第39章 ，不給工資還白幹活（1/2）

「我們出來拼死拼活為了什麼？還不是為了錢，你跟我不談錢，談什麼？談感情？別逗了，本人男，愛好女。」

李澤華彈彈菸灰，「合同還沒簽，你有時間考慮要錢還是未來股權分紅。」

他希望顧時節能一起並肩戰鬥到最後，但顧時節顯然更現實，他在猶豫片刻後，還是選擇當前利益。

畢竟誰知道明天會怎樣？

魔都市場確實能容納一家甚至幾家年收過億的外賣企業，但吃了麼能堅持到那一天嗎？

他不確定。

李澤華也不意外，「行，按談好的來，每個月五千，獎金另算。」

說完，又聊起了工作，「我有個想法，如果你能給我完成這個計劃，每個月給伱加五千，完成了還有額外獎金，要不要試試？」

顧時節心動了，「什麼計劃？」

正好走到一樓，拿上一張魔都地圖，李澤華用筆畫出橫豎方格，「我讀書不多，可能表述不夠清晰，你湊合聽，有什麼不懂的隨時問。」

說著按住地圖，「現在這裡面每一個方格，代表一個方圓三公里中心，假設我在每個點設置一個據點，以此為中心覆蓋周邊，這樣外賣配送跨區域時，直接送入這個點，是不是能解決外賣員跨區域時間長，和不熟悉區域內道路導致訂單時間太久的弊端？」

顧時節聽完當即苦笑連連，「這不現實，先不說訂單多少，光說據點本身，總不能是空地公園吧？

得租個房子，安排最起碼一個員工，這一個月成本最少兩三千，就算你將這樣的訂單抽成5角，那也要該區域每個月有六千單才能維持收支平衡。」

他挺佩服李澤華的異想天開，可商業不是兒戲，這才一天一百單，就想以後幾萬十幾萬單的事情？

根本不現實。

何況據點在，也還要安排人員配送上門，這部分提成怎麼辦？

「不，你只算了我們內部帳。」李澤華點了點地圖，伸手覆蓋一圈。「卻沒看到這裡面蘊含的核心競爭力。」

「每個據點安排人員，地方不用太大，三五十平的居民區也好，臨街鋪面也好，有了點就能覆蓋整個區域。」

「跨區域訂單到了這裡就類似於總部到了分公司，但分公司不必只做總公司的服務。」

顧時節略有所思，又聽李澤華繼續說道，「這個計劃，我稱之為本地生活服務全覆蓋計劃！」

「本地生活服務？」

「對！生活，無非是柴鹽油米醬醋茶，衣食住行，我們的外賣配送，只占據了食字一部分，其它的都沒有涉及，可如果我們把這些看成一個整體，你就會發現，可以做的文章還有很多。」

顧時節漸漸來了興致，「比如呢？」

「比如我們可以和通訊公司合作，這個據點是不是可以做繳納電話費的生意？又比如水電費代繳呢？又或者你有沒有注意到網購？」

「網購？就是我老婆在網上買書的叮噹？」

「對，叮噹算一個，目前網購市場最大的玩家淘淘算一個，你沒發現，網購興起的背後，是快遞行業的快速發展嗎？」

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