第198章 ，十萬大軍攻無不克（1/2）

「董事長，您，您就這樣答應了？」

tcl集團副總劉振東全程目睹，一直處於懵逼狀態。

李東升側頭看他一眼，「不然呢？去做事吧。」

說著，把手頭合同一收，走了。

說是合同，實際上就一張a4紙，內容不多，只簡單約定了tcl集團和拼夕夕集團的合作框架。

第一條規定，拼夕夕與tcl集團本著互利互惠原則，在本次合作的前一年時間內，不向對方繳納任何保證金等款項……

本來李澤華還打算找tcl要保證金來著，奈何被李東升一口回絕。

開玩笑呢，你來找我拿貨賣錢，完事不給貨款就算了，還想找我要保證金？

天底下那麼多美事，夢裡什麼都有，洗洗早點睡吧。

第二條規定，由tcl集團向羊城，金陵，燕京派遣150名專業人員，進行3-15天基礎培訓，並提供駐地業務陪同指導。

這個也好理解。

沒有蓉城，是因為地方區域保護，畢竟那邊是長虹的地盤，拼夕夕必須尊重當地的選擇。

當然，tcl的產品會賣過去，培訓和業務團隊一樣會跟過去，但表面功夫要做。

之所以不在惠東進行大規模培訓，主要是因為李東升吹牛了。

tcl上哪去找十萬人的培訓基地？

還要提供餐飲住宿？

瘋了吧。

以李東升在當地的人脈，就算能讓惠東上上下下一起配合，時間上也來不及，更別提十萬人的吃喝拉撒全負責，這得花多少冤枉錢？

殺頭的生意有人做，賠本的買賣誰都不干！

第三條規定，一家便宜兩家占！

李澤華從頭到尾就沒打算和大玩家，就是規模以上大型企業，糾纏價格問題，更沒有供貨價的說法。

你愛賣多少賣多少。

能賣多少賣多少。

總之一句話，拼夕夕只要5%零售價的淨收益。

tcl生產，運輸，人工，渠道，宣傳等等成本多少錢，和拼夕夕一毛錢關係沒有。

李澤華不碰錢，他也不喜歡錢。

才怪。

總之一句話，拼夕夕提供銷售渠道，線上線下一起上，還能提供免費做廣宣，流量扶持等成本投入。

假設tcl賣一台led液晶電視，零售價5000，那麼拼夕夕直接在後台扣除5%，也就是325元作為運營成本。

當然，還有第二個5%，那就是國家專項補貼退稅，家電下鄉補貼的13%，拼夕夕同樣要拿一半。

而且不能以tcl的名義拿。

立志於成為魔都網際網路扛把子的青雲集團，怎麼可能拋下魔都的面子，現在吃獨食將來要挨打的。

tcl必須做通粵東財政口的思想工作，同意和魔都平分這塊蛋糕。

作為對等責任，tcl如在具體銷售過程中，給與消費者以舊換新補貼成本，在不超過1500元的情況下，拼夕夕負責承擔5%的責任。

即單次銷售，拼夕夕最高讓利5元。

超過這個數字，由tcl全部承擔。

涉及到貨款問題，雙方約定全部走線上模式付款，暫定由工行負責全國範圍內，貨款指定帳戶收款。

在江浙滬地區增加浦發為收款行，粵東地區增加深發展為第三方收款。

第四條，約定了其它合作事項，如國家專項補貼結束後，拼夕夕同樣提供線上線下服務。

設定銷售服務費用上限，永久為零售價5%，並提供相應服務。

且按tcl當年銷售任務，拼夕夕承擔一定比例份額。

還有諸如體驗店場地使用費，品牌使用費等諸多費用的約定，不具體到多少，但大致框架全部以書面形式約定下來。

其中最重要的，就是讓蜂鳥體系加入到tcl產品銷售的運輸環節。

雙贏，絕對的雙贏！

「這小子哪裡冒出來的？」

李東升捏著合同，思緒萬千，即便是他，這會也沒徹底回過神來。

「能讓幾大都督府聯合出面做保，甚至不惜動用軍訓場地提供支持，放眼全國恐怕都沒幾個人能做到。」

「拼夕夕，有點意思！」

正好內部會議還沒開完，他徑直回到會場，打斷正在發言的董事。

一時間，眾人側目。

很多人還在納悶，董事長怎麼開會開一半跑了？

李東升也不解釋，抬手看一眼時間，「三十四分鐘！

各位，就是這短短的三十四分鐘內，我們和魔都拼夕夕集團，達成了一項戰略合作協議。」

「魔都拼夕夕？」

「什麼公司？你聽說過嗎？」

「戰略合作協議？還是老闆親自談的？」

一時間，下面有點亂糟糟的，交頭接耳著比比皆是。

主要是拼夕夕什麼鬼？

沒聽說過啊！

幾位董事相互對視一眼，一頭霧水。

「董事長，這件事怎麼我們從來沒聽說過？」

一位董事壯著膽子小聲問道：「何況是戰略合作協議，這麼重大的事情，董事會應當事先知情吧？」

倒不是他吃了豹子膽，敢在公開場合挑釁李東升的個人權威。

上一個敢這麼做的，現在正在某工會看報紙呢，端午節才見過面，日子別提多輕鬆，閒的沒事發發粽子就挺開心。

但是這個事本身就很離譜，事先沒聽說，事成不知情，事後沒解釋。

哦，現在董事長正準備通報，那就沒事了。

李東升掃視一圈，議論聲瞬間平息。

別管你在外面，是如何風光。

在這，就得乖乖坐好。

對此習以為常的李東升伸手一指，示意助理將一迭一迭的證明文件發下去。

都是蓋著公章的各種副本。

「豁，有點來頭啊，這麼多合作單位？」

第一個領到文件的董事，只看一眼便忍不住發出驚嘆聲。

隨著文件傳遞下去，幾乎所有人都在翹首以望，等待李東升接下來宣布的合作事項。

後者不負眾望，只用了一句話，便讓在場眾人瞬間轟動：

「tcl從今天起，將增加十萬名基層業務員。

我們的銷售網絡，從今天起，可以驕傲的宣稱，覆蓋全國全部鄉鎮！」

「嘩～」

「我的天，我沒聽錯吧？」

某大區銷售經理，更是幸福的幾乎暈過去！

……

「老闆，您也太快了點吧，這麼大的合作，才三十來分鐘就全部談妥了？」

出了廠區，郭鑫毅還暈暈乎乎，整個人仿佛醉酒狀態，「實在是太快了。」

「越是大合作，越是簡單！」

李澤華回頭看一眼tcl總部，「我們和tcl沒有任何利益衝突，又有這麼多強力部門背書。

在商業信譽上已無任何障礙，那麼合作是必然的結果。」

說到這，他略微停頓道：

「不過你也別想的太美好，合作歸合作，小的摩擦不會少。

尤其你剛才注意到沒有，這位董事長對帳戶控制權，著重提了三次，若不是我抬出其它競爭對手來。

恐怕這次很難一次性談妥這麼多問題。」

說白了，任何一家企業都想迅速收攏回款，但這一點李澤華不會退讓。

這就是掌握渠道平台的優勢，如果沒有所謂的十萬大軍推廣計劃，沒有拼夕夕三千家鄉鎮體驗店計劃。

沒有吃了麼和蜂鳥兩家集團做背書，沒有幾個都督府提供的佐證。

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