第518章 ，雨化田上門求妥協（2/2）
所以才會出現，連想系大而不強的局面，連幾個出海新通道，都要依靠巧取豪奪才能拿下，比如挖坑給勇闖億達跳，再趁機出面要挾就範。
以及在後來涉足文娛，文旅，文化，網際網路產業，都談不上霸氣十足，似乎有點明明感覺很強。
但一出手總給人感覺磨磨唧唧，有力使不上來的錯覺，歸根結底，還是借來的勢。
看青雲在自己看中的產業出手，往往是不動則已，動則一鳴驚人，以雷霆萬鈞不可阻擋之勢掃滅所有敵人。
青雲所到之處一但站穩腳跟，行業內連個像樣的挑戰對手都找不出來，說白了就是因為青雲賺到每一分錢，都沒有中間商賺差價。
更不用將賺來的十之七八拿來上供，所以整個體系越打越強。
雨化田如今也走上連想的老路，不管主動還是被動，想要順利突圍，他就必須和青雲和解……
「楊遠親進去，連想集團除ibm業務外全盤交給我，但騰達想接盤連想控股投資公司業務，你們給出的籌碼還不夠。」
聽著雨化田開出價碼，李澤華沉思片刻，搖搖頭道：「商業競爭各憑本領，雨總是商業上的前輩，黃老先生更是行業泰斗。
說起來，還是我孟浪，沒有提前登門拜碼頭，不過事到如今，我背後也有一群跟著混口飯吃的朋友，就算我同意，他們也未必願意。」
他不願主動把人得罪死，乾脆拿出背後人出來威懾，「說起來，臨來之前，俞先生還和我聊起過雨總。
說在鄂省像雨總這樣的後起之秀，完全依靠自己能力走到今天的人物著實不多，有空還讓我好好和雨總結交一二呢。」
雨化田當然明白他說的是誰，他再托大，也不敢造次。
連黃老先生都忍不住苦笑一聲，換個人敢對科院的錢袋子出手，早被他們按在地上使勁摩擦，可這人背後大人物扎堆。
手裡事關一地未來發展前景的大項目，仿佛不要錢一樣砸出來，加之立身很正，發家資金也很乾淨，讓人想拿捏把柄無從下手。
雨化田也很無奈，只能被迫違心開出讓自己肉疼的條件，「如果李先生肯握手言和，在教育資源傾斜上，我的一些朋友願意竭盡全能。
幫助青雲集團獲取所需的一切資質，並且在未來評選資格上，給予和青雲合作的青傑，一些特殊照顧。
相信李董明白這些承諾的真正價值所在，青雲想在自主科研上取得一番成就，就離不開優秀科研人員的支持和奉獻。
文化人嘛，有些求財，有些求名，青雲有錢，科院有名，大家相互合作，互利互惠，豈不是讓資源使用達到最大化？」
「聽著不錯，可我怎麼確保你們在拿到想要的資源後，繼續履行承諾呢！」
李澤華笑而不語，或許對方此時是真心實意，但等渡過難關，承諾是否能兌現，就只有天知道了。
「連想控股投資永遠可以對青云敞開大門，只要李董願意，可以永遠持股三分之一。
托尼馬在臨來前，特意囑咐我，他十分樂意在新業務上和青雲建立更深層次合作，不會讓在即時通訊領域的競爭影響雙方關係。」
雨化田也是被逼急了，別看青雲沒對粗糧廠做針對性出手，可僅僅憑藉其在行業內的市場份額，就讓產業鏈上許多公司，對和粗糧合作前景抱有疑慮。
什麼委託研發，代工生產，付款周期談判條件，通通都是業內最差待遇，甚至有些工廠一聽是粗糧跑來談合作。
張口就要全額定金，稍微猶豫一下，人家就砰一聲關閉談判大門，更讓人噁心的是，哪怕勉強談成合作，對粗糧的報價。
也是業內最高。
更別提什麼階段性合作申請，按訂單量遞增降低採購單價之類的優惠政策，總之青雲有的待遇，粗糧一個都談不下來。
騰達對此毫無辦法，因為製造型科技企業，尤其是做中間環節，不涉及零售的研髮型企業，對網際網路流量沒太多需求。
它又不對大眾賣產品，主營業務基本和大中型公司合作，打不打GG都不影響銷量。
阿狸倒是能通過合作的終端企業，對中間環節產生一定影響力，可和青雲這個大客戶一比，還是洗洗睡吧。
唯獨外資對粗糧廠的待遇挺不錯，關鍵青雲啟動國產化產業鏈扶持計劃已經有一年多，依靠廉價勞動力和規模應用優勢。
國內企業已經開始大批量從按鍵手機轉型智能製造，有青雲大量訂單支撐，各種新技術層出不窮，哪怕比國外同行差一些。
也無所謂，因為青雲願意為此買單，農村地區消費者此時更在意解決有沒有的問題，而不是片面追求質量，他們大多數也沒錢追求高質量。
在真正的量大管飽訂單面前，有利可圖就是最好的發展動力，粗糧要面臨的競爭環境，比連想時代更惡劣。
至於騰達托尼馬讓人帶話要合作，說白了就是因為微信科技在國內外雙開花，微支付一口氣募集四百多億美元，著實讓騰達背後的潮州粥眼紅。
扣扣和微信的競爭，長期看不可能停歇，但騰達財付通和青雲的微支付競爭，卻是斗而不破的存在。
騰達需要青雲的技術和渠道，青雲也需要騰達在國內外，支持它的支付標準快速成為世界通用標準（依靠二維碼應用的通用支付技術）。
雙方對各自需求心知肚明，所以滙豐會主動上門談合作，但潮州粥顯然還帶著高高在上的傲氣，沒看明白掌握主動權的是哪一方。
在遭受談判挫折後，托尼馬快速認清形勢，又和阿狸協調立場，開始騰達歷史上最大的一次商業戰略轉型。
即改變一家吃獨食模式，從行業百草枯轉向做商業帝國的關聯投資，改流量自用GG變現為扶持友商，賺取時代發展紅利。
連想控股投資，就是騰達的第一次大規模戰略落地應用項目，為此，托尼馬寧願和死敵青雲妥協，也要跟上敵人的發展腳步。
「托尼馬真這麼大度？」
李澤華真心動了，別人不知道連想投資的價值，他還不清楚嗎？
僅僅青雲電子和青雲動力科技的業務範圍內，就不知道有多少公司背後有連想的投資，雖說其中大部分科技型公司。
主要以承接海外過時技術轉讓和代工生產為主，可架不住十幾年的代工生涯，積攢出許多應用專利發明。
一項不起眼，可一萬個，十萬個技術專利集合在一起，稍加整合，投入資金繼續研發，甚至能反過來讓國外同行服軟。
這對青雲來說，很重要！
尤其是已經和蘋果，谷歌，叄星產生根本利益衝突的大前提下，團結國內同行，整合全行業幾十年發展成果。
在此基礎上再進一步，青雲就能穩居不敗之地，反過來甚至能在中低端技術應用領域市場，將海外同行打得落花流水。
連想控股投資，有這個資格讓青雲暫時退讓。
不過，李澤華想要的更多，「還不夠，如果雨總能做主，我要連想控股投資手裡，掌握的製造型企業股份。
不讓你們吃虧，我溢價購買。
作為回報，粗糧可以享受為期五年的優惠技術授權。」
五年正好，屆時青雲向左，粗糧向右，大家互不干涉。
李澤華倒是想趁機扼殺粗糧於搖籃中，可瞧瞧粗糧背後那一圈由科院，和阿狸拉攏來的外資名單，誰見了不頭疼？
就算他付出十二分努力打垮粗糧，人家外資隨手又能扶持起一家繼續和他打擂台，所以還不如趁早換點好處。
雨化田愣住，「未免太過。」
李澤華寸步不讓，「這是先決條件，你們答應，我才繼續談。」