第29章 史無前例的聯合發行（1/2）

聖丹斯結束後的第二天，酒店會議室。

沈浪與薇薇安並肩坐在圓桌中央，面前的兩尊聖丹斯獎盃熠熠生輝。

左側，華納兄弟負責『製片與全球發行協同』的高級副總裁傑夫・羅賓諾夫身姿挺拔。

身旁是由他一手提拔上來的新銳導演諾蘭。

右側，獅門影業主管制片與發行部門的高層史蒂夫·貝克身體微屈，緊盯著桌上的合作草案，眼神中滿是審視。

「感謝各位到場。」

沈浪率先開口打破沉默：「今天我邀請大家坐在這裡商談《Saw》的發行工作，唯一原則便是合作共贏。」

「對於擬定的合作方案有任何疑問的，現在可以提了。」

他的話音剛落，獅門的史蒂夫便重重點在協議草案上：「沈，我們認可《Saw》的市場潛力。」

「獅門也有能力且擅長此類電影的全渠道發行，從獨立院線到午夜場，從家庭娛樂到粉絲社群，我們的覆蓋無人能及，為什麼要分一半蛋糕給華納？」

傑夫也咄咄逼人：「好萊塢從未有過小成本獨立電影在北美雙聯合發行的模式！」

「我想不明白獅門的人為什麼會坐在這裡？」

所有目光集中在沈浪身上。

「事實上，在恐怖片這一單一品類上，獅門在北美的渠道並不比華納差。」

沈浪從容開口，語氣平穩又帶著不容辯駁的邏輯：「我說了，本次合作的唯一原則便是合作共贏！」

「華納與獅門在北美掌握的發行渠道並不衝突，反而能形成互補！」

「在3/4月份的淡季，聯合發行能讓《Saw》的排片率突破40%！從而形成虹吸效應，對我們三方都有利！」

「但對華納而言，這是一筆自降身份的小生意。」

「我不僅會被其他幾大製片公司嘲笑，在華納內部也會受到質疑。」

傑夫的理由看似無可辯駁。

「所以我給了你們《盜夢空間》的全部版權，不是嗎？」

沈浪輕笑一聲：「它的商業價值和藝術潛力，應該不用我再重複了吧？」

傑夫聳聳肩，不置可否，已經默認了《盜夢空間》對華納的吸引力！

沈浪又轉頭看向史蒂夫：「據我所知，獅門去年的營收只有1.1億刀樂，淨虧損490萬。我想不出任何理由你們會拒絕。」

「還是說...史蒂夫，你敢保證自己今年能讓獅門扭虧為盈？」

「《Saw》那7000萬刀樂的預期票房可是你們兩家自己得出的。」

史蒂夫臉色微變，沒有否認獅門的確急需一部爆款恐怖片來提振業績。

這也是他親自來談判的原因。

「但僅僅是15%的發行費用這太低了！」

史蒂夫話鋒一轉：「好萊塢的規矩，新人導演的發行費用至少20%以上！」

「華納作為全球頂尖發行商，我們要25%！」

傑夫緊接著補充，語氣強硬：「我們的全球發行渠道是無可替代的！」

沈浪笑了，從容靠在椅背上：「所以我還給了你們發行分帳和對賭協議。」

「若票房未達預期，風險全部由我和薇薇安的九天影業來承擔。」

「你們需要付出的，不過是市場淡季本就不值錢的發行檔期和閒置的營銷資源，這是穩賺不賠的買賣。」

雙方無言以對。

很快，傑夫又找出新的爭議點：「但對賭協議要求，若華納方總票房5000萬刀樂以上，每超100萬刀樂分帳減少1%，上不封頂，這太激進了！」

「獅門方對總票房2000萬以上同樣的對賭條款，也無法接受。」史蒂夫立刻附和。

兩個老狐狸雖未溝通，卻也默契地達成了攻守同盟。

「你們不能既要又要！」

沈浪收斂笑容，語氣嚴肅了幾分：「我知道你們現在有業績壓力。但7000萬刀樂的票房預期是你們共同給出的結果，不是我！」

頓了頓，一旁的薇薇安語氣平靜接話：「沈，我早就說了我們沒必要浪費時間，他們不可能同意的！」

「環球影業和米拉麥克斯給出的發行方案已經夠好了。我們完全沒必要為了眼前的利益而捨棄未來長期收入。」

「我認為這次談判可以結束了。」

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