第253章 陸然的條件（2/2）

「第二，三年的獨家授權，意味著這三年內，我們不能跟任何其他海外公司合作。萬一EA的推廣效果不如預期，我們怎麼辦？」

Morrison的表情開始變得有些不自然：「這個……我們可以加一個對賭條款，如果推廣效果不達標，貴公司可以選擇提前終止合作。」

陸然點點頭：「那第三，也是最重要的一點——EA要的，只是發行權，還是想要更深層次的合作？比如入股，比如參與運營，比如共享用戶數據？」

Morrison沉默了幾秒，然後緩緩開口：「陸先生，您比我想像的要專業。」

陸然笑了：「Morrison先生，您也比我想像的要坦誠。」

兩人對視了幾秒，氣氛微妙。

然後Morrison笑了，這次的笑容比剛才真誠了幾分：「好吧，陸先生，既然您這麼直接，那我也直說。EA確實對貴公司有興趣，不只是《七俠江湖》這一款產品。我們希望能與貴公司建立長期的戰略合作關係，不僅僅是代理發行，還包括技術交流、人才培訓、甚至資本層面的合作。」

「當然——」他頓了頓，「前提是，這次合作能成功。」

Morrison覺得陸然問得這麼細，想得這麼多，一定是早就心儀自己的EA公司。自己開的這些條件，對於這樣一個小的遊戲公司來說，對方一定會心動。

這是一個極好的擴張海外的機會。

也是EA布局龍國的好機會，用較少的資金，來獲取第一手客戶資源。

兔兔科技雖然規模不大，但用戶數並不算少，如果能獲取到用戶信息，那就對他們後續的擴展有了更好的發展。

聽了Morrison的話，陸然點點頭，端起咖啡喝了一口。

「Morrison先生，您的誠意，我感受到了。」他放下杯子，「但說實話，您開的條件，不夠有誠意。」

Morrison挑眉：「怎麼說？」

「五五分成，看著公平，但您知道《七俠江湖》在國內的收益是多少嗎？」陸然說，「月流水三千萬。海外市場就算打個折，一年下來也是幾個億。五五分，您拿走一半，等於每年從我們口袋裡掏走幾千萬。」

「而您付出的，是五百萬美元的宣發費用和一些技術支持。這筆帳，怎麼算都是我們虧。」

Morrison的臉色開始變得有些難看。

陸然繼續說：「而且，三年的獨家授權，等於把我們的命交到您手裡。萬一您推廣不利，或者中途換人，我們怎麼辦？三年後市場早沒了。」

「所以，Morrison先生，如果您真想合作，咱們得換個玩法。」

Morrison深吸一口氣，壓下心中的不快：「陸先生，您想怎麼玩？」

陸然從周明哲手裡接過一份文件，推到Morrison面前。

「這是我草擬的合作框架。」他說，「您看看。」

Morrison翻開文件，一行行看下去。

越看，眉頭皺得越緊。

【合作框架建議】

第一條：EA獲得《七俠江湖》海外非獨家發行權，期限一年，可續約。

第二條：收益分成按階梯制執行——首年EA分成30%，次年25%，第三年20%。若EA年度推廣投入超過一千萬美元，分成比例可適當上調。

第三條：EA需提供完整的技術支持，包括但不限於本地化、伺服器優化、用戶數據分析等，相關費用由EA承擔。

第四條：EA不得以任何形式要求入股、參與運營或共享用戶數據。貴公司保留對《七俠江湖》海外版本的完全控制權。

第五條：若EA連續三個月推廣效果不達標（以用戶增長數據為準），貴公司有權單方面終止合作。

……