第132章 渠道爭奪戰（1/2）

隨著任天堂與世嘉雙雙亮劍，將發售日定在同一天，一場圍繞渠道、零售與宣傳的地面戰爭，在宣告發出的瞬間便已打響。

戰爭的烈度，超出了所有旁觀者的想像。

任天堂的銷售專員森里，此刻正站在一家略顯擁擠的遊戲店裡。他一身剪裁得體的西裝，與周圍雜亂的環境顯得有些格格不入。

空氣中混雜著舊紙盒與塑料的獨特氣味，牆壁上貼滿了各式各樣遊戲的宣傳海報，有些已經微微褪色卷邊。這裡是武由店長的全部心血。

作為「初心會」這部精密戰爭機器上的一枚齒輪，他的任務簡單而明確。

「武田店長，下午好。」森里臉上掛著職業化的微笑，仿佛只是來拜訪一位老朋友。

被稱為武田的店主，一個微胖的中年男人，連忙從櫃檯後欠了欠身，臉上的笑容有些僵硬。「森里先生，什麼風把您給吹來了。」

武田的心裡直打鼓。初心會的專員從不閒逛，他們每次上門，都意味著總部的最新指示。通常是關於某款大作的配貨額度，但今天，他總覺得有些不一樣。

森里沒有立刻回答，目光在小小的店裡掃了一圈。他的視線在牆上以前的《塞爾達傳說》的海報上停留了半秒，最後落在了櫃檯後面。那裡立著一張小小的，用馬克筆手寫的牌子：「MEGADRIVE接受預定」。

武田的後背滲出了一層細汗。

「武田店長，你應該已經收到總部的正式通告了。」森里的語氣依舊彬彬有禮，但那份笑容並未抵達眼底。他將一份文件輕輕放在櫃檯上，推了過去。

文件的封面上印著一行醒目的大字：《超級馬里奧兄弟3》最優先販售協力契約。

武田沒有去看文件，他的全部注意力都在森里的臉上。他嘗試著解釋：「森里先生，

那個—世嘉的牌子只是」

「武田店長，」森里打斷了他，聲音不高，卻很有分量，「初心會是一個大家庭，任天堂也一直將各位合作夥伴的利益放在首位。《馬里奧3》的首批配貨量，總部非常重視，希望能優先滿足最忠誠的夥伴們的需求。」

「忠誠」兩個字被他輕輕吐出，卻像兩塊石頭砸在武田心上。

他當然明白這是什麼意思。所謂「最優先販售協力」，潛台詞就是「排他性販售協力」。簽了這份東西，就意味著他的店裡，不能出現任何與MD主機相關的宣傳。

「可——可我們只是個小店，多條路——.」武田的聲音越來越小。

森里臉上的笑容終於消失了。他用手指點了點那份契約：「武田店長，路有很多條，

但能通往未來的路，往往只有一條。您是個聰明人。」

說完，他便不再言語，只是靜靜地站在那裡，等待著武田的決定。

店裡安靜得可怕，只有牆上老舊掛鐘的滴答聲。武田的額頭見了汗，他看看那份決定著自己未來幾個月生意的契約，又看看那張自己親手寫的預定牌。牌子上的墨跡還很新，

仿佛在嘲笑他的天真。

他只是想多賺點錢，世嘉和任天堂的戰爭，關他這個小店主什麼事？

可現在，戰爭就擺在他的櫃檯上。

幾秒鐘後，武田長長地、無聲地嘆了口氣。他抬起頭，對森里擠出一個比哭還難看的笑容，然後默默地轉過身，伸手將那張「MEGADRIVE接受預定」的牌子摘了下來，揉成一團，扔進了腳邊的垃圾桶里。

森里臉上的笑容重新浮現，他滿意地點點頭。

「合作愉快，武田店長。關於《馬里奧3》的配貨，我會為您申請最高額度。」

胡蘿下加大棒。

最經典，也最有效的戰術。這再次證明了，在渠道這個戰場上，任天堂的統治力是絕對的。

他離開了這家小店，前往下一個目標，內心充滿了作為帝國士兵的自豪感。

然而，這份自豪感，在他踏入下一家店時，便遭遇了前所未有的挑戰。

那是一家「寶可夢中心」。

與剛才那家傳統遊戲店截然不同，這裡明亮、寬，充滿了時尚感。

牆壁上，貨架上，隨處可見皮卡丘、小火龍、傑尼龜的可愛形象。

孩子們在專門開闢的區域裡，興奮地交換著寶可夢貼紙。

這裡不像是一家遊戲店，更像是一個屬於年輕人的潮流樂園。

森里皺了皺眉，他看到了店門口最顯眼的位置，擺放著MD主機的宣傳立牌，以及《精靈寶可夢大冒險》那生機勃勃的遊戲海報。

他找到了店主，重複了剛才那套熟練的說辭。

但這一次，他面對的，是一位穿著寶可夢員工制服，笑容溫和卻眼神堅定的年輕人。

「很抱歉，森里先生。」

店主禮貌地拒絕了。

森里有些意外，他加重了語氣，提到了「初心會」的規定，以及斷供熱門卡帶的可能性。

店主臉上的笑容沒有絲毫變化。

「森里先生，請看。」

他沒有爭辯，而是拿出了一本相冊，翻開。

相冊里，是這家店店主兒子給拍的某個周末的盛況，人頭攢動，幾乎擠滿了整個店鋪。

「他們中的很多人，並不是專門來買遊戲的。」

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