麼一回事，阿狸竟然繞過了快遞公司，直接接觸蜂鳥，上來就要控股權。
可惜沒人給他解釋，也怪魔投收到消息時間太晚，公司一幫經濟分析家，還沒來得及出具完整報告。
失去智囊團幫助，其實很少有人，能直接看出一家企業的具體優勢所在。
正所謂外行看熱鬧，內行看門道。
阿狸就是內行，它不可能任由蜂鳥，這麼無限制的擴張下去。
如果放任不管，屆時出現一家全國性，壟斷性質的快遞平台，反過來裹挾淘淘怎麼辦？
並不是說電商和快遞就是天然上下游制約關係，下游企業做大做強，反過來也是能夠威脅上游的。
現在快遞公司之間，為了爭奪市場份額，自然要採取討好淘淘，降價的同時，還要保證最低服務質量。
可蜂鳥一言不合上來貼臉開大，不僅要價不高，還拉出其它快遞公司所無法比擬的龐大隊伍，動不動搞微笑服務，上門服務。
這誰受得了？
楓林路一戰！
蜂鳥徹底出圈！
連馬老師都開始親自過問，可還沒等他有所動作，李澤華快刀斬亂麻，飛速和惠通達成和解，進而順利開拓商業區市場。
和全國排名第六的惠通開戰，能打贏，是實力的象徵！
打贏以後，審時度勢，迅速和惠通和解，這是一個成熟，合格乃至於優秀企業家必須擁有的品格。
是同樣成功者必備的關鍵素養！
只問利益，不問對錯，更沒有被仇恨蒙蔽雙眼。
這？
是一個20歲小伙子，能具備的品格？
馬老師不信，阿狸高層也不信，可隨著深入調查得到的信息越來越多。
當看到李澤華實際身價幾千萬，名義身價幾億美元，還在交大附近租房子住時。
大家驚呆了。
「妖孽。」
一時間成了阿狸上下，對青雲李澤華的一致評價。
他們從未見過如此年少，就取得如此大成就，還不趁機享受的年輕人。
那麼他的野心，究竟有多大？
等到燕京一行，風投介入談成合作的消息傳來，眾人已經徹底麻木。
反正那個年輕人善於創造奇蹟，再多一個也習慣了，隨他去吧，反正阿狸不出手則已，一出手必然叫他俯首稱臣。
就這樣，廖凡來到青雲，只為提前將未來競爭對手扼殺在搖籃中。
「不能讓他太愉快的發展下去，收編他，或者直接幹掉他！」
按老師的原話，如果李澤華願意，他完全可以到阿狸，出任物流副總裁一級高管。
至於蜂鳥，阿狸勢在必得！
這一切，李澤華能隱約猜到一些，如果是前世這個時候，阿狸肯對他這個初中學歷，高中畢業證的拋出橄欖枝。
別說副總裁，就算是普通銷售崗位，一年能到手十幾萬，他也願意啊！
奈何今時今日，不可同日而語。
李澤華搖頭委婉拒絕，「廖總，我雖然年輕不懂事，但也知道做買賣講究一個誠信，做人講究一個禮義廉恥。
我總不能前腳高價接受其他人入股，這投資發布會還沒開，就給阿狸以不到五分之一的價格，達成合作吧。
請恕我實在無法接受，畢竟魔投張總，淡馬錫林總都在這，要是傳出去，我將來該怎麼面對投資界的朋友？」
淡馬錫，高嶺資本用2+2四千萬美元，在完成任務的前提下，才拿到15%的股份。
可眼前這位倒好，張嘴才三千萬美元，動輒要蜂鳥40%投後股份。
這不是扯淡嘛？
哪怕淘淘的快遞訂單再重要，也沒這麼欺負人的。
要知道李澤華現在自己才10億股，運達元通拿走1億股，京東拿走21億股。
第一輪風投拿走33億股，還有後續追加的6700萬股，總股份約3億左右。
阿狸張口40%投後，就是10億股，才給3000萬美元。
最簡單的對此，如果阿狸成功入股，則相當於風投給4千萬美元，2億股，才占投後8%。
這要是答應，風投對付不了淘淘，還弄不死他？
或許是看出他的為難，廖凡選擇步步緊逼，「李總不用有什麼心理包袱，阿狸能提供的快遞包裹數量，對蜂鳥未來有著決定性作用！
在商言商，我們用事實說話，如果淘淘斷絕對蜂鳥的支持，屆時你手上股份再多，又有什麼意義呢？
誰會在乎一文不值的股份數量？
如果你本人同意這個合作方案，淡馬錫和快遞公司，可以由我們出面去談。
相信他們能夠理解這次合作的重要性，也不會對融資金額產生質疑。」
這就是赤果果的訛詐，吃定蜂鳥不敢拒絕淘淘這個巨無霸。
可惜他遇到的讓李澤華，早有一千種方法對付阿狸的穿越者！
別說常規手段，就殺手鐧都好幾個，會怕他的威脅？
「請恕我很難相信，阿狸給出的資源，在今天，此時此刻就價值上億美元，畢竟口說無憑，而且你們要求的同股同權，我更不能理解。
請問到時候，萬一出現經營管理上的分歧，是以我的意見為主，還是以阿狸的為主？」
面對質疑，阿狸方面早有應對方案，畢竟來之前，很多人要求直接控股。
是李澤華自身出色的表現，為他贏得一線生機，畢竟人才難得，既然他有能力做出這份事業，何不給他一些表現自己的舞台展示呢？
就聽廖凡笑眯眯道，「自然是以李先生的意見為主，這畢竟是伱一手創造起來的企業。」
說的好聽，到時候誰知道呢，相信競爭對手講道義，還不如相信我是秦始皇，打兩千塊送江山呢。
果然，還沒等李澤華內心猜測落地，廖凡話鋒一轉，「可蜂鳥畢竟請大家的，如果有重大事項分歧過大，我們還是要尊重大多數人的意見。
一人計短，眾人計長嘛。
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