第756章 兩代總裁的博弈（1/2）

出井伸之的辦公室布局，和大賀典雄截然不同。

這裡沒有附庸風雅的古董擺件，也沒有供人閒聊的真皮沙發。

整個空間充斥著冰冷的金屬線條，寬大的辦公桌上堆滿了各色數據報表。

敲門進入時，出井伸之正盯著一份北美分部的財務重組計劃書。

前不久，這位新任總裁剛把大賀典雄的心腹舒爾霍夫踢出局，全面接管了北美業務的控制權。

「久多良木本部長。」出井伸之頭也沒抬，鋼筆在紙頁上劃出沙沙的摩擦聲，「新主機的架構評估會議不是定在明天下午嗎，怎麼有空跑到我這裡來？」

「會議推遲了。有個突發狀況需要向您匯報。」久多良木健走到桌前，把那份北美市場周報遞了過去。

出井伸之接過周報，目光快速掃過上面的銷售數據。

「卡普空？」出井伸之對這個名字有些印象，「一款喪屍題材的遊戲，三天賣了十萬份，這數據很亮眼。然後呢？」

久多良木健清了清嗓子。

接下來的話，他已經在腦子裡反覆推演了好幾遍。

對待出井伸之，絕對不能用和大賀典雄溝通的那套說辭。

大賀看重索尼在娛樂產業的版圖擴張，出井看重的則是集團整體的財務健康和資源整合效率。

「卡普空後續的三十萬份加急訂單，交給了世嘉的蒂華納工廠。」久多良木健直奔主題，「我們的DADC工廠排期滿了，沒能接下這筆業務。」

出井伸之停下手中的鋼筆，抬頭看著他。

「世嘉在北美邊境搞的那個代工廠，我有所耳聞。他們賺了代工費，這確實是個遺憾。但這不值得你專門跑一趟。」

「代工費只是小頭。」久多良木健拉開椅子坐下，「關鍵在於《生化危機》展現出的市場潛力。這種生存恐怖類遊戲在歐美市場極受歡迎。如果讓卡普空徹底倒向世嘉，PlayStation在北美的裝機量會受到嚴重衝擊。我打算親自去一趟大阪，說服本憲三儘快把遊戲移植到PlayStation上。」

出井伸之雙手交叉放在桌面上，審視著眼前的技術主管。

「你想開出什麼條件？」出井伸之問到了核心問題。

「權利金階梯式減免，光碟壓制費用給予最大折扣。」久多良木健拋出剛才在大賀那裡拿到的底牌，但他馬上話鋒一轉，加上了為出井量身定製的籌碼，「另外，我希望能調動集團在歐洲的發行渠道，向卡普空全面開放。」

出井伸之眯起眼睛。

「歐洲渠道？」

「是的。」久多良木健解釋，「卡普空在歐洲的發行網絡非常薄弱。如果我們能把這塊短板幫他們補齊，他們沒有理由拒絕。從集團的角度來看，哥倫比亞影業在歐洲的線下音像店和宣發網絡，自前處於半閒置狀態。把PlayStation的遊戲鋪進去，不僅能分攤門店的運營成本，還能通過遊戲帶動DVD播放機的銷量。這是一次低成本的跨部門資源盤活。」

這番話切中了出井伸之的癢處。

他上任以來，一直致力於打破索尼內部各部門各自為政的藩籬，推動多媒體戰略。

久多良木健提議的這種跨部門協同，正是他最想要看到的政績。

「大賀董事長那邊，你匯報過了嗎？」出井伸之突然問了一句。

久多良木健心裡咯噔一下，面上保持平靜。

「來您這裡之前，剛去過頂層。」久多良木健沒有隱瞞，這種事根本瞞不住，「董事長同意在權利金上做出讓步。」

出井伸之笑了。

笑聲很短促。

「他只管發號施令，不管財務帳面。」出井伸之拿過一張內部便簽紙，刷刷寫下幾行字，「權利金可以降，壓盤費可以減。但歐洲的宣發費用，不能由電子娛樂部門全包。讓卡普空承擔一半。集團的渠道不是免費做慈善的。」

他把便簽紙遞給久多良木健。

「拿著這個去找財務部。關於歐洲渠道的對接，我會讓哥倫比亞影業那邊的負責人配合你。」出井伸之下了逐客令，「去大阪好好談。別讓世嘉把便宜占盡了。

「明白。」久多良木健接過便簽紙，起身告辭。

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