第512章 ，線上線下我全都要（1/2）
「綜合性pc數碼產品大商場的生意，以後只會越來越難做。」
燕京賽格電腦數碼城門口，李澤華看著往來身影，對劉強棟說道：「標價不清晰，利用信息差盈利都還算良心好。
以次充好，銷售時貨不對板，以舊冒新，危言聳聽誇大其辭，各種套路層出不窮，來一個宰一個。
就拿某產品來說吧，以前有個什麼430i型號，就一個小圓帽的獨特設計，主流i5，拿貨成本不過三千出頭，平時最受銷售人員喜愛。
因為能拿它在銷售過程中，不斷對比同配置的其它高端商品，往往消費者也愛吃這套，往往賣出一台，就有三四千淨利潤……」
「怎麼感覺你小子沒少拿這套忽悠人，套路這麼熟？」
劉強棟好不容易抽出時間，陪著他一塊在燕京數碼市場轉悠，不白看，接下來兩家集團將攜手合作，打造屬於自己的線下銷售體系。
青雲出錢，京東出代理渠道，賺了錢八二分帳。
可聽著聽著，東哥感覺不對勁了，因為對方對線下銷售太熟悉，仿佛之前在中關村開店賣數碼產品的是他一樣。
嗯，東哥在中關村開店時，還屬於徹徹底底賣方市場，只要有貨源，就能賺到錢，何況他批發零售都做，賺回頭客為主，很少坑人。
現在不行了，市場競爭太激烈，僅pc端就有戴爾，連想，蘋果，惠普，叄星，神州，華碩，宏碁等近十家主流企業在競爭。
後續還將出現青雲，粗糧，花瓣等智慧型手機行業的後起之秀，沒辦法，誰讓蘊含科技溢價的電子產品價格不透明，利潤太高。
巧了，如果沒重生，李澤華這時候，正好在星城做電子產品銷售，進去兩個月做店助，三月做店長，六個月做到銷售經理。
無它，全憑挖得一手好坑！
別人做銷售，最多坑人太狠被打一頓，他倒好，從業九個月進了好幾趟車站派出所，倒不是犯啥事，主要是調解消費糾紛為主。
嗯，賺得太多，被事後反應過來的男大生，女大生們哭著找上門要求退貨，本著產品無質量問題概不退換原則，那時候沒少被人罵。
買台五千的筆記本電腦，被人含淚血賺三千六，任誰都會破大防，以至於算上重生時間過去十六七年，李澤華還記憶猶新。
m475是他最喜歡推銷的型號，主頻主打一個環保省電，還附贈集成顯卡一張，聊扣扣瀏覽網頁絕對不卡，堪稱筆記本中的戰鬥機。
他那會歷史記錄，應該是11000賣出去過一台，除此之外，最愛給人裝系統，一個u盤全搞定，20是緣份，50是公道價。
最貴時，他直接當正版賣，一份999，童叟無欺，做一年多電子銷售，也算是功德無量，嗯，負的那種。
「誹謗，你這就是誹謗，我可沒有坑過人，你別冤枉我。」
被劉強棟踩著尾巴，李澤華包搖頭得咯，嘴上解釋道：「家裡有個妹妹，去年底剛讀大學，拿了六千塊預算走進電腦城。
被人忽悠買了這款，太黑了。」
無中生妹玩的賊溜，劉強棟勉強選擇相信，因為以對方身份，很難接觸到一線信息。
擔心他問東問西，李澤華果斷轉移話題，「昨天和黃文俊見了面，我估計楊遠親就在旁邊聽著呢。
這小子真狠啊，為了不讓我如意，準備打包把連想各項資源賣給雨化田，聽說英特爾那邊正在頻頻接觸粗糧，距離簽約合作不遠了。」
「正常，你把人家恩師送進去，現在又試圖染指連想控股權，一點活路都不給，還不讓人臨死前吐你唾沫啊？」
劉強棟嘿嘿笑：「至於雨化田，他不是多次在公開場合說，柳愛國是他人生偶像嘛，唔，自從柳愛國進去以後，他就閉口不提了。
你這趟準備擴大線下網點，說白了也是奔著切斷對方銷售渠道去的吧？」
「它們還不配。」
李澤華伸手一指往來行人，「看到沒，清一色的年輕人，哪怕偶爾有幾位中年，也是陪著孩子來購物。
這說明什麼？
說明數碼產品的受眾以年輕人為主，尤其是在校學生，這群人有錢又對電子產品一知半解，很容易上當受騙。
我這是治病救人，匡扶正義，避免更多人落入火坑好不好。」
「你看我信嗎？」
這回輪到劉強棟搖頭，「別忘了，我也是青雲股東，你們那些內部機密文件，只要不是絕密級別，我也有資格閱覽。
當初榮耀上市和收購神州以後，決策委下屬的戰略投資分析和行業規劃辦公室，遞交過兩次專業文件。
我看最近的銷售數據報表，也從側面證明該商業邏輯的正確性。」
「你說的那份年輕化消費者，越來越傾向於網購對比的文件吧。」
李澤華很快反應過來，「差不多吧，隨著智慧型手機的普及，以及接收信息的全面性，便捷性，以後相當一部分的年輕消費者，都會傾向於網購。
再加上你一直堅持做下去的線上全國總代模式，或許用不了幾年時間，京東就能壟斷大中型品牌的全國銷售渠道。
屆時就是電腦城等實體門店衰落之時，大勢不可違，雖然剩下的殘羹剩飯還有點油頭，但想保持今天的盛況，不可能了。」
說完，還忍不住鄙夷一句，「看內部機密文件有版權費的，你別每次白女票行不行，總感覺和你站在一起，都有被占便宜的風險。」
「滾，勞資只喜歡大的。」
劉強棟冷笑一聲，「我看你丫的就是睚眥必報，連幾年時間都不想等，又是學校周邊開形象店，又是瘋狂打GG。
現在連電腦城的鋪面都不放過，準備安排近身搏殺，完全不給連想粗糧一點點活路啊！」
「我沒有，你別胡說，就是正經做生意，每家公司發展到一定階段，都會根據當前形勢做出最佳選擇，怪我咯？
粗糧廠選擇這個時間點入局，背後是英特爾，連想，騰達和阿狸一起支持，擺明了要和我們打擂台，淘淘的銷售渠道擋不住。
找同質化產品打價格戰，我還不會？
楊遠親想把連想往壞了弄，還妄圖把銷售渠道全部交給他，那就不要怪我先下手為強，把所謂體系砸個稀巴爛再說。
到時候看他怎麼玩。」
李澤華冷哼一聲，「你跟在背後占便宜別賣乖，小心哪天我就給你漲房租，漲貸款利息。」
京東此時正處在高速擴張期間，第三輪融資談判進展很快，俄國某著名基金壕無人性，從最開始的領投5億美元。
談到現在，叫囂著要給京東投10億，甚至15億美元。
青雲不是沒錢，架不住公司對俄國市場很有興趣。
依託向歐洲供應廉價能源發展起來的某基金，手裡握著大把資源和資金，正是公司藉機介入俄國市場的跳板。
中亞的棉和能源，東歐的糧食與礦，仿佛不要錢一般的石油天然氣，林木資源，大白菜價的黃金與鑽石，誰不稀罕啊？
何況還有一億多中等購買力的消費者，現在賣軟體服務電子產品，將來賣小車車，那不都是龐大市場麼？
未來會被制裁？
完全不擔心，改個名，換個馬甲，單獨經營俄國市場，隨便禁，要外匯了，直接在當地換成虛擬貨幣，渠道都是自己的，還沒中間商賺差價……
「你特麼是真不當人啊！」
東哥正準備罵他幾句，突然看見不遠處一雙大長腿邁過來，只看一眼，他就挪不動眼，還裝模作樣咳嗽一聲，似乎想掩飾什麼。
李澤華看著身邊即將奔四的老男人，還不忘整理頭髮，就忍不住啐一口，「醒醒，你的年紀都足夠當人老爸了。」
「你懂什麼，男人三十五，勝過一枝花，何況還是我這種鑽石王老五，對小妹的殺傷力有特殊加成。」
劉強棟自信一笑，「看見沒，朝著我走過來了，還對我笑呢，哥今天給你露一手，看好了吧，我不收你學費，你也別漲我房租。」
「呵呵，有沒有可能，她是來找我的呢？」
兩個大男人湊一塊，話題永遠離不開事業與異性，哪怕討論某個事件和歷史話題，都免不了爭個高低，何況是展現自我魅力巔峰時刻，誰也不肯退讓。
東哥絲毫不虛，「比事業規模我自問不是你對手，可到底比你多吃幾年飯，小伙子，多學著點，哥名牌大學不是白讀得。
總好比你高中輟學，胸無點墨來的強。」
「什麼跟什麼，你看看我這張帥到沒朋友的臉，再看看你的鞋拔子，泡妞和學歷有個屁關係？」
李澤華不樂意了，「要不打個賭，待會誰能帶她出去吃飯，剩下那個付帳，怎麼樣？」
「那你等著掏錢包吧。」
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