第312章 和騰訊的初步合作（1/2）
陳默聽完陸然的話，內心也在思索。
他想起第一次跟陸然談判時的情景。
那時候陸然也是這個態度——不卑不亢，不討好不妥協，清清楚楚地劃出自己的底線。
那時候他覺得陸然太硬了，不懂得變通。
但現在他理解了。
一個創業者，如果連自己的底線都守不住，那還創什麼業？
這也正是陸然和其他同騰訊合作的公司負責人，不一樣的地方。
「陸總，」陳默說，「您的意思我明白了。騰訊跟兔兔科技的合作，可以是對等的。不是騰訊說了算，是雙方共同決策。」
他頓了頓，又說：「但我也要說明一點，騰訊內部對合作的事，態度並不統一。有些人覺得跟兔兔科技合作是好事，有些人覺得沒必要。我能爭取到的條件，目前就是意向書上寫的這些。至於對等合作的事，我可以回去再談，但不能保證一定能成。」
陸然點點頭：「我理解。陳總，您能來，我已經很意外了。您能開出這些條件，我更意外。說實話，我沒想到騰訊會給出這樣的合作方案。」
陳默苦笑了一下：「陸總，您別客氣。我實話實說，今天來，是因為我不想等到《英雄聯盟》火了再過來。到那時候，您不一定願意跟我談了。」
陸然沒有否認。
陳默說的是實話。
如果《英雄聯盟》上線後數據真的火爆了，騰訊再來談合作，他不會這麼容易點頭。
不是因為記仇，而是因為籌碼不一樣了。
現在談，是雙方互有需求。等《英雄聯盟》火了再談，那就是騰訊單方面有需求，他反而不需要騰訊了。
「陳總，」陸然說，「合作的事，我可以答應。但有一個前提——初期的合作程度可以低一些，但好的開端很重要。」
他解釋道：「我的意思是，咱們可以先從小範圍合作開始。比如，騰訊開放TUTU帳號登錄和流量入口，兔兔科技在TUTU上優先推薦騰訊的遊戲。雙方先磨合，看看合作的效果。如果效果好，再逐步擴大合作範圍。如果效果不好，也好聚好散，誰也不欠誰。」
陳默聽完，眼睛亮了一下。
陸然這個提議，比他預想的要務實得多。
他原本以為陸然會獅子大開口，要這個要那個，沒想到陸然主動提出從小範圍合作開始。
這說明陸然不是不想合作，而是想用一種更穩妥的方式合作。
這種建議，其實更能說明陸然在合作中，是十分成熟且深思熟慮過的。
「陸總，」陳默說，「您的提議很好。我回去之後，會儘快推動這件事。爭取在《英雄聯盟》上線之前，把初期的合作框架定下來。」
「好。」陸然點點頭，「那我等您的消息。」
陳默站起來，伸出手：「陸總，希望我們合作愉快。」
陸然跟他握了握手，笑著說：「陳總，別這么正式。坐，喝杯茶再走。月歌前兩天剛給我拿了一盒新茶，說是朋友從武夷山帶回來的，我還沒拆呢。」
陳默愣了一下，然後笑了：「那我就不客氣了。」
陸然拿起桌上的電話，撥了一個號碼：「周哥，麻煩幫我泡壺茶送過來。對，就用月歌拿回來的那盒。」
掛了電話，他看向陳默：「陳總，還有一件事，我想問問您。」
「您說。」
「騰訊跟微博的合作，您打算怎麼處理？」
陳默的表情微微變了一下，但很快恢復了正常。
他沒想到陸然會直接問這個問題。
騰訊跟微博的合作，雖然算不上多深入，但確實是存在的。
兩家公司在多個項目上有合作，包括對兔兔科技的圍堵——雖然這種圍堵更多是微博在主導，騰訊只是配合。
現在他來跟陸然談合作，這個問題確實繞不過去。
「陸總，」陳默想了想，說，「騰訊跟微博的合作，本身就是一個很鬆散的框架。沒有簽什麼排他性的協議，也沒有綁定的條款。說白了，就是各取所需，隨時可以調整。」
他頓了頓，又說：「如果您介意的話，我可以回去跟公司商量，把跟微博的合作逐步中止。起碼對兔兔科技的圍堵，一定會中止。」
陸然看著他，沒有說話。
陳默繼續說：「陸總，我知道您心裡有數。之前騰訊跟微博的合作，確實給您造成了一些麻煩。但那是商業競爭，不是私人恩怨。您換位思考一下，如果您坐在我的位置上，您也會這麼做。」
陸然點了點頭：「陳總，您說得對。換位思考，我可能做得比您還狠。」
陳默苦笑了一下。
陸然端起茶杯，喝了一口，然後說：「陳總，過去的事，就讓它過去吧。我不計較，您也別放在心上。咱們往前看。」
陳默心裡鬆了一口氣。
他知道陸然這句話不是客套，是真的不計較了。
這個年輕人，格局比他想的要大。
「陸總，」陳默說，「還有一件事，我想跟您說說我的想法。」
「您說。」
「現在的局勢，您也看到了。EA在跟完美世界合作，櫻花遊戲在龍國市場瘋狂擴張。這些外國資本，盯上的是我們的市場、我們的用戶、我們的錢。如果讓他們站穩了腳跟，再想把它們趕出去就難了。」
他認真地看著陸然：「所以我覺得，騰訊和兔兔科技，現在有一個共同的目標——先把外國的資本趕出去。至於國內的市場怎麼分，那是以後的事。」
陸然聽完，十分認可的點了點頭：「陳總，您這話說到我心坎里了。」
陸然的想法其實也是如此，只不過之前的兔兔科技沒有那麼大的精力和實力。
非攘外無以安內，其實是陸然一貫的思想。
陸然繼續道：「EA和櫻花遊戲，我一直在盯著。他們的布局，他們的產品，他們的野心，我都看在眼裡。說實話，我不怕跟他們競爭。但我也知道，單靠兔兔科技一家，想把它們全部擋在門外，不現實。」
「騰訊如果能跟兔兔科技合作，兩家聯手，勝算就大多了。」
陳默點點頭：「就是這個意思。」
兩個人對視了一眼，同時笑了。
窗外的天色已經完全暗了下來，滬城的燈火一盞一盞地亮起來，把夜空照得如同白晝。
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