第759章 N64北美定價（2/2）

「多出來的部分我簽字批覆。現在省GG費，六月發售的時候就要虧銷量。砸錢，把聲勢造起來。」

坐在側面的霍華德·林肯手裡拿著法務部門的審核文件。

「GG文案里不要直接攻擊索尼和世嘉。」

林肯推了推眼鏡。「特別是真正的64位」這種帶有排他性的說法，要留有餘地。世嘉和索尼的法務團隊不是擺設，他們隨時準備挑刺。而且還有雅達利的前車之鑑在，這樣的宣傳反而可能憑空給我們的顧客製造不信任感，我們要相信我們的遊戲品質和馬力歐的號召力。」

荒川實看了他一眼。

「我沒打算跟他們在法庭上爭論GG詞。我們用遊戲畫面說話。玩家長了眼睛，分得清什麼是真正的3D空間，什麼是貼圖扭曲。」

財務負責人清了清嗓子，把話題拉回最核心的問題。

價格。

如果按照目前的成本核算方案，北美首發價格定在199美元。這個價格與世嘉的Jupiter和索尼的PlayStation持平。

會議室里的氣氛變得有些壓抑。

價格是一場硬仗。

索尼的PlayStation敢靠硬體虧損來換取市場份額，是因為索尼背後有龐大的家電業務和影視娛樂帝國輸血。

而且光碟製造和CD—ROM光碟機的專利掌握在他們自己手裡，虧損幅度可以通過後期的軟體授權費快速填補。

世嘉的Jupiter憑藉千萬級別的裝機量，以及在華夏和墨西哥建立的低成本代工體系，早就把硬體成本攤薄到了安全線以內。

加上街機業務的豐厚利潤，世嘉有足夠的資本在價格上貼身肉搏。

而任天堂的N64，採用的Rambus內存和SGI定製圖形晶片造價高昂。

卡帶的製造成本更是遠超光碟。

硬體價格沒法隨意往下砍。

不過，任天堂去掉了昂貴的CD—ROM光碟機，省下了一大筆硬體開支。

哪怕把整機價格壓到199美元，算上渠道分發和零售終端的利潤分成，依然能保持微薄的盈利，沒有跌破虧損線。

荒川實拿起桌上的N64手柄樣機，拇指在模擬搖杆上撥動了兩下，按壓背部的扳機鍵發出清脆的響聲。

199美元可以接受。

他給出定論。

「我們不玩賠本賺吆喝那一套。把零售端的利潤空間留足，GG鋪滿，用首發軟體把市場打穿。父母確實會為了聖誕節準備預算，但孩子們不會等到聖誕節才開始吵鬧。」

幾名渠道負責人低頭在筆記本上快速記錄。

「美國市場有其獨特的運轉規律。六月發售，正好趕上暑假。孩子們有大把的時間在商場裡閒逛，圍在試玩機前消磨時間。」

「只要店頭形成排隊效應，遊戲媒體自然會跟進報導，製造話題。」

荒川實的算盤打得很長遠。

他要搶的不僅僅是六月首周的發售數據，而是要奪回整個下半年北美遊戲市場的話題主導權。

用《超級馬力歐64》的品質，把玩家的注意力從世嘉和索尼那裡硬生生拽回來。

1996年春季，全球個人電腦市場正經歷一場底層生態的劇變。

微軟在去年下半年推出的Windows95作業系統，憑藉圖形化界面和對多媒體的強大支持，正在以摧枯拉朽之勢取代老舊的DOS系統。

各大Pc製造商出廠的新機，無一例外預裝了Win95。