第542章 ，和諾基亞達成合作（2/2）
這樣很完美，因為隨著競爭對手的每一次進步和成功，它都會作為反面例子被提及。
而您，諾基亞歷史上最偉大的決策者，也將隨著它的手機業務落幕，而成為最大的失敗者。
無論曾經你帶領它，取得多大的成就，人們只會記得，它是在你手裡落幕，一個曾經站在群山之巔，透過雲層領略天地間最雄偉風光的人。
他的下半生，恐怕不會那麼美妙，巨大的心理落差，會永遠侵蝕他的內心，讓他寢食難安，你覺得呢？」
面對責問，奧利拉沉默了，雖然他個人有接盤的下家，可他真的甘心接受命運的安排，落寞離開嗎？
和聰明人說話永遠最愉快，他來已經透露出許多內幕信息，李澤華看懂了，所以自信，他不需要給予對方太多尊重。
因為這只會讓對方得寸進尺，在之前的談判中，青雲已經充分領教過對方代表的倨傲。
明明其手機業務已經做的快要破產，偏偏擺出一副高高在上，和你談是你榮幸的模樣，死咬著每一個利益點不鬆口。
青雲又不是來做慈善，說白了就是花錢補基礎，全盤吸收諾基亞電信通信業務專利後，它能不能活著，關青雲什麼事？
手機市場份額，少一個主流玩家，剩下的公司就多吃一口，青雲將來有朝一日站到蘋果叄星的位置，反過來也要對付諾基亞。
說白了，就是特殊時間段兩家公司有這麼一個合作契機罷了，談的成，青雲就可以為四五年後，必然爆發的經濟戰提前做充足準備。
談不成，也要打亂微軟的布局，讓諾基亞多在前面吸引一陣火力，避免魷太資本過早騰出手來對付青雲。
一舉兩得，優勢在我，怎麼輸？
奧利拉也明白青雲此時的算計，他只是儘可能為公司謀求一條新的出路，畢竟微軟開出的條件，幾乎徹底斷送公司未來。
「聽說貴公司近期推出的鴻蒙作業系統，在海外推廣遭受不公正待遇？」
他嘗試奪回更多主動權，甚至不惜主動倒貼，「如果李先生有興趣，我們兩家可以嘗試在這方面進行更深入合作。
比如伽利略計劃可以為青雲在海外的電子產品，提供地圖導航等諸多服務。」
「別，伽利略系統喊了七八年，什麼時候能徹底成熟還是個未知數，我寧願給gps繳納高昂專利費，也不想等一個虛無縹緲的承諾。」
李澤華冷汗直流，歐洲人做大項目的傳統，他一向敬而遠之，就好比上世紀末，歐萌提出一個野心勃勃的高鐵計劃。
結果連最強大的德意志，都一拖再拖，直到他重生前，所謂三萬公里也沒弄出來，而伽利略也只存在於ppt當中。
倒是東大咬著牙自己弄出來的北斗系統，成為和gps分庭抗禮的存在。
「可惜了，李先生對我們還是存有防範心理，可是青雲不拿出更多切實的行動，僅僅是金錢上的支持，不足以打動公司管理層和股東。」
奧利拉很遺憾，如果能把青雲系捆綁上車，一起踩坑，巨大的沉沒成本，將促使後者對諾基亞進行更大規模的妥協。
甚至，他可以借用青雲體系中已經逐漸成熟的產業鏈，為諾基亞進行各種配套軟體開發優化，硬體生產代工。
這一點，是他們最看重的地方，青雲本身在智慧型手機行業，並沒有太多值得誇讚的亮點，此時的它，和代工組裝廠沒區別。
充其量有一些壓縮成本，整合行業資源的特殊優勢而已，諾基亞看重的是其產業鏈未來發展，和它手裡掌握的銷售渠道，基本盤。
李澤華也清楚，所以他開門見山道：「之前開出的條件不變，基於現在的大環境變化，我可以進一步開放集團旗下產業鏈資源。
如果貴公司能夠幫助青雲在歐洲市場站穩腳跟，那麼青雲軟體和電子集團將為諾基亞徹底放開所有限制。
屆時將有數千家硬體，軟體服務商，數十萬相關行業最吃苦耐勞的工程師，it從業者為塞班系統做優化配套工程。
所有新增的成本，青雲同樣可以承擔一半支出，並且我可以保證，只要你們願意和東大加深技術合作，並將手機業務轉移過去。
那麼來自美利堅的壓力，我自一併承擔！」
「真的，你怎麼保證？」
奧利拉最近很煩來自各方面的壓力，幾乎所有人都在勸他放棄，和美利堅衙門對著幹沒好處，哪怕強大的歐萌。
也急需來自華爾街的資金援助，一個芬蘭，抵抗不了內外壓力，遲早要妥協，而作為代價之一，諾基亞也將跟著沉淪。
「沒有什麼保證，我有的選，你們沒有。」
李澤華表現的很強勢，既然對方當家人來了，就證明其內部心動了，不然和微軟的合作協議早就該簽署了。
這就是先知先覺的最大優勢所在，他雖然不記得確切時間，但青雲有自己的商業情報部門可以收集信息。
在青雲接觸之前，諾基亞和微軟已經就手機業務快要達成一致，是他一張嘴要拿出200億美元，換取諾基亞專利授權。
才將這場原本板上釘釘的合作給打斷了，觀望，就是最大的表態。
不過好在他還沒狂妄到認為諾基亞離開他就活不下去，很快又道：「當然，合作共贏是青雲一貫宗旨。
如果貴方堅持，我們可以用一個折中方案，譬如各自出一筆錢，以東大和芬蘭的信用作保，匯入第三方銀行。
再按照各自談判的項目，進行約定監督，如果在執行過程中有明顯違約行為，雙方的保證金無條件歸屬另一方，如何？」
這是他能想出最符合實際的辦法，涉及到如此大規模的合作，全世界都盯著，一但他退讓，以後被媒體挖出來，國人怎麼看他？
如果事情進展不順，比如美利堅，歐萌出面施壓，諾基亞占了便宜不履行合約，他怎麼辦？
歸根到底，還得雙方共同拿出誠意來，只有沉沒成本和預期收益都符合雙方需求，合作才能順利進行。
奧利拉詢問了保證金的額度後，沉默片刻，「20億美元太多，集團可用於手機業務的流動資金，無法承擔。」
「青雲可以接受用貴方用技術專利授權抵押。」
李澤華知道他沒說實話，可誰在乎呢？
偌大的一家五百強靠前的老牌跨國公司，別說20億，加個零也能拿出來，但對方缺乏的是扭轉行業頹勢的信心。
青雲不缺資金也不缺未來，一門心思就盯著它的專利庫，裡面好東西可著實不少，隨便弄出幾十項基礎專利都穩賺不賠。
微軟，不也是奔著它未來十年的專利授權來的嗎？
奧利拉這次沒有拒絕，因為他也打算把手裡的專利，賣個好價錢，既然青雲出的起價，為什麼不試試？
有兩位大佬開的好頭，接下來談判工作順利不少，雙方談判團開始就更加細節的問題，進行激烈交鋒。
在李澤華授意下，青雲談判團沒有糾結具體授權價格，哪怕超出市價也來者不拒，只要不是太離譜就行。
他要的是搶在美歐下定決心介入之前，把青雲的技術累積短板補上，錯過諾基亞這個村，以後就更難尋求替代品。
如果可以，他甚至想把整個諾基亞手機部門搬回國內，可惜奧利拉說什麼也不同意……