第175章 ，仲通入局肢解惠通（2/2）
我自問，誰，都得罪不起，所以還想請李總定下規矩，能做，我就覥著臉討杯酒喝。」
賴海榮絕對算三通一達中最豁達的一位，別的不說，2009年仲通甚至不及神通，元通三分之一的體量。
可賴海榮拿得起放得下，直營？
中通不敢想。
甚至連收回加盟商手裡，握著的運轉集散中心，他都沒足夠資金。
誰讓仲通一直發展落後呢。
可他也懂得一句話，財聚人散，財散人聚，不就是錢嘛，今天沒有，還擔心明天沒有？
不就是加盟商嘛，拿仲通總公司股份換分公司股份，要不要？
不要，麻溜的滾蛋，趁早滾遠點。
就這樣，一個又一個加盟商被他這套打法所折服。
歷史上當其他幾家，還在辛苦和加盟商談判時，仲通已經通過出讓總股份的20%，將各地分公司控制權全部收回。
這幾乎相當於變相的直營，接下來趁著網購平台，訂單暴漲的天賜良機，仲通完成了彎道超車。
十年後，三通中的第一通，從神通變成了仲通，至於元通余衛龍，仍舊排第二。
可惜成也淘淘，敗也淘淘！
哪怕遠赴紐交所上市，仲通仍舊無法擺脫淘淘的影響控制，最後雖然沒有像陳家兄妹那樣，把公司徹底賣給阿狸。
但不可避免被阿狸裹挾著，被迫參與那套資本運作的打法，誰都別想安安穩穩賺錢，更別提按自己的想法發展公司。
如果不是馬老師提前退休，神通和元通，最終也難逃被阿狸全面收購的結局。
阿狸就這樣，只要被它盯上，靠它吃飯，遲早有一天你會被徹底吞併。
順豐王第一次和阿狸馬，見面就看出來了，所以頭也不回，連夜打順風車跑了！
「所以你打算用總公司的利益，去兌換稀釋分公司股份，從而拿回控制權？」
對此心知肚明的李澤華，上來就是王炸。
「你？」
賴海榮一瞬間只感覺頭皮發麻，這種機密的事情，對方都能查到？
一時間驚聲失語，內心五味雜陳，不知該怎麼繼續談下去。
「放心，我對仲通沒有任何企圖。」
見旁邊有人看過來，李澤華果斷敬一圈，留下賴海榮考慮清楚。
「踏馬的，這幫人各個都想要我的命啊！
還說沒企圖，這種事情都打聽出來，不知道花費多少精力人脈，下面的分公司加盟商，肯定是和蜂鳥搭上線了。」
賴海榮咬著牙，卻無可奈何，「蜂鳥都能知道的事，阿狸肯定也能打聽出來，長遠看，還是阿狸後勁更強，只要他們騰出手。
沒有電商平台訂單的蜂鳥註定打不過，我今天看樣子是白來一趟。」
正做著思想鬥爭呢，李澤華敬完酒回來，笑眯眯道，「賴總，據我所知，仲通在全國的布局，好像還沒徹底完成吧？
仲通的網點，也是三通一達中最少的。」
賴海榮繃著臉，「李總這是威脅我？」
「這叫什麼話。」
李澤華愕然，看他臉色不對，心說自己也沒說錯話啊，可話到嘴邊不說怎麼行。
就繼續道，「賴總是不是誤會了，我的意思是惠通徐總不打算繼續做下去，我還想問問你的意思，有沒有興趣接手一部分業務呢。」
惠通那麼大攤子，再低也得給一個億以上，他手裡的資金不夠，京東呢又只想吃肥肉。
剩下元通運達，又要收買加盟商，又要積極研發升級系統，錢也不夠用。
他琢磨半天，只剩下個阿狸菜鳥網絡有充足資金，甚至打算把惠通業務分成幾塊，能吃多少算多少。
剩下的打包賣給百代呢。
這突然冒出來個仲通，這不是瞌睡送枕頭嗎？
就惠通那些加盟商業務，正適合繼續走加盟商路線的仲通啊！
賴海榮鬧了個大烏龍，一時沒反應過來，張大嘴愣愣的。
好半天才冒出一句，「這種好事，能照顧我？」
心想別是有什麼圈套吧？
快遞行業初期找加盟商，也不是那麼容易的，你得綜合考察當地的情況，別站不穩腳跟，被搞貨運站的打出來，樂子就大了。
丟人不說，還耽誤業務開展。
這可不是後世菜鳥網絡找個網點，讓加盟商交點錢，坐在家裡等訂單的美好時代。
初期的加盟商都是坐地虎，不僅要有錢有人脈，還要自己準備車輛，購買地皮建設倉庫運轉中心。
就相當於一個個小型快遞公司，不僅要面臨快遞同行競爭，還要和同城乾物流的打架搶生意。
這也是快遞巨頭們在02-12年，面臨的最大問題之一，坐地虎們各個有實力，輕易不肯交權，極大阻礙了業務開展。
也就是電商銷售額每年都在高速增長，讓三通一達從中獲益頗豐，這才有足夠多的資金解決問題。
至於更下面的加盟網點，誰來都沒用，他們倒是想繼續收權，奈何阿狸不允許，都玩直營學順豐。
誰來提供廉價服務？
光一個百代，累死他們也完不成。
這也是阿狸一上來，張嘴就要蜂鳥40%控股權的關鍵原因，因為蜂鳥的模式，幾乎就是為阿狸量身打造的。
完美契合商業邏輯，和未來快遞業定位！
見賴海榮不信，李澤華索性把上午交談的幾位，拉攏到一塊，「上午也差不多談明白了。
徐總想退出，我們也願意接手，但價格方面還要評估。
徐總您先等一等，我提供一個思路，大家看行不行。」
眾人本來就是因為他湊一塊，自然沒有反對的道理。
李澤華見狀，緩緩開口道，「既然大家都給面子，那我就獻醜了。
惠通目前的業務，大致上可以分成自營的倉庫運轉中心，車輛，直營人員，渠道網絡，這些是精華部分。
另外就是暫時收不回的倉庫，遍及各地的網點和人員，以及原本一些特殊渠道。
我們先從最難的加盟商開始解決，余總和聶總不要躲，你們挑幾家，不管是買，還是廢棄掉，總歸要解決這個麻煩！」
見兩位要開口反駁，他只用一招解決，「淡馬錫和高嶺已經答應投錢入股，這是先決條件之一，聶總肯定是沒意見的吧？
余總如果覺得投太多，影響到你的地位，那就索性只拿一點，解決這些麻煩，總比將來惠通被百代打包拿走強。」
余衛龍欲言又止，心說對付百代憑什麼讓我吃虧？
可隨即李澤華又道，「出錢出力的多，自然在惠通精華部分上多吃一口，大家應該沒意見吧？」
這下連劉強棟都坐不住，表示願意出錢。
就李澤華在雅間私聊期間，他已經從徐建耀手裡打聽清楚，有幾個倉庫，正好處在京東下一步擴張方向上。
現在多花一千萬，只要能拿下控制權，節約大量時間，精力，資金，穩賺不賠啊。
三家有兩家沒意見，余衛龍見得不到支持，只好出來道，「風投出購買惠通，分公司控股權的錢，能不能算債轉股？」
他還沒下定決心和淘淘硬頂，索性想著借一筆錢渡過難關，看看風向，如果李澤華說的那個團購計劃靠譜，再答應不遲。
內心已經吃定他的李澤華沒意見，反正上了船就別想輕易下去。
目前青雲一半的業務要靠快遞公司，在移動網際網路時代以前，外賣訂單，怎麼都不可能比快遞訂單多。
暫時性的妥協，是為了更美好的未來。
「徐總，我們三步走吧，惠通先移交核心資產，按估價付款轉讓移交。
我們幾家再湊一筆保證金出來，找魔都地方做中間人擔保。
只要後續你繼續配合解決加盟商問題，仲通和其他幾家負責吃掉底層網點，搞定一個階段付一筆，如何？」
這種事就不能拖，萬一阿狸回過神來，徐建耀坐地起價怎麼辦？
還不如先拿錢做事，溢價部分定下基調就開整！