第196章 ，先來三千家體驗店（1/2）
大晟造服裝廠的老闆秦廣晟很迷茫。
「這世界，還有嫌採購價格低的？」
旁邊副總小聲嘀咕道：「他是不是要開發票報銷，賺差價？」
「有可能，聽說這位李總最近融資一大筆，說不定要藉機套些資金出去。」
秦廣晟做這麼多年生意，什麼人沒見過？
自以為拿捏到位，湊上前沖李澤華一陣比畫，後者還以為他有什麼想法，走到一邊。
剛聽一半，愣住，「什麼弄個中間商報高價，好好的買賣還弄出個虛開發票？」
說著說著明白了，沒好氣道：
「我說秦老闆，你們有這個精力琢磨人心，還不如好好琢磨產品升級。
算了，跟你也說不著這個，你願意怎麼玩都是你的事。」
說著沖助理郭鑫毅招招手，「你們把所有的款式，條碼都統計一下，登記上冊。
然後在找人到各個服裝批發市場摸摸底。
順帶淘淘看一下，看看哪些顏色，款式賣的好些，也方便後續網站更新。」
安排好，才把正患得患失的秦廣晟叫過來，「你們廠里這個制度，是不是形同虛設啊？
我看這些登記，都是亂七八糟的，你看看這，不是尾款嗎？
庫存表上才1000件不到，這裡光點出來的就有六千斤，你們家一件T恤六斤重？
還有這幾個打包成堆的，外面都是白色，看貼著的登記表，都是同一個款式同一個xxl，怎麼打開看，什麼款式都有？
問題太多，我就不給你一一指出來了。
總之一句話，我給你三天時間，你把這幾個倉庫衣物，全部整理一遍，要具體到所有型號，所有款式都準確無誤。」
秦廣晟只有點頭應下的份，完事小心翼翼道，「那之前答應的，一百萬定金？」
「你什麼時候弄好，什麼時候打款！」
李澤華不想和他說太多，「合同上標明四百萬件衣物，我個人估計是不夠的，你準備隨時開動生產線吧。」
秦廣晟震驚的張大嘴，「啊？！」
還是副總機靈些，覥著臉湊上來，「李總，您的意思是，還有後續訂單？」
「當然，你這裡品類齊全，基本覆蓋童裝，男女裝，又是出口國外的新潮款式，如果弄好了，後續訂單不會少。」
李澤華回頭再看一眼堆積如山的衣物，「可惜沒有中老年裝，不然訂單會更多一些。」
拼夕夕主打農村地區，蜂鳥加吃了麼推广部兼職城市地區，少不了和大量中老年人打交道。
一件大方得體的中老年衣服，哪怕不拿來賣掉，專門用來吸引他們參加活動，百試百靈。
沒錯，李澤華打算運用免費打法，先把線下人氣聚攏起來再說。
有什麼比按斤賣的衣服，更能吸引人？
如果不夠，那就再加幾個免費的雞蛋。
不信他們不來。
套路都是現成的，先安排在各個村鎮集市口免費發放三天，把眼球賺足。
成本也不會要很多，每天僅限前一百位，先到先得！
這麼算下來一人兩個雞蛋，一件童裝/中老年裝，加一起一百位才幾百塊錢而已。
三天一千塊，一個縣才多少鎮？
了不起一萬塊錢全搞定，就這個成本算上人工開支，賣個幾十台滯銷品家電空調洗衣機。
再來點電風扇服裝農用設備，完全可以輕鬆覆蓋。
城鎮做完，再深入村莊，一個一個搞過去，壓根不用愁銷售額。
哪怕成本價大甩賣，他都不會虧。
為什麼？
因為國家出台的家電下鄉，退稅補貼高達13%，魔都地方已經正式向上交涉。
以拼夕夕電子商務的名義，直接申請第三方銷售補貼，至於退稅部分和廠家分成比例，還需要拼夕夕自己去談。
可別小看這個數字，歷史上普普通通一個東部沿海地級市，憑藉這股家電下鄉的東風，動輒全年完成幾十億銷售額。
中西部地區消費能力差一些，也有十幾億的規模。
李澤華就是打算趁此良機，先把拼夕夕銷量做起來，有銷量就有一切。
你生產企業發貨，要物流車輛吧？
蜂鳥智慧物流了解一下，做快遞的未必就不能零擔變整車？
怎麼，你廠家吃著銷售渠道這塊肥肉，還好意思拒絕？
同樣的價格，發誰的車不是發？
再敢多嘰嘰歪歪，直接停掉你的產品銷售渠道，自己吃自己去吧。
轉手又拿捏快遞企業，還跳不？
大嘴巴和大肥肉，吃哪塊？
激增的快遞包裹和物流訂單，是個人都知道該怎麼選了吧？
他這全套商業計劃，在腦海里一點點成型，手上也沒閒著，快速用紙筆記錄著。
現在最大的問題不是銷售網絡組建，而是如何將龐大的線下流量，引導至線上完成交易。
中間可能還涉及到銀行的合作，這一點還需要儘快與工行，商量具體細節。
他這快速記錄的模樣，落在別人眼裡，又不好湊上去看，只以為是為了服裝的事情在考慮問題。
「中老年服裝，有的有的。」
大晟造的副總眼前一亮，「之前給國外貿易商供貨時，我們認識很多同行，其中就有幾個專門做中老年服裝的。
如果您有這個需要，我馬上可以打電話讓他們過來。」
這麼豪爽的大客戶，動輒要包圓整個廠子的庫存，還有後續訂單，怎能不心動。
給同行介紹他也不虧，這一筆訂單砸下來，少則百來萬，多則上千萬，光中介費就頂好幾年收入了。
「那行，你讓他們帶上暢銷款樣品和全套資質，檢驗報告之類的過來吧，我還要在鵬城停留兩天。」
李澤華點點頭，同時招呼隨行人員準備撤，本來還想順手指點一下，看這樣，多說無益。
下一家拜訪對象是鞋廠，不過不是一家，而是好幾家，童鞋，皮鞋，運動鞋，勞務鞋，女士鞋款應有盡有。
不同於服裝，這些鞋廠的處境要稍微好一點，畢竟存貨量沒那麼大，銷售的利潤也要高一些。
企業有利潤，抗風險能力就高一些。
幾個鞋業老闆齊聚興源製鞋廠，等接到人進了會議室，談判的風格都不一樣。
起碼服裝企業就沒這麼專業，看這些廠商帶來的宣傳冊，就透露著一股大氣。
李澤華簡單翻看其中幾家的宣傳冊後，揉揉眼睛，「款式真多啊，我都快挑花眼。」
幾家鞋廠的老闆相視一笑，其中被推選出來的代表，正打算開口。
就聽見李澤華繼續道：「不過我要提前問一句，你們是否能大規模，提供這種宣傳冊和樣品嗎？
甚至包括滯銷款的樣品。」
為首的代表滿頭霧水，「李總，您不是做電子商務的嘛，怎麼還要這麼多樣品？」
他們中絕大部分人也和淘淘在合作，平時出新款時，也會提供一部分樣品，給淘淘用於體驗或檢驗。
可從來沒聽說過需要大規模提供的，一時間，眾人反應不一，甚至有人懷疑，這不是騙子吧？
借著合作的由頭，來騙一大批樣品跑路？
也怪從吃了麼推广部，分出來的拼夕夕推廣專員，大多數是趕鴨子上架，只經過簡單的培訓就緊急上崗。
導致很多事情沒有交代清楚，但有一點是講明白了的，那就訂單需求量極大。
大到這些企業聽了無不心動，這才有了今天幾個廠商，湊一塊談的特殊情況。
「誰說我們是純線上的電子商務公司？我名下還有吃了麼，和蜂鳥兩家大型集團公司。
那個誰，麻煩在電腦上搜一下，別的不用管，就搜2億美元天價入股，對，就這個。」
興源鞋廠的高管在鍵盤上用力敲擊片刻，一大堆新聞冒出來，標題一個比一個誇張。
「臥槽，2個億？還是美金？」
「這得十幾億軟妹幣吧？」
「李總這麼有錢還怕個屁！」
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