第177章 ，支付團購套路東哥（2/2）
這樣就避免了最大的資金募集風險。」
李澤華也不瞞著他，畢竟將來自家的支付系統，還要和京東深度綁定合作，藏著掖著毫無必要。
劉強棟聽完，很詫異，「你這不就是幫銀行開了個新帳戶，錢還在別人手裡？有什麼意義呢？」
「當然有意義，銀行方面也肯定樂意。」
李澤華可不是腦子一熱拍板決定，「你看啊，原本消費者在京東吃了麼蜂鳥的消費，每一次都要動用網銀支付，過程繁瑣。
這其中有些人買東西，就是個腦門一熱衝動消費，萬一人家付款到一半，或者嫌網銀的充值麻煩，就不買了怎麼辦？
如果有我們自己的支付系統，提前把錢轉移到帳戶里，買東西只要一鍵確認，瞬間完成交易，簡化了流程，多好。」
劉強棟眼前一亮，「這倒是個好辦法，可作為消費者，我憑什麼把錢存到你這個第三方平台呢？」
「利息和信譽擔保！」
李澤華自信一笑，「對銀行來說，存款是非常重要的！
只要我們的第三方支付平台做成功，資金規模足夠大，就可以和銀行商量更高的利息。
這部分我們全部不要，全額返還給消費者本人！
加上監管帳戶所有權在銀行手裡握著，根本不擔心被扣上非法集資之類的帽子，避免了法律上的監管風險。
而對消費者來說，有國有大銀行背書，信譽方面不是問題。
除了高出普通存款的利息，我還準備提供更多優惠。
比如定期的周末，節假日，註冊新用戶前一個月，等支付優惠活動，只要用我們的支付系統付款，就一定能享受優惠。」
「聽著做起來不成問題。」
劉強棟很迷糊，「關鍵是它怎麼盈利呢？
你這樣初期必然要真金白銀砸進去，拉一個客戶虧一筆錢，萬一做到幾百萬用戶，豈不是要虧損幾千萬？」
「你後來推廣京東金融白條金條，獲客成本要一百塊錢的時候，可不是這麼說的。」
李澤華在心裡嘀咕幾聲，表面不露聲色，「先做唄，做大了有足夠的客戶基礎，再摸索盈利的事情。」
他有一百種方式盈利，可現在不能說。
東哥呢，又和資本離得遠，也沒人來告訴他，美利堅資本對支付系統的看重。
並認為這是一條可以繞開監管，直接介入華夏金融行業的捷徑。
這就導致一開始，有這個實力的玩家，根本沒意識到支付系統的重要性。
等移動網際網路時代開啟，二維碼大規模推廣後，光一個存量資金就讓資本吃到滿嘴流油。
更別提因此帶來的其它諸如流量，GG宣傳，推廣渠道，理財保險基金等巨額收益。
不過等到市場開始兌現利益時，入門門檻已經高到嚇人。
兩個大玩家依靠各自的客戶基礎，如果不參考其它因素，甚至能把銀聯按在地上摩擦。
對此毫不知情的劉強棟，瞬間覺得沒意思，「那就先弄著吧。」
不過也沒拒絕，因為京東能從中獲取，吃了麼加蜂鳥的高價值用戶引流，光這一點，投幾十萬太划算了。
有利可圖！
各取所需。
支付系統的事情暫時告一段落，劉強棟說起這次過來第二個目標。
「你那個拼夕夕到底怎麼回事，許欣都入股了，還有淡馬錫是不是也投了錢？
難怪你找我要那些供應商的數據，搞了半天你打算和我競爭是吧？」
「沒有的事，別瞎說，就不可能。」
李澤華果斷否認三連，「我投了京東，轉頭再弄個一模一樣的出來競爭，傳出去，我名聲還要不要了？」
「真的？」
劉強棟接下來一句話，險些讓李澤華吐血，「你什麼時候也要臉了？」
當然，這是句玩笑話。
但也代表了劉強棟的不滿，「這件事，你今天得說清楚啊，不然我回去沒法交代。」
李澤華不答反問，「京東在農村地區的銷售額怎麼樣？」
劉強棟也不瞞他，這種商業信息，董事會定期要公布數據，他遲早會知道。
就說，「馬馬虎虎吧，現在主要集中在大城市。」
京東物流發展沒跟上，尤其是農村地區，偏遠地區的用戶，發其它快遞如北方的宅急送，南方的三通一達。
至於順豐？
現在順豐主要以5公斤以下小件為主。
「那就基本沒衝突。」
李澤華將拼夕夕銷售策略大體說了說，「就是個一錘子買賣，淘淘不是要做菜鳥網絡嗎？
快遞公司前怕狼後怕虎，唯恐淘淘切斷與他們的合作，所以我這是深入農村偏遠地區，配合國家的家電下鄉戰略。
消化各個廠家的庫存產品，撐死了做個一年半載就結束，主要是用快遞包裹數量，拉攏快遞公司反水。
怎麼，京東也有興趣合作一把嗎？」
這些事瞞不住京東的，因為很多大廠的渠道都是它提供的，李澤華沒有這方面資源。
拼夕夕剛起步，一開始也沒有太多的資金，可以用於產品包銷，既然打包清庫存拿不下。
就得讓有實力的合作夥伴介入，做實力信用背書，不可避免要搬出拼夕夕母公司，和京東之間達成的戰略合作，取信於人。
劉強棟收到風聲，對於這種情況倒是不在意，唯獨拼夕夕這個商業模式，京東能學嗎？
好像可以，又好像不行。
說可以，是京東在產品採購，銷售模式方面沒有任何問題。
說不行，是因為廠家不同意！
和淘淘，國美，蘇寧這些銷售渠道一樣，廠家把它們看作維持品牌知名度，品牌價值的固定銷售場所。
講究一個細水長流，品牌沉澱。
而且線上線下產品的規格，在一開始真不一樣。
除了這個差異化，廠家更擔心在網際網路上大甩賣，會影響網際網路消費者的觀感。
線上線下，完全是兩個不同的銷售渠道，舉個最簡單例子，剛開始除了玩遊戲，炒股的那幫人。
誰會沒事辦理網銀？
誰會在網上購物？
還不是新一代有消費能力，生活觀念完全不一樣的中青年嗎？
和十年後成熟的電商網購邏輯完全相反，第一批接觸網購的中青年，對品牌價值更看重，而非價格。
所以淘淘的第一次雙十一，從頭到尾就是個悲劇，全天銷售額才五千萬元，主要是廠家不配合導致的。
這個商業邏輯，要到2012/13年，才會被團購，移動網際網路發展一點一點扭轉過來。
不然淘淘才應該是團購領域，當之無愧的霸主，根本不會出現美團這種異軍突起的新玩家。
劉強棟聽完的反應同樣是，「可以試一試，你先做著看吧，我覺得商業前景也就那樣。」
沒有經歷過移動網際網路浪潮洗禮的人，根本不可能完全認識到，這種新經濟模式的威力。
「你放心，拼夕夕主打一個下沉市場，和京東的自營模式完全不一樣，更提不上競爭兩個字。」
李澤華說的很誠懇，畢竟人的精力是有限的，他不可能在電商網購領域，既和淘淘作戰，又把京東得罪。
至於將來，拼夕夕也基本立足於低端市場，很難和京東形成競爭關係。
得到確切答覆，劉強棟心滿意足，順口聊了些物流方面合作的事情，這才告辭離去。
他還要去圓邁快遞一趟，安排和蜂鳥的合作細節。