第696章 禍不單行（2/2）

兩大現金牛同時倒下，這是要掘萬代的根。

山科誠雙手交叉放在桌面上，強迫自己冷靜下來。

「我們之前不是做過預案嗎？讓《龍珠》和《美少女戰士》的主角進行世代交接，推出新角色來延續IP生命力。執行得怎麼樣？」

「失敗了。」玩具本部長搖了搖頭，「玩家和觀眾對老角色有情感綁定。新角色推出來，他們不買帳。單純依賴動畫熱度來帶動玩具銷售的模式，似乎已經觸及天花板了。動畫一停，或者熱度一降，我們的生產線就得跟著停。」

危機四伏。

萬代的高管們面面相覷。曾經讓他們引以為傲的護城河，現在到處都是漏洞。

「就沒有好消息嗎？」三井忠太煩躁地扯了扯領帶。

「有。」玩具本部長翻到財報的最後幾頁，「我們在新開闢的品類上，表現非常亮眼。」

他指著一組數據。

「《龍珠CARDDASS》集換式卡牌，今年的累計銷量已經突破了二十億張。小小的紙片，創造了極其可觀的現金流。另外，去年到今年推出的全彩色塗裝HG系列扭蛋，市場反響極好。我們把扭蛋從廉價玩具升級成了面向成年人的收藏品，開闢了一個全新的碎片化消費」市場。」

這算是在一片黑暗中透出的幾縷曙光。

如果放在後世，有經驗的商業分析師一眼就能看出，萬代這是歪打正著，踩中了「景品」和「手辦」市場的風口。

成年人擁有更強的購買力和更持久的收藏欲，這才是未來玩具市場的藍海。

萬代高層並沒有總結出這背後的商業邏輯。

他們只看到了這兩條產品線賺錢。

「既然賺錢，為什麼不擴大生產？」山科誠問。

「社長，我們今年早些時候，已經安排了擴產。」生產部長站了起來，臉色難看，「我們按照《龍珠》和《美少女戰士》鼎盛時期的經驗，對卡牌和扭蛋進行了產能翻倍，並且大幅擴充了品類數量。只要是個IP，我們就做成卡牌和扭蛋。」

「結果呢？」

「庫存積壓。」生產部長擦了擦汗，「市場並沒有給出線性的良好反饋。玩家對後續的擴充品類並不買帳。他們只買精品。現在倉庫里堆滿了賣不出去的冷門IP卡牌和質量稍次的扭蛋。擴產帶來的利潤，全被庫存成本吃掉了。

路徑依賴害死人。

萬代習慣了過去那種大水漫灌的銷售方式，把過時的經驗套用在新的商業模式上，結果吃了個大虧。

會議室里徹底安靜下來。

遊戲部門成了一灘爛泥，核心玩具業務遭遇周期性衰退，新業務因為盲目擴產陷入泥潭。

萬代現在就像一艘到處漏水的船，還沒沉，但船上的人已經慌了神。

「回到最初的議題。」山科誠的聲音在空曠的會議室里迴蕩，「關於和世嘉的合併。」

沒人說話。

怎麼談？

幾個月前，世嘉的中山拓也拋出橄欖枝的時候，萬代手裡還有日進斗金的玩具業務作為籌碼。