第144章 ，挖坑埋千度騰達咯（1/2）
「誇張？一點都不誇張啊！」
李澤華笑眯眯的，如果有熟悉的人在身邊，一準知道他又開始挖坑埋人。
「你看，我們簽署保底，又按真實點擊量算GG費，三個大項目，尤其是團購，萬一做成淘淘那樣，一年豈不是得幾十億GG費啊！」
「你還真敢說。」
千度GG業務副總裁，付國斌哭笑不得，「如果能做到淘淘那樣，一年營收上千億，那GG費肯定不少。」
心說你瘋了吧？
還妄想淘淘那種體量，別明年破產倒閉，能付得起GG費，都算燒高香。
懷疑是不是碰上瘋子了。
可接下來，李澤華的話語讓他放下心來，「承伱吉言，希望能早點像淘淘看齊，對了~你這能一次性，付清保底合同費用嗎？」
「李總您是認真的？」
付國斌經不住多看一眼，心想看不出來啊，這傢伙有點實力。
「這可不是一點點錢，今年只剩半年時間！
如果李總能一次付，我做主給個優惠！
每個月25萬，這個月已經過去幾天，只算20萬，剩下5個月125個，一起145萬。
未來10-12年每年300個共900萬，加在一起可是1045萬，算個優惠給1020萬就行。」
做生意講究一個現金為王，付國斌作為負責GG業務的副總裁，這點權限還是有的。
不過他很懷疑，對方到底會不會做生意？哪有一上來，直接預付三年半GG費的？
就這，還不算按點擊量收費項目！
又弄出這麼多違約金，別到時候千度沒違約，對方先違約了。
怎麼看他也不像，能賠的起幾個億的模樣。
「那可真是太……」
太特麼不好了，誰要你打折？
從頭到尾，李澤華就沒指望千度能履約！
快遞業務不提，外賣和團購，千度是一定會涉足，擋是不可能擋住的，這是由市場決定的。
千度是搜索行業當之無愧的霸主，作為上市企業，其主營業務規模持續發展，但已經沒有太多想像空間。
做企業，尤其是上市公司，不怕你今天不賺錢，也不怕巨額虧損，就怕公司業務沒有增長預期，沒有想像空間。
最簡單的例子，微軟和亞馬遜，前者是軟體行業絕對霸主，一度因為涉嫌壟斷險些被拆分。
後者呢？
長年累月的虧損！
可同一時期，微軟股價漲幅，連亞馬遜一半都沒有，這一切都是因為前者利好兌現，更適合價值投資，隨著市場規模擴大而緩慢增長。
而後者無論出多少利空，每年虧損多少億美元都無所謂，只要市場占有率繼續增長就行。
一想到將來能壟斷全球網購市場，投資者就興奮到頭皮發麻，越虧越投，根本不把美元當錢。
淡馬錫，高嶺投資吃了麼蜂鳥，同樣基於這個投資邏輯。
虧點錢算什麼？
一個億算個屁，只要有機會，十個億，一百億他們都能毫不猶豫砸進來！
但凡猶豫一秒，都是對壟斷的不尊重！
只要能虧出市場占有率，壟斷這個十三億人口大國，最基本的衣食住行。
後期利用市場支配地位，簡直可以為所欲為！
賺錢？！
打斷腿躺著賺，下輩子也花不完！
「感謝付總的關照，經過這一個多月的接觸，總算是有了一個雙方都能接受的結果。」
很無奈，本還想藉機拉高違約成本。
奈何人家一番好意，貿然拒絕，又怕惹人懷疑。
李澤華內心嘀咕一句，表面不動聲色，「你看，為了今天，我還特意請了燕京這邊，最專業的律師團隊。
合同細節方面，就按我們之前商量好的來吧！」
「當然，貴公司之前傳過來的合同範本，我已經遞交給公司法務部審核，原則上沒有問題。
不過這個懲罰性違約金，可能還要商量一下。」
付國斌看他身後三四個，摩拳擦掌的律師，心說這傢伙整的比自己還專業。
GG合作沒問題，費用更沒問題。
唯獨這個二十倍違約金，讓他犯難！
「這樣吧，您稍等片刻，我再去請示一下。」
李澤華催促道，「那就儘快吧。」
付國斌找了個理由出來，沒有絲毫猶豫，直奔頂頭上司辦公室。
「陳總，之前給您提到的狗大戶來了！
這是他擬訂的合同內容，和我們平時用的合同範文略有不同，最關鍵的是他咬死，要增加懲罰性違約金。」
後者看了合同，略微思索，「一千多萬的合同，如果後期流量比較大，三年半或許能達到幾千萬！
這二十倍違約金，豈不是近十個億？感覺有點不對勁啊！」
「誰說不是呢！我勸過，可客戶執意要求，我有些拿不準，別是這裡面有什麼坑吧？」
付國斌也怕承擔責任，索性把矛盾往上推。
總裁也納悶啊，這外賣團購行業，他弄不懂，不過快遞物流他懂一點，當即拿起電話給熟悉的公司打過去。
「……嗯，原來是這樣，這麼說這家蜂鳥快遞，還是有些實力的咯？」
總裁拿著電話打了一圈，弄明白一些，「謝謝，回頭請你吃飯。」
掛斷電話，托著下巴，「你們平時是怎麼收集商業信息的？
我記得最開始你們評估對方，只是一家小企業，通報例會上還沒當回事。
現在我托業內人士詢問，這家企業有點來頭，是專門做快遞攬收業務的，但是外賣和團購是什麼？」
付國斌苦笑，「聽起來像是集體採購業務，根據顧客提供給我們的資料，點進去看，是個空蕩蕩的網站，根本看不出來是什麼啊。
倒是外賣還算靠譜，網站建設的不錯，有模有樣的，在魔都，燕京，粵東等地都有開展業務。
我還嘗試過點餐，網站提示燕京業務，7月10日才正式開啟，暫時沒辦法評估具體業務規模。」
永遠不要低估大公司的信息收集能力，自從李澤華派人聯繫上千度，後者就開始調查。
不過也永遠不要神話大公司！
因為當時的吃了麼，總共才幾百人，業務僅限於魔都大學城區域，能查出什麼？
撐死了知道有這麼家公司，經營什麼業務，再參考同期競爭公司的市場規模。
一查，哦，沒事了。
同期外賣行業，最大的利華送餐，業務遍及全國大中城市，年營業額也就那樣，反正沒前途。
團購？
就更別提！
距離國內原本歷史上，第一家團購網站的興起，還有近半年時間呢！
這會美利堅的團購鼻祖高朋網，雖然已經快速發展起來，但其商業模式還沒被市場同行摸透。
連美利堅資本圈都在觀望，更別提大洋彼岸的大陸，能做出什麼前瞻性商業判斷。
總裁毫不在意，「不管它，只要合同是真的，錢到位就行。
至於這個違約金，讓公司法務部看看，我記得法定違約金賠償範圍，只是實際損失的130%。
懲罰性違約金，以雙方實際約定為主，不過20倍也高了點！
咦~這怎麼還有每個月，雙方核對流量推廣的實際收益，客戶是覺得GG費付少了嗎？」
「誰知道呢，有些人就是錢來的太容易，以為創業是過家家呢。
這對我們來說是好事啊，每個月核對一次，按實際收益額外收費。
假設他這個月只有五百萬業績，沒有流量投入自然增長10%，加入流量推廣變成一千萬，這不就是450萬的增幅嗎？
按合同也是1%的GG費用呢。」
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