第18章 ，一個能打的都沒有（1/2）

「如果葉子送餐在校園裡展開點餐送飲料，張總準備怎麼應對呢？」

李澤華繼續這個話題，借力打力方便又省事，為什麼不用？

秦朗反應更快，「補貼搶市場？一瓶飲料才多少錢，他補，我們也送。」

李澤華步步緊逼，「好，就算都補，但葉子送餐的員工是正式上班的，在服務上和我們兼職的拉開差距，我們跟不跟？這需要多少開支？

而且葉子在資金規模上也有優勢，如果下一階段選擇加大補貼力度，譬如降低對商家的抽傭，加大對下單客戶的贈送力度，怎麼辦？」

張旭被逼急了，「那不可能，這是要虧本的，我們目前的抽傭比例都是經過嚴格計算的，低於8%根本無利可圖。」

在商言商，對手越慌，李澤華的機會就到了，「張總，我記得你之前一再給我強調，飯急送是一家具備網際網路基因的公司對吧？那網際網路企業發展，不就是依靠提升市場占有率分攤成本，在某些核心領域虧本賺流量，最終形成事實上的壟斷後再賺取超額利潤嗎？」

張旭一陣頭大，和這種對自己知根知底的人談事，就好像自縛手腳打架，不被打的鼻青臉腫才怪。

瞪了一眼康佳，都怪他透了底，才硬著頭皮接話，「這種虧本的買賣註定不能長久，他們如果持續加大補貼，我們可以暫避鋒芒，等他補貼過後再搶回市場，這一點我非常有信心，畢竟在交大的主場，我們還能得到學校的支持。」

是了，前世飯急送就是這麼幹的，無論到哪個地方，只要競爭者不惜代價打補貼大戰，飯急送第一時間都是退讓，等對手補貼結束再利用自身龐大的優勢慢慢搶奪市場。

這樣固然避開了擴張階段最大的風險，節約了資金，卻丟掉了最重要的時間和氣勢，那種逢敵必亮劍，只要你敢應戰，拼死也要幹掉你，進而稱霸整個行業的雄心壯志。

遍觀歷史，時間是衡量一場戰爭勝負的決定性因素之一，誰掌握了時間的主動權，誰就具備先手優勢；在商業競爭中，同樣如此！

後發制人的美t正是看到了這一點，才下定決心殺入外賣賽道，依靠無比堅決的燒錢大戰，硬生生將飯急送拉下外賣霸主的位置。

失去的市場哪有那麼容易奪回，資本的錢關鍵時候不就是用來燒的嗎？資金換市場，報表好看就行，包裝一番去資本市場走一圈，多的是投資者用腳投票。

只能說溫室里的花朵美則美矣，卻沒有關鍵時候破釜沉舟迎難而上的決心！

想到這，李澤華也給出了自己的致命一擊，「或許本土優勢有一些，但如果我是葉子送餐的老闆，就絕不會允許臥榻之側出現另一個心腹大患！」

「不就是補貼嗎？現在的市場規模，一個交大，每個月能補貼多少？十萬夠了吧？以小葉送餐的體量，完全可以通過其他地區的盈利把補貼大戰徹底打下去，打到飯急送破產為止！

再以交大為中心，將成功的案例複製到各個魔都的大學，這是多大的生意？再進一步，整個華東地區有多少點餐配送的市場？全國呢？沒有了競爭者，依靠壟斷的優勢，無論商家還是顧客，還不是贏家通吃一切？！」

「李先生說得好，可是這裡面需要多少人力物力，光是一個遍及全國的數據交換，信息溝通就幾乎不可能實現。」秦朗一邊聽，一邊琢磨，

市場擺在那兒，誰都能看到，但需要付出的時間金錢成本太高，根本沒辦法解決，起碼他想不出太好的辦法來。

同時心底升起一股敬佩之情，這李總看著年紀不大，思路卻非常清晰，手腕也厲害，可惜傳統商業手段，支撐不起他的野心。

李澤華卻成竹在胸，「這就是我為什麼投資飯急送，投資張總的原因！關鍵在網際網路！」

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