第73章 達成意向（2/2）

這家工廠的地理位置極佳，緊鄰碼頭，方便貨物進出。

未來可以作為世嘉在香港進行部分外包業務的中轉站和前哨，承擔起收發、初級質檢甚至部分簡單加工的二傳手職能。

中山拓也甚至已經規劃好了，簡單修繕一下，再添置些必要的檢測設備，就能很快運作起來。

這手準備，是拓也深思熟慮的結果。

既可以作為與華科談判時，不經意間透露的「備選方案」，增加些許壓力。

也能在合作達成後，更靈活地調配資源，應對突發狀況。

甚至在最壞的情況下，也能保證世嘉在香港擁有一個自己的生產據點，不至於完全受制於人。

當華科電子內部經過數輪激烈的討論和評估，終於帶著積極的信號回到談判桌。

會議室里的氣氛明顯輕鬆了不少，李經理臉上甚至有了些許笑意。

但新的問題又擺在了面前。

「中山先生，經過我們內部的詳細測算，以我們現有的生產能力，要完全滿足貴公司的訂單需求，恐怕……還是有些吃力。」

李經理面露難色，「我們當然希望能全力以赴，但產能的提升，不是一朝一夕的事情。」

中山拓也似乎早有預料，他轉向石田先生，用日語快速交流了幾句。

石田先生點了點頭，面帶微笑。

拓也這才對李經理說：「李經理，關於產能的顧慮，我們世嘉或許可以提供一些實質性的幫助。」

他頓了頓，拋出了一個讓華科眾人精神一振的方案。

「石田先生提議，世嘉旗下有兩家工廠，最近正在進行設備升級，淘汰下來一批老舊生產線。雖然是舊設備，但保養良好，性能穩定，足以應對目前訂單中的電路板的生產需求。」

「石田先生的意思是，這兩條生產線，可以以貨款沖抵的形式，轉讓給華科電子。」

「以貨款沖抵？」李經理眼睛一亮，與身旁的副手交換了一個驚喜的眼神。

石田先生和幾位世嘉代表見華科眾人反應如此熱烈，還有些不解。

拓也適時地用日語低聲給他們解惑：「華科電子本質上是華國的國企，他們辛辛苦苦掙到的外匯，很大一部分部分是需要上繳國家的，自己能動用的額度極其有限。」

「但是如果我們以貨款沖抵的條件加入合同，這就相當於他們用未來的產品來換設備，在帳目上更容易處理，也在一定程度上繞開了外匯審批的難題。」

「等於是國家資產增值，產能擴大，還不用額外掏現錢，他們何樂而不為？」

「那路或多！」

「斯國一！」

幾位日方代表恍然大悟，紛紛點頭。

石田先生更是佩服地看了一眼拓也：「中山桑，你真是個中國通啊！」

有了這個關鍵性的突破，接下來的談判順暢了許多。

華科電子的積極性大增，對於一些非核心條款的細節，也表現出了更大的靈活性。

經過又一輪艱苦卻富有成效的談判，雙方終於就電子寵物電路板和配件的代工合作，以及附帶的貨款抵生產線的事項，擬定出了初版的合同。

一份沉甸甸的合作意向書和初版的合同，擺在了董事會會議桌的中央。

寺內董事和波多野董事相視一笑，也和中山隼雄隱隱地點了個頭，眼神中滿是讚許。

中山隼雄嘴角也難得地露出一絲笑意，雖然克制，但滿意之情溢於言表。

而其他董事則在震驚於合同中，關於第一批電子寵物預計的龐大產量。