第52章 周邊攻略（1/2）

他停頓了一下，目光銳利地剖析著現狀。

「更重要的是，目前《精靈寶可夢》只是一個企劃，動畫和電子寵物都還沒上市，IP的真正價值尚未顯現。」

「我們現在手裡，缺乏足夠的底氣去要求太過苛刻的條件。」

「比如，完全只使用我們世嘉的品牌。」

鈴木先生深吸一口氣，拓也的話點醒了他，讓他從剛才的興奮中冷靜下來，認清了現實的挑戰。

拓也看著鈴木先生凝重的表情，繼續說道。「所以，我們的底線是達成聯名合作。」

「讓印有『Pokemon x San-X』標誌的毛絨玩具，能夠順利進入他們的銷售渠道，這是最重要的。至於能不能爭取到只打上我們世嘉自己的LOGO，那自然是巨大的勝利，但這非常困難，不必強求，優先保證合作達成。」

鈴木先生默默記下這個核心目標。

接著，拓也話鋒一轉，拋出了一個讓鈴木先生有些意外的後手。

「而且，San-X也不是我們唯一的選擇。」

「記住，我們還有牌可以打。」

他看著鈴木先生，眼中閃過一絲狡黠。

「你去調查一下美泰（Mattel）那邊的情況。」

「芭比娃娃雖然依舊強勢，但這些年也面臨著迪士尼公主系列的激烈競爭，市場份額被蠶食了不少。」

「他們同樣迫切需要一個強大的、有潛力的新IP來鞏固市場，甚至對抗迪士尼的衝擊。」

「了解清楚他們的需求和意向，這或許能成為我們與San-X談判時的重要籌碼。」

「實在不行，美泰也可以是我們的備選方案。」

鈴木先生的眼睛亮了起來，思路瞬間被打開。

他沒想到拓也不僅考慮到了談判的難度，連備選方案和利用競爭對手造勢的策略都想好了。

拓也似乎看穿了他的心思，又補充了一句。

「不只是美泰。」

「其他有實力的玩具製造商，比如萬代（Bandai）這些，也可以納入考察範圍。多收集一份情報，我們就多掌握一分主動權。我的建議就是這些，如果你有其他的想法和思路，也可以結合我前面說的情況做改進，畢竟，商業談判，你們才是專業的，不像我，只會砸錢。」拓也說到最後還自嘲了一下。

聽到拓也不僅委以重任，還提供了如此清晰的戰略思路和層層遞進的備選方案，甚至連競爭對手的動態都考慮在內，鈴木先生只覺一股熱流湧上心頭。

原本感受到的巨大壓力，此刻已轉化為強烈的動力和對眼前這位年輕上司近乎崇拜的敬佩。

這已經不是簡單的商業談判指導了，這是在教他如何運籌帷幄。

「明白了，中山桑！」

鈴木先生挺直了腰板，眼神堅定。

「我一定會全力以赴，多方接觸，詳細調查，爭取為《精靈寶可夢》拿到最好的合作條件！」

拓也滿意地點點頭，伸手拍了拍他的肩膀，語氣輕鬆了些。

「放輕鬆，鈴木桑，盡力就好。」

「記住，我們是在創造一個偉大的事業，享受這個過程本身，也很有趣，不是嗎？」

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