第249章 外資入場（1/2）

陸然的預感，很快變成了現實。

一周後，兩條消息幾乎同時傳來——

第一條：倭國最大的遊戲公司任天堂，宣布成立「中國市場戰略部」，專門研究龍國遊戲市場的現狀與機會。業內解讀：任天堂可能要親自下場了。

第二條：丑國藝電公司（EA）的一位高級副總裁，悄然抵達滬城，行程保密，但據說是來考察合作機會的。

「陸總，」周明哲把這兩條消息擺在陸然面前，「你看這個。」

陸然掃了一眼，表情平靜：「意料之中。」

「意料之中？」周明哲有些驚訝，「你不緊張？」

「緊張什麼？」陸然笑了，「人家要來，你攔得住嗎？攔不住。既然攔不住，那就想想怎麼應對。」

他拿起那份EA副總裁來訪的新聞，仔細看了一遍。

「這位副總裁，叫什麼？」

「叫David Morrison，EA負責亞太業務的二號人物。」周明哲說，「據說是EA內部的實權派，主導過好幾個爆款項目的發行。」

陸然點點頭：「他來龍國，肯定不是來旅遊的。要麼是找代理，要麼是找合作，要麼——是來探底的。」

「探底？」

「對。」陸然站起身，走到白板前，「你想想，EA是什麼級別的公司？全球前三的遊戲巨頭。他們會不在乎龍國這個新興市場？以前不在乎，因為龍國遊戲太弱了，只能進口，不能出口。但現在不一樣了。」

「現在有兩款國產遊戲在國外火了，雖然體量還比不上他們的那些大作，但這說明什麼？說明龍國遊戲公司，已經有能力做全球化產品了。這才是他們真正擔心的。」

周明哲若有所思：「所以他們來，是想看看咱們的虛實？」

「不止。」陸然搖搖頭，「他們是來下棋的。」

「下棋？」

「對。」陸然拿起馬克筆，在白板上畫了幾個圈，「龍國市場，以前是藍海，隨便誰進來都能撈一把。但現在，騰訊、兔兔、還有那些中型公司，已經把市場分割得差不多了。國外巨頭想進來，要麼跟本土公司合作，要麼自己硬闖。」

「自己硬闖，成本太高。龍國的政策、用戶習慣、渠道規則，他們都不熟悉。所以最穩妥的辦法，就是找本土公司合作——代理發行、合資公司、戰略投資，形式可以有很多種。」

「那咱們呢？」周明哲問，「要是他們來找咱們合作，咱們答應嗎？」

陸然想了想，沒有立刻回答。

這個問題，確實需要好好想想。

合作，意味著能借力，能快速打開國外市場，能學到先進的技術和管理經驗。但代價是什麼？是讓出一部分利益，是可能被對方牽制，是有朝一日可能被反客為主。

不合作，意味著靠自己慢慢磨。

雖然穩，但慢。等自己磨出來，人家可能已經把市場占得差不多了。

「先看看他們開什麼條件。」陸然最終說，「要是條件合適，可以考慮。但有一條底線——不能控股，不能干涉經營，不能動TUTU的核心用戶數據。」

周明哲點點頭，把這些記在本子上。

「對了，」他忽然想起什麼，「騰訊那邊，好像也有動靜。」

「什麼動靜？」

「聽說EA那位副總裁，先去的就是騰訊。」周明哲說，「昨天到的滬城，今天一早就去騰訊華東分部了。這會兒應該還在談。」

陸然挑眉：「已經去找騰訊了？」

「對。看來在他們眼裡，騰訊的體量還是比咱們大。」

「正常。」陸然笑了，「畢竟人家是巨頭，眼光高。咱們一個小公司，日活才五千萬，人家看不上也正常。」

他頓了頓，語氣輕鬆起來：「那就讓他們先談。談成了，咱們恭喜騰訊。談不成，咱們再上。」

周明哲愣了一下：「你就不怕騰訊真的跟EA合作？那他們可就如虎添翼了。」

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