第139章 ，被悶棍敲暈的風投（1/2）
「我真是服你，為了1%股份和我吵十分鐘。」
劉強棟身心疲憊，愣是被磨的沒脾氣。
李澤華點燃一支勝利之香菸，「我是很看好京東未來發展的，說不定這1%股份，價值幾十個億呢。」
「謝謝你這麼看好我。」
劉強棟嘴上不說，心裡很開心，畢竟他也沒虧。
「蜂鳥快遞投前10%，吃了麼投前3%，預估加上500萬美元現金，換我1億a類股。
不過為什麼不能直接簽協議？非得等到和風投談完嗎？」
劉強棟很想趁機敲定，可無奈李澤華輕易不肯鬆口，「我可以給京東一個優惠的入股價格，但剛才風投已經開到1500萬美元20%估值。
換句話說，吃了麼加蜂鳥的價值，遠不止這麼多。
何況我又提出新的發展設想，風投正在綜合評估，相信會給我一個滿意的答覆！
口說無憑，我們還是等等看吧。
不過東哥你可以放心，我這個人不是貪得無厭的人，吃了麼蜂鳥和京東是合則兩利，分則兩敗俱傷的關係。
在這個大前提下，無論和風投談成什麼樣子，我都願意開出一個優惠價格給京東。
何況我也要拿合同回魔都，要求元通和運達出錢不是。」
一番話說得有理有節，劉強棟無法拒絕，只能挑些別的說，
「說好京東董事局席位我來安排，伱把股份投票權委託給我，簽一致行動書。
蜂鳥平台和京東物流，達成全面戰略夥伴關係。」
「絕對保真，等你說服後面那些股東，同意我換股後，咱們白紙黑字寫清楚。
不過你來選人，必須得到我的認可，一致同意人沒問題，但涉及到和蜂鳥快遞合作方面，我有一票否決權。」
李澤華也開心啊，有了京東，再加上自己準備做的拼夕夕團購，蜂鳥快遞的未來不用愁。
哪怕淘淘，未來有一天徹底撕破臉，他也能把對方按在地上打。
京東打中高端，和淘淘的貓，比拼消費升級。
拼夕夕主打中低端，深入三四五線挖掘基層市場潛力。
再加上預想中的短視頻平台引流，未來可期！
至於股份方面，肯定以青雲投資占大頭，吃了麼是他自己的，無所謂。
蜂鳥那邊兩個股東，也要出錢，到時劃歸個3%京東股份，到蜂鳥名下差不多。
想到這，忍不住開心道，「吃了麼這邊，暫時就不給你安排位置啦。
蜂鳥集團拆分出來了，元通運達各一個董事會席位，京東這邊請務必幫忙，派一個管理團隊過來，就擔任董事兼副總經理吧。」
劉強棟點點頭，「作為對等，蜂鳥那邊涉及到和京東合作事項，我們也必須享受一票否決權。」
「這是當然！
下一步，再把仲通神通和順豐拉上，基本就不會再有問題，哪怕淘淘反應過來，也不敢在這個時候翻臉。」
李澤華想了想，「順豐王總我不熟，這個可能需要東哥你出面，洽談一下咯。」
劉強棟滿口答應，不過很快他又問，「你這個錢，應該沒問題吧？」
畢竟五百萬美金也不是小數目，李澤華這年紀，看起來也不像富二代啊！
後者胸脯拍的震天響，「你放心，我現在兩三千萬隨時可以拿出來。
再說了，待會風投開價高，說不定我一分錢都不用掏呢。」
就是沒說單位是軟妹幣。
他也想好了，錯過這村沒這店，再過段時間，京東的融資就以數億美金起步。
他就是造錢也來不及。
「我這邊安排青雲投資入股京東，不搞可轉債，直接轉化成你的a類股，投票權委託給你。」
李澤華想了想，又加上一條，「只要你還擔任京東集團實控人，這條就永久有效。」
劉強棟愣住，「真的？」
見他鄭重點頭，很開心，「兄弟你可真夠意思，晚上一定要好好喝一杯！」
能不開心麼？
一但兩家集團合作成功，劉強棟手裡掌握的股票，將再次超過60%，這對他管理公司，起著至關重要的幫助。
不過李澤華也頭疼，事談成了，錢還沒著落。
只能想辦法從股市抽調一半，再用抵押借款的方式從風投，或者銀行借。
而換取的京東集團一億股，差不多等同於，當前京東總股份的13%還多。
京東從未對外公開這個數據，不過按後世上市時總股計算，劉強棟本人持股約3億股左右，第一次和第二次融資給出3億多股。
融資這部分是可贖可轉股，相當於借貸。
不過李澤華入股，有特殊條款，一但將來京東上市，差不多有3600多萬股，要以獎勵京東管理團隊的名義，重新轉給劉強棟。
後者會以最後一次融資價格的一半以上，給出一個相對合理的估值買走。
作為回報，待會李澤華坑風投時，京東方面要配合抬價。
以及蜂鳥上市時，京東同樣要給予他本人，約三分之一的股份獎勵。
這就是吃了麼蜂鳥價值所在，前者估值加一起，換走京東當前10%股份，而那500萬美元，只相當於借貸。
只有當京東順利上市時，才能套現，不過熟知歷史發展的他，清楚明白這部分價值所在。
順利達成合作，劉強棟挺開心，不停就蜂鳥快遞的運營模式提問。
當聽到李澤華團隊，除了吃了麼蜂鳥網站，還有一部分營收在用現金交易時，連連搖頭，
「我給你說，一定要杜絕現金交易，你看京東物流，全部是用pos機……」
「要不說還需要江湖老前輩指點呢，這不我這次過來，就是為了採購辦公電腦，爭取早點正規起來。」
聽得李澤華連連點頭，還趁機要點優惠政策，畢竟一千台電腦只是開胃小菜。
他的團購計劃，說不準將來還需要京東幫助呢……
他們兩在辦公室密謀達成協議。
淡馬錫，金沙江和高嶺資本也沒閒著。
得益於提前有所了解，三家兩方商議的速度並不慢。
投，肯定要投！
無非是糾結於，這個餐飲控股計劃本身，它到底是，用來打造餐飲配送帝國的基礎，還是畫大餅騙投資？
這一點，淡馬錫方面反應更迅速。
就在林文輝，將所有內容發回李家坡，不過區區一個小時。
淡馬錫總部便給出明確答覆：不惜一切代價領投！
本就是總部看好的項目，商業邏輯沒問題，市場占有率節節攀升，用戶反應非常好。
再加上蜂鳥快遞，在平台化發展連戰連捷，他們怎麼可能放棄這個機會。
一千五百萬美元占比20%做天使輪，放眼全球任何一家，初創企業都不算低。
但眼下情況有變，隨著對吃了麼蜂鳥模式，了解越來越深，其本身無可取代的特殊優勢。
及對未來發展的壟斷戰略，無不深深打動風投的心。
淡馬錫當然要好好分析。
一個小時，足夠他們的智囊投資分析團隊，給出初步意見。
有很大的成功可能性！
首先得益於吃了麼，蜂鳥龐大的員工基數，僅僅在此時，他們就擁有約千人規模的地推團隊。
淡馬錫是阿狸的股東，自然明白淘淘初期鐵軍的厲害之處。
但凡吃了麼的地推團隊，有阿狸團隊同等人數一半的戰鬥力！
這個事情也能辦的有模有樣。
其次是李澤華的野心！
永遠不要低估一家公司創始人，尤其在初期，對整個公司未來上限的決定性因素。
正所謂兵熊熊一個，將熊熊一窩。
火車跑得快，全憑車頭帶。
李澤華本人旺盛的精力，卓越的眼光，跳躍性開拓思維。
尤其是剛才接觸，或對衣裝打扮的自嘲，或不死不休的表態，無不說明這位對成功的渴望！
試問一個已經在金融市場，證明過自己能力，賺過快錢還能耐得住寂寞的人，內心該有多麼強大？
投資的邏輯就是投人！
風投在這一點，除了專業性更強一些，信息來源更靠譜更迅速外，實際上最看重創業者本身的綜合素質。
李澤華最大的弱點，是沒有接受過高等素質教育，以及沒有顯赫的背景。
這一點從他創辦的企業，運營模式能看出來。
吃了麼和蜂鳥，雖然都有自己的網站，且用戶粘性非常高，但和主流網際網路輕資產重技術，追求用戶規模完全不一樣。
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