第12章 ，孩子姓什麼很重要（2/2）

李澤華回想剛才康佳提供的數據，「另外網站和電話訂單每天只有七八百單，每個月算三萬單，平均每單12元單價計算，也就是36萬，8%-15%的抽成，一個月的營業額三到五萬塊左右，除去付給兼職員工的人工，還能剩下多少？」

緊接著又說，「即使兼職員工的工資低，按七八百元計算，也吃掉了一半以上的利潤，這樣每年盈利在20萬左右，我給出了12倍以上250萬的投後估值，已經很超出市場平均值了。」

張旭並不認同，「我們可是網際網路企業，還能實現盈利，估值怎麼能按照傳統實業的來呢。」

「飯急送的核心業務是線下配送，這種網際網路概念又能得到多少人的認可呢？僅憑它能夠在網上點單嗎？」李澤華搖頭，「或許如你所說，它勉強具備一些網際網路基因，但現在談這些還為時過早，它還只是一家初創企業，要走的路很長，不可控的風險也多。」

張旭啞然，這些話顯然戳中了問題的核心，讓他無力反駁。

在原本的歷史軌跡上，他面臨的問題差不多，幾乎所有的投資人都無法理解，一家憑藉承包餐飲店的外送服務，全部依靠人力配送的企業會具備網際網路基因，這不就是一家外包服務公司嗎？

李澤華趁熱打鐵道，「而我，認同你們的理念，也同樣清楚其中蘊含的廣闊市場前景，衣食住行是每一個人最基本的生存需求，我相信在這個行業中，只要生存下來，未來的回報不會低。」

說完，盯著張旭的眼睛，「而飯急送，現在需要資金來支撐擴張，一個交大周邊能有多少市場？如果擴大到整個魔都大學城，乃至於更進一步呢？」

面對直指問題核心的張旭略微動容，「可是一百萬，遠遠不夠。」

李澤華攤開巴掌，「那就五百萬！」

雖然他兜里現在連一萬塊都沒有，但並不妨礙他擁有一雙可以看透未來的眼睛，以及那常人難以企及的非凡勇氣。

張旭和康佳幾乎同時失聲道，「五百萬？」

「對。」

「如果我們達成一致，一百萬隻是第一筆，我們可以設置一個階段性任務，譬如日接單達到多少，一線員工超過多少，擴張了多少個覆蓋網點，再投入多少資金完成下一階段擴張，以交大為核心，輻射整個魔都大學城，等站穩腳跟，甚至全國的大學城也不是問題！」

李澤華之所以有這個底氣，憑藉的就是記憶中今年股市的發展軌跡。

有些事或許可以被蝴蝶效應改變，但經濟社會運行規則的本質邏輯卻不會變，隨著4萬億擴大內需投資的政策資金落地，抗通貨膨脹已經形成了廣泛的社會共識，接下來股市中能夠扛大旗的必然有地產和黃金兩大種類。

他只需要順勢而為，抓住幾個關鍵機會提前布局埋伏，在沖高時趁機套現離場，五百萬還不是手到擒來？甚至一千萬都不是夢。

康佳第一時間開口道，「可以做。」

張旭卻不然，「可是股份要的太多了。」

是啊，第一筆天使投資就要拿走40%股份，後續一起投入500萬，那飯急送最後到底是姓張，還是姓李？

「只要我們求同存異，在核心問題上達成一致，其它的都可以談。」李澤華或許有別的想法，但此時並沒有表露出來。

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