第227章 收購日升的契機（1/2）

中山拓也剛給街機部門當完參謀沒兩天，日升也找過來了。

電話是伊藤社長親自打來的，語氣中帶著一絲難以掩飾的焦慮。

股災的寒風，終究還是從金融市場吹到了動漫產業。

第二天，拓也抵達日升本社時，一眾管理層早已在會議室里正襟危坐，就等他這位世嘉代表。

市場部的負責人清了清嗓子，將一疊報表分發下去，紙張摩擦的聲音在安靜的會議室里格外清晰。

「各位請看，這是最近一個月的數據—」

報表上的數字觸目驚心。

「各位，情況很不樂觀。」

市場部的負責人聲音乾澀，他指著報表。

「從上上周，也就是1月12日股市暴跌開始，萬代那邊的傳統玩具銷量，斷崖式下跌！」

「我們的相關的GG投放分成，也因此大幅縮水。」

「更糟糕的是」他深吸一口氣，艱難地說道，「已經有多家合作方發來通知，以資金鍊緊張為由，要求延期支付授權金。」

「這不僅是營收下滑的問題，我們·—·隨時可能面臨大面積的壞帳風險！

話音落下，會議室里陷入了沉默。

一名主管財務的高管臉色發白，忍不住提議：「我們-我們是不是應該在後續的動畫作品裡，加強與衍生品的商業關聯？直接在動畫裡『帶貨」！」

「胡鬧！」

話音未落，一個充滿怒氣的聲音就響了起來。

負責與製作團隊溝通的高管猛地一拍桌子，眼神下意識地警向了坐在角落裡的富野由悠季監督。

「你這是想毀了日升的招牌嗎？！過度干涉創作，只會讓創作團隊產生牴觸情緒，做出連粉絲都睡棄的垃圾！到時候別說賣玩具，連收視率都保不住！」

「可不這麼做怎麼辦？難道眼睜睜看著公司倒下嗎？！」

「你——

眼看內部就要先吵起來，伊藤社長頭疼地揉了揉眉心，出來打圓場。

「好了，都少說兩句。」

「作品的質量沒有問題，收視率就是最好的證明。問題不是出在創作團隊身上，現在的情況是外部環境導致的，我們不能本末倒置，把壓力都丟給創作團隊。」

社長的話讓眾人冷靜下來，但隨之而來的是更深的無力感。

社長的話在理，可問題依舊擺在面前。

怎麼改善營收？怎麼穩定資金鍊？怎麼減少壞帳風險？

討論來討論去，無非是敦促萬代調整GG策略，或者加強對合作方的風險評估這些不痛不癢的常規手段，根本無法解決眼下的困局。

會議室再次陷入了令人室息的沉默。

就在這時，伊藤社長將目光投向了從進門開始就一言不發的中山拓也。

「中山桑，你是我們日升的董事，也是世嘉的代表，你的看法呢？」

所有人的目光瞬間聚焦過來，

拓也感受到這些視線，知道躲不過去，便清了清嗓子，身體微微前傾。

「各位，你們聽過「口紅效應」嗎？」

「口紅效應？」有人不解地問，「中山桑，我們是做動畫的，不是賣化妝品的。」

一絲輕笑聲響起，會議室沉悶的氣氛略微鬆動。

『雅詩蘭黛創始人埃斯蒂·勞德的長子萊納德·蘭黛，在分析20世紀30年代美國大蕭條時期的消費數據發現，儘管整體經濟低迷，口紅銷量卻顯著上升。他認為，經濟壓力下，消費者轉而購買低價但能帶來心理慰藉的商品，以替代高額消費。」

他拿起那份報表，指著上面的數據。

「動畫、玩具、遊戲，這些都是能提供精神慰藉和感情附加值的商品。現在消費下滑，一方面是大家還沒從股市暴跌中緩過神，另一方面，也是我們的產品沒能精準地切中他們的需求。」

「報表上說，萬代的傳統玩具滯銷。但我請問，高達模型呢？拼裝模型的銷量，有這麼大的下滑嗎？」

市場部負責人愣了一下，翻了翻後面的數據，搖了搖頭：「沒有，高達模型的銷量很穩定，只是.購買人群的單次消費金額降低了。」

「這就對了！」拓也一拍手，「萬代那些沒有故事的玩具，現在當然賣不動。」

「但高達模型這些不一樣，那對粉絲來說不是玩具，那是粉絲的信仰。他們只是口袋裡的錢變少了，但熱愛沒有減少。」

「所以，我的第一個建議是，請向萬代提議，把業務重點向有IP的低價玩具傾斜，比如開發更多小尺寸、低定價的食玩或盒蛋。」

「至於現金流」拓也話鋒一轉，「日升片庫里那些老動畫，為什麼不重新授權給錄像帶租賃商？不止是日本國內，海外也可以，不需要重新配音，只要加上本地語言字幕就行。這點成本幾乎可以忽略不計，只要賣出去，幾乎就是純利潤。」

「還有成本，我們可以考慮擴大對華夏大陸的動畫外包規模。但不是簡單的發包，而是去整合那邊的外包生態鏈，優化中間環節，壓縮時間成本。當然，這對我們的條款設計和質量把控，也提出了更高的要求。」

會議室里，已經有人開始在筆記本上奮筆疾書。

拓也喝了口水，拋出了最後一個建議。

「最後，關於項目。我知道《高達》系列是日升的支柱，投入巨大。但在資金緊張的周期內，

我們是否可以適當壓縮這類高投入項目，或者調整這類項目的生產頻率，讓大項目之間的時間多拉長一些，轉而開發一些中低成本的原創作品？」

「雖然回報率比不上大項目，但是這不僅能降低資金鍊的壓力，還能避免讓觀眾對日升的印象固化為『只會做玩具GG片的會社」，減少動畫觀眾的牴觸，拓寬我們的戲路。當然，這需要財務和董事會做好精密的資金計劃，仔細調控。」

之前還在爭執的高管，現在看拓也的眼神，已經帶上了深深的敬佩。

一連串的組合拳，有理有據，拳拳到肉，

開源、節流、風險規避、品牌形象，方方面面都被他考慮到了，並且給出了清晰可行的解決方案。

「啪、啪、啪。」

伊藤社長帶頭鼓起了掌，掌聲由稀疏到熱烈，瞬間響徹整個會議室。

「中山桑，佩服！真是讓我們這些老傢伙茅塞頓開啊！」伊藤社長站起身，對著拓也微微躬身，態度誠懇。

「社長過獎了，我只是提供一些局外人的看法。」

拓也謙虛地回應，神色平靜，仿佛剛才那番扭轉乾坤的發言只是隨口一提。

「不，這可不是什麼局外人的看法，這是金玉良言！」伊藤社長擺擺手，環視一圈，「各位，

中山顧問提出的幾個方向，都極具操作性。錄像帶授權、優化外包鏈、調整項目投入會後，各部門馬上拿出具體的評估方案來！」

「是！」眾人齊聲應道，士氣明顯不一樣了。

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