第238章 學習機（1/2）
回到紅木城，世嘉美國總部，
湯姆·卡林斯基的辦公室里飄著咖啡的香氣，這位雷厲風行的CEO剛放下電話，臉上帶著一絲滿意的神色。
「搞定了，拓也。談判團隊已經帶著合同飛往馬里蘭。」
「現在，跟我說說你的芝加哥之行。發現了什麼任天堂的弱點沒有？我們該從哪裡再給他們一記重拳？」
拓也給自己倒了杯水，並沒有直接回答，反而問了一個不相干的問題。
「湯姆，你覺得是誰在為那些孩子買遊戲機？
卡林斯基愣了一下，理所當然地回答：「當然是他們的父母。」
「沒錯。」拓也點了點頭，將沃爾瑪電子娛樂區看到的那一幕緩緩道來。從任天堂櫃檯前其樂融融的家庭，到世嘉這邊形單影隻、對著激烈的遊戲畫面流口水的青少年。
他沒有做任何評價，只是陳述事實。
但事實本身，就足夠說明問題。
卡林斯基臉上的笑容慢慢收斂。
「所以，我們辛辛苦苦打下的『酷炫』市場，其實只是個假象？孩子們喜歡我們，但最後掏錢的父母，卻扭頭走向了那個義大利水管工？」
他的語氣裡帶著一絲惱火，這感覺就像拳頭打在了棉花上。
「不，市場是真的，孩子們的渴望也是真的。」拓也安撫道，「我們贏得了戰爭，但輸掉了一些關鍵的戰役。我們贏得了孩子的心，但還沒完全撬開他們父母的錢包。」
他頓了頓，看著沉思的卡林斯基，繼續說道：「一個孩子在店裡哭著鬧著要世嘉，但他的媽媽看了一眼《餓狼傳說》的封面，可能會覺得這東西會教壞孩子。然後，她看到了隔壁和藹可親的馬里奧，你猜她會怎麼選？」
這個問題讓卡林斯基啞口無言。
辦公室里一時間有些沉悶。
「那我們該怎麼辦？學任天堂那樣，也去搞家庭、搞童趣？那我們和他們還有什麼區別！」卡林斯基有些煩躁地在辦公室里步。
「不，我們不能學他們，但我們可以『解決」他們。」拓也的嘴角勾起一抹意味深長的笑意，「回到日本後，我會準備一些新東西，一些能讓家長們眼前一亮，心甘情願掏錢的玩意。」
「它們既能滿足孩子們對『酷」的追求，也能讓家長覺得，買世嘉的遊戲機，是對孩子一種『有益的投資』。」
「有益的投資？」卡林斯基停下腳步，這個詞讓他嗅到了一絲不同尋常的氣息。
「沒錯。」拓也的眼神閃爍著光芒，「至於具體是什麼，先賣個關子。總之，我們要讓那些被孩子拉進玩具店的家長，在看到我們的產品時，不再猶豫。」
看到拓也胸有成竹的樣子，卡林斯基的疑慮消散大半，取而代之的是濃厚的興趣和期待。
「好！我等你的好消息！」他重新坐回椅子上，整個人的氣勢又回來了，「至於湯姆·克蘭西的遊戲，你打算怎麼辦？」
「等合同敲定，我會再來一趟美國。」拓也喝完杯中的水，語氣平淡卻堅定，「這個項目，我親自來組建團隊，順便培養一個適合美國玩家風格的遊戲團隊。」
結束了在洛杉磯的行程，中山拓也順手買了不少當地的特色商品，這才心滿意足地搭上了返回東京的航班。
飛機落地，意味著短暫的假期也隨之結束。
在家裡好好休息了一個周末，順便將從美國帶回來的禮物分發給家人後，周一一大早，拓也便精神抖數地出現在了世嘉總部的管理層例會上。
會議室里，中山隼雄坐在主位，一眾高管也都悉數在列。
「那麼，拓也，講講你這次美國之行的成果吧。」中山隼雄上來就直入主題。
拓也站起身，先是將在好萊塢敲定的幾項合作言簡意地進行了通報。
「與約翰·休斯導演的《小鬼當家》電影，已經談妥了植入GG的合作。北美總部會跟進具體的合同細節。」
「其他電影和電視劇的背景道具植入也會由北美總部負責。」
「另外，我見到了史蒂芬·史匹柏先生。」
這句話讓在場不少人都提起了興趣。
「我們拿下了他監製的新片《鐵鉤船長》的遊戲改編權，這個項目我建議交給公司里擅長動作通關遊戲的製作組。同時，我們還預定了麥可·克萊頓先生一部尚未出版的小說的遊戲改編權，這部作品潛力巨大，待小說面世後，將由我親自操刀。」
他頓了頓，目光掃過眾人，拋出了另一個重磅消息。
「湯姆·克蘭西先生的小說《迫切的危機》，也已達成初步合作意向，合同事宜同樣需要本社派人跟進。」
最後，他的目光落在了鈴木裕身上。
「鈴木桑，我見到了詹姆斯·卡梅隆導演，並參觀了工業光魔的動作捕捉技術。我認為這項技術對我們正在開發的《VR戰士》至關重要。會議結束後，請你立刻組織《VR戰士》的核心骨幹，準備前往美國，進行技術引進和學習。」
「是！」鈴木裕猛地抬起頭，眼中進發出炙熱的光芒。
通報完這些振奮人心的好消息，會議室的氣氛輕鬆了不少，但拓也的話鋒卻突然一轉「但是，各位，我們在美國市場的勝利，或許並沒有報表上看起來那麼穩固。」
他將自己在沃爾瑪看到的那一幕，原原本本地描述了一遍。
從世嘉櫃檯前那些渴望卻只能自己流口水的青少年，到任天堂櫃檯前，那些被父母牽看手，最終抱走NES遊戲機的孩子們。
「我們用「酷」和「速度」贏得了孩子們的關注，但最終掏錢的，卻是他們的父母。
而這些父母，對任天堂的品牌認知根深蒂固，他們覺得馬里奧才是對孩子無害的。」
「那怎麼辦？難道我們要放棄自己的風格，去學任天堂做那些低齡化的東西？」一位市場部的高管忍不住問道。
「當然不。」拓也搖了搖頭，嘴角反而露出一絲笑意，「雖然我們也有可愛風格和低強度的遊戲，但是那是為了拓展我們的遊戲受眾範圍，而不是要全面學他們，我們只需要給那些猶豫不決的家長，一個無法拒絕的理由。」
「我會親自帶隊，開發幾款全新的、特殊的軟體。它們能讓家長們心甘情願地認為，
給孩子買一台MD，是一項『有益的投資』。」
「有益的投資？」中山隼雄重複著這個詞，眼神中透出幾分探究。
「沒錯。」拓也自信地點點頭，「至於街機方面，我這次的觀察也印證了我們之前的判斷，差異化和提供『在家玩不到的體驗」是完全正確的道路，維持既定方向即可。」
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