第180章 ，讓人人都開電動車（2/2）
滿腦子都得是這個，有時候真想一咬牙，乾脆簽了，大不了這把老骨頭賣給李總您。
但真做不到啊，下面幾千人跟著公司吃飯，我不為自己，也要為他們考慮啊！」
李澤華一邊泡茶，一邊聆聽，「確實是，我現在下面一萬多人，每個月初一睜眼，也頭疼，就算什麼都不做，每個月就是一千多萬開支。
提成獎金績效算下來，別的不說，光人工成本就四五千萬，都難啊。」
亞迪要養人，吃了麼蜂鳥一樣要養，還養的更多。
董朝貴無奈，只能看著他泡茶發呆，不知道在想些什麼。
李澤華將第一壺茶水倒掉，繼續道，「至於銷量，你回去也不用著急，我估摸著今年怎麼也給亞迪貢獻十萬輛。」
剛才還動輒生產線拉滿不夠用，現在就剩10萬了。
董朝貴內心嘀咕道，「但凡你沒這個換電計劃，農村推廣，說10萬輛，我做夢都笑醒。」
奈何現在胃口被吊起來，只覺得虧大了，一點喜悅都沒有。
李澤華也不是騙他。
這個換電計劃一開始，只為了外賣快遞方便，充電哪有換電來的快捷。
但是延伸出來的市場，遠比其本身廣闊的多。
尤其是配合拼夕夕下鄉計劃，完全就是絕殺。
廣闊的農村地區，對出行交通工具的需求極大，只是這一塊一直是摩托車的天下。
這裡面原因很多，說起來沒完沒了，其中有幾個重要因素，一方面是摩托車加油續航里程遠。
另一方面是摩托車普及率高，所以售後服務方面做的好，每個鎮都有門店，維修店。
但現階段所有人都忽略了一點，那就是摩托車絕大多數時候，誰在騎？
男性！
這可不是歧視或別的，光說一個摩托車的重量，高度，速度，對女性十分不友好。
而電動車呢？
上手簡單，速度不快，價格還便宜，不用加油日常使用成本也低。
這些是優勢，但又有個最大的問題，那就是續航里程問題。
南方的一個鎮到另一個鎮，在平原地區還好，如果是山區，搞不好半路沒電就很尷尬。
四五十公里，跨縣城走親戚就很不方便，只適合上下班通勤。
這就是變相的拒絕農村用戶。
可換電計劃一但執行，效果就完全不一樣。
尤其讓拼夕夕團購來執行，簡直是絕殺！
首先一點，拼夕夕目前已經和燕京，金陵，蓉城三大都督府達成戰略合作。
羊城和泉城都督府正在洽談中。
這五個地方幾乎囊括華夏最精華區域，總之一句話，吃了麼要多少人，就有多少人。
這就解決了廣發農村地區最大的宣傳，銷售網絡建設問題。
剩下的，換電計劃一出，電瓶價格打到最低，生產十萬台和同時生產一百萬台的價格，完全不一樣。
李澤華甚至有自信，把電瓶價格短期打到二三百元，長期看打成白菜價。
這樣有兩個好處，一個是積累大量生產改進技術，為引進生產手機電池，新能源電車電池打基礎。
第二個就是在全國，尤其是南方地區解決電動車充電問題。
不止為吃了麼外賣快遞解決，更為廣大農村地區來解決出行問題。
不就是嫌續航不夠嗎？
來，可拆卸式電池了解一下。
沒電了？
青雲出行電池解決方案了解一下，一分鐘都不用，換完就走。
他要讓全國的每一個鎮，富裕的村，都擁有一個換電場所。
前期可以是亞迪的經銷商大門口，也可以是拼夕夕站點門口，還可以是元通，京東，運達，順豐等合作夥伴站點，加盟商的門口。
後期還能吃了麼，蜂鳥的營業場所門口，乃至於一個餐飲店的門口。
就好像後世共享充電寶那樣！
只要上面不管控，他能做成全國遍地開花，什麼電瓶沒電了？
換一台！
你有條件就在自己家裡充電，有需求就跑到街上換個電瓶接著開。
成本？
商業手段不要太多，什麼出廠成本漲500，一輩子免費使用新電瓶，充一次電收個服務費，你在家裡充還要繳電費呢。
不想加價享服務也可以，用一次花一筆，年費會員了解一下？
你說農村人不捨得花這個錢？
那是你沒有推著電動車，冒著大雨走五公里回家的經歷，但凡推一次，下回交錢比誰都爽快。
至於提供充電服務的商家，更樂意了，君不見後世共享充電寶模式，擺在那兒有人換，後台就給你結一次。
完全可以覆蓋電費支出的同時，還能小賺一筆，最關鍵的是，地方上也支持。
上牌落戶了解一下，銷售流通環節的稅收了解一下，存有量一大，人員物資交流繁榮昌盛，經濟活躍起來，光一個不帶頭盔貢獻就不小。
而上層更是喜聞樂見，這得帶動上下游多少產業鏈一起發展？
增加多少就業和稅收啊？
李澤華計劃還不止於此，等電池計劃一推動，智慧型手機開整，什麼798一台大甩賣，虧本都要做。
只要用戶量一來，分分鐘共享單車，共享電動車搞起來，有這麼多產業鏈互動，誰能比得上他？
完全是躺著賺錢，打斷腿這輩子都吃不完，根本吃不完！！！
董朝貴這會還不知道自己，究竟在和什麼怪物談合作。
總之很糾結，這個6億的估值，哪怕再加個一億，他也會咬牙同意。
一邊喝茶，一邊聽李澤華關於換電計劃的細節，很多東西後者都沒告訴他。
但僅僅只是這一部分，就讓他聽得心花怒放，內心一個聲音在狂吼：答應他，不然後悔一輩子。
「董總，怎麼樣？」
李澤華笑眯眯喝一口茶，心情好，苦澀都能品出甘甜。
董朝貴認真思考他剛才訴說的一切，滿嘴苦澀，「李總，你就不怕我繞開青雲，直接去做嗎？」
「根本不怕。」
李澤華自信一笑，「我的商業模式，註定可以隨時招募，動用數萬甚至十幾萬人，在全國範圍內去執行同一個目標。
而亞迪，哪怕發動全公司上下一起執行，也不可能比我更快。
而且你不敢，只要亞迪繞開我，明天我就會找新日，艾瑪合作，最多兩三個月，亞迪的市場份額就要嚴重萎縮。
你我，是合則兩利，分則你敗，沒有第三種選擇。」
董朝貴是拿得起放得下的人，認真的分析過後，苦笑道，「確實是，就好像我在吳錫，姑蘇學習你做外賣一樣。
錢投下去，不熟悉商業模式，根本做不起來，做的越多虧的越多。」
這就是陽謀，人家把市場規模擺在那兒，你都做不起來，因為打法完全不在一個賽道。
李澤華這套，起碼領先十幾年，拆開給他看，他也沒辦法學。
思索再三後，董朝貴終於認清現實，「李總，加個800萬吧，68億，按這個估值，亞迪一次性讓給你30%股份，如何？」
「那就六六六吧，更順一點。」
李澤華沒有過多糾結，「35%股份，我對干涉亞迪具體經營沒有任何興趣，亞迪只是完善青雲集團商業計劃的一部分。
青雲入股後，所有日常性經營管理投票權，委託給董總，有效期10年。
涉及重大事項，青雲必須拿到一票否決權，平時只派財務和審計，除此之外，青雲可以為亞迪擴大生產提供擔保……」
董朝貴靜靜的聽完，最終緩緩點頭答應！